【梳理分析+实用总结】求职跳槽时如何跟公司人力谈薪酬-薪酬谈判技巧总结
30页1、询问企业的薪酬架构体系,了解清楚之后再根据自己的情况进行报价薪酬先报一个比合理稍微高的数字,再来谈附加协议试用期低一点,结束后再高一点项目奖每年有多少比例?实际有多少?加薪幅度,加薪考核的指标是什么?福利津贴(餐补&出差)、固定奖金、浮动奖金薪资结构:固定工资构成、奖金、五险两金、涨薪机制其他细节:休假、加班,五险两金的缴纳比例1 怎么跟 HR 谈薪资?作者:猎多多链接:来源:知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。长话短说。在和HR谈薪之前,我们先来了解企业是怎么给新员工定薪资的。一般来说,企业对给新员工薪资都会有一个预算,而这个预算多少取决于同行业对标企业同岗位薪水,公司内部同部门老员工的薪水多少,以及岗位在企业的重要程度(是否是企业核心岗位、是否急需)。如果你对此没有头绪,可以直接到招聘平台上搜索相关岗位的薪资,大部分企业给到的价格,大概就是你能拿到的区间。再者,面试公司在招聘平台上挂着的薪资也是这家企业给能给到的薪资范围。对于企业来说,肯定是希望花最少的钱找到能干活的人。所以只要你有一定的面试经验,你就会发现,很多公司在招聘网站挂着的薪资范围,最
2、终能给到的只有最低的,比如,8k-12k,大概率谈薪时,HR开价可能就只有8K 。当然,如果你能力突出,且遇到识才惜才的公司,则主动会给你开一个合理的价格。我一个朋友去面试一家国内知名的自媒体,因为没太大把握,所以不敢开口要高薪,但公司觉得他写的文章好,有潜力,说他值得更高的薪资,于是给他开了比预期多3k的薪资。这样的例子其实还真有不少,不过不在我们今天讨论的范围内。对于本身很抢手的高级别人物,面试谈薪也比较简单,直接抛出你想要的薪资水平就可以了。而这篇回答,更多的是希望帮助更多本身有一定能力,但缺乏面试技巧的人拿到该拿的薪资。那么,当HR问你,你对薪资的预期多少时,应该怎么回答呢?这里有个原则是,不要太早的亮出自己的底牌。什么意思呢?比如,hr问你,你对薪资的预期多少?你直接回答一个确定的薪资,或薪资范围,其实就是把自己能谈薪资的机会给封死了。正确的回答应该是:先反问对方,公司的薪资结构是怎样的?其中,薪资结构包括:1.五险一金2.每个月的工资构成(底薪+绩效+餐补+交通补等等)3.12个月的基本薪资+季度奖金+年终奖等等4.涨薪机制(一年有多少次考核晋升调薪机会、KPI考核)、期权
3、等等。HR在回答你时,起码包括这四项,如果对方没有全部说出来,则可以根据具体情况,再进行详细提问。在聊到五险一金时,如果你想了解的更细,还可以继续问对方五险一金的缴纳比例。对于休假、加班制度等等如果聊到时也可以顺带了解更多的信息,看看公司的薪资结构是否完善。最后,根据所了解到的信息、自己的年收入预算和岗位在招聘岗位上挂的薪资范围,进行算估值,然后和对方说:我希望的薪资是税前xx-xx(一个区间)来进行回答(这个范围比自己预估的高一些,避免HR有意压价而吃亏)这样谈薪资的才是完整的,也能体现出你的职业性。谈薪资时,HR也可能会问到你在上一家公司的工资多少。有些求职者没有想太多,可能就老实巴交的直接说了自己的薪资。甚至我还见过有些直接说了自己拿到手的薪资而往比实际高的说也不好,有些企业会在员工入职进行背景调查,弄虚作假还是会被发现了的。最好的回答应该是,除了说每个月税前薪资之外,还包括其他福利,如餐补、车补、季度奖、年终奖等福利都说出来,然后综合说:加起来年薪大概在多少。1.1 以上,如果对你有帮助,别顾着收藏,记得点个赞哦!关注猎多多,学习更多职业规划、求职面试和职场攻略。找工作的可以看
4、看这个(点击进入),上面有挺多名企高薪求职机会的。2 如何优雅、机智地和新公司谈薪水?本文针对有一定工作经验,主动跳槽或被猎头挖的过程中如何优雅机智谈薪水。需要明确的是接受一个新的工作,谈薪水只是整个面试一个环节而已,而薪酬谈判的核心就是明确自己的期待和市场情况。很多职场人跳槽后,本来兴高采烈上班,结果入职后发现其他同岗位同事工资比自己高,瞬间跌入谷底。要是发现自己同事工资比自己低,就开始我心飞翔。对于你值多少钱这件事情,是市场能给到的价格,你对市场的了解,加之你的谈判技巧等多方面因素决定。说到底,就是你期望工资的满足程度+你对市场价格的了解程度两个因素决定。2.1 1. 如何知道市场能offer多少呢?我过去工作就是薪酬架构设计,每年都会参加行业薪酬调研,所以比较了解各行各业的市场情况,也会比较清楚企业设计薪酬价格的底层逻辑工作本身让我实现了薪酬方面的信息对称。对于一般的职场人,要了解市场价格,不妨从以下几个方面入手。积累同行业人脉,认识和结交同行,或者亲戚,朋友,学姐学长,老师等人脉资源链接行业薪酬专家,比如同行业HR和行业资深猎头。利用搜索渠道,比如前程无忧,智联招聘,知乎等等完
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