自考真题:2021年10月《国际商务与谈判》考试真题
7页1、自考真题:2021 年 10 月国际商务与谈判考试真题自考真题:2021 年 10 月国际商务与谈判考试真题一、单项选择题一、单项选择题本大题共 20 小题,每小题 1 分,共 20 分在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。本大题共 20 小题,每小题 1 分,共 20 分在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。1.把分清责任归属作为谈判前提的是A.货物买卖谈判B.劳务买卖谈判C.技术贸易谈判D.损害及违约赔偿谈判2.不属于谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是A.询盘和发盘B.发盘和还盘C.询盘和还盘D.发盘和接受3.PRAM 谈判模式中的“A”是指A.达成谈判协议B.维持关系C.建立关系D.制定谈判计划4.下列选项中,不属于宗教信仰的影响与作用的是A.政治事务B.法律制度C.货币的自由兑换D.社会交往与个人行为5.强调成文法的作用的是A.英美法B.大陆法C.判例法D.神教法6.下列选项中,属于谨慎稳重的谈判对手的性格特征是A.容易激动B.一丝不苟C.自信自满D.乐于交际7.“学而不思则罔”。这充分说明谈判人员应重视A.总结B.博览C
2、.实践D.勤思8.以下选项中,不属于报价时必须遵循的原则的是A.不问不答B.有问必答C.能言不书D.能书不言9.在开局阶段,谈判人员切忌离题太远,不应将话题集中于A.谈判目标B.谈判环境C.谈判计划D.谈判进度10.下列哪种情况下,己方应后报价?A.己方谈判实力强于对方B.己方是卖方C.己方是发起谈判的一方D.己方是外行11,一般人说话的速度为每分钟A.100-200 字B.120-200 字C.150-250 字D.180-250 字12.“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于A.澄清式发问B.探索式发问C.强调式发问D.协商式发问13.“这样做,肯定对双方都不利!”这集中体现了下列哪一阐述技巧?A.语言富有弹性B.使用解困用语C.注意折中回D.发言紧扣主题14.正常情况下,一般人每分钟眨眼A.4-7 次B.4-8 次C.5-8 次D.5-9 次15.习惯在吃饭时称赞厨师手艺的是A.法国人B.德国人C.俄国人D.英国人16.在国际商务谈判中,不常使用“不”、“你”和面部凝视,但经常保持一段沉默的是A.日本人B.巴西人C.法国人D.英国人17.被称为“契约之
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