【梳理分析+实用总结】求职跳槽时如何跟公司人力谈薪酬-薪酬谈判技巧总结

询问企业的薪酬架构体系，了解清楚之后再根据自己的情况进行报价薪酬先报一个比合理稍微高的数字，再来谈附加协议试用期低一点，结束后再高一点项目奖每年有多少比例？实际有多少？加薪幅度，加薪考核的指标是什么？福利津贴（餐补&出差）、固定奖金、浮动奖金薪资结构：固定工资构成、奖金、五险两金、涨薪机制其他细节：休假、加班，五险两金的缴纳比例1 怎么跟 HR 谈薪资？作者：猎多多链接：来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。长话短说。在和HR谈薪之前，我们先来了解企业是怎么给新员工定薪资的。一般来说，企业对给新员工薪资都会有一个预算，而这个预算多少取决于同行业对标企业同岗位薪水，公司内部同部门老员工的薪水多少，以及岗位在企业的重要程度（是否是企业核心岗位、是否急需）。如果你对此没有头绪，可以直接到招聘平台上搜索相关岗位的薪资，大部分企业给到的价格，大概就是你能拿到的区间。再者，面试公司在招聘平台上挂着的薪资也是这家企业给能给到的薪资范围。对于企业来说，肯定是希望花最少的钱找到能干活的人。所以只要你有一定的面试经验，你就会发现，很多公司在招聘网站挂着的薪资范围，最终能给到的只有最低的，比如，8k-12k,大概率谈薪时，HR开价可能就只有8K 。当然，如果你能力突出，且遇到识才惜才的公司，则主动会给你开一个合理的价格。我一个朋友去面试一家国内知名的自媒体，因为没太大把握，所以不敢开口要高薪，但公司觉得他写的文章好，有潜力，说他值得更高的薪资，于是给他开了比预期多3k的薪资。这样的例子其实还真有不少，不过不在我们今天讨论的范围内。对于本身很抢手的高级别人物，面试谈薪也比较简单，直接抛出你想要的薪资水平就可以了。而这篇回答，更多的是希望帮助更多本身有一定能力，但缺乏面试技巧的人拿到该拿的薪资。那么，当HR问你，你对薪资的预期多少时，应该怎么回答呢？这里有个原则是，不要太早的亮出自己的底牌。什么意思呢？比如，hr问你，你对薪资的预期多少？你直接回答一个确定的薪资，或薪资范围，其实就是把自己能谈薪资的机会给封死了。正确的回答应该是：先反问对方，公司的薪资结构是怎样的？其中，薪资结构包括：1.五险一金2.每个月的工资构成（底薪+绩效+餐补+交通补等等）3.12个月的基本薪资+季度奖金+年终奖等等4.涨薪机制（一年有多少次考核晋升调薪机会、KPI考核）、期权等等。HR在回答你时，起码包括这四项，如果对方没有全部说出来，则可以根据具体情况，再进行详细提问。在聊到五险一金时，如果你想了解的更细，还可以继续问对方五险一金的缴纳比例。对于休假、加班制度等等如果聊到时也可以顺带了解更多的信息，看看公司的薪资结构是否完善。最后，根据所了解到的信息、自己的年收入预算和岗位在招聘岗位上挂的薪资范围，进行算估值，然后和对方说：我希望的薪资是税前xx-xx(一个区间）来进行回答（这个范围比自己预估的高一些，避免HR有意压价而吃亏）这样谈薪资的才是完整的，也能体现出你的职业性。谈薪资时，HR也可能会问到你在上一家公司的工资多少。有些求职者没有想太多，可能就老实巴交的直接说了自己的薪资。甚至我还见过有些直接说了自己拿到手的薪资而往比实际高的说也不好，有些企业会在员工入职进行背景调查，弄虚作假还是会被发现了的。最好的回答应该是，除了说每个月税前薪资之外，还包括其他福利，如餐补、车补、季度奖、年终奖等福利都说出来，然后综合说：加起来年薪大概在多少。1.1 以上，如果对你有帮助，别顾着收藏，记得点个赞哦！关注猎多多，学习更多职业规划、求职面试和职场攻略。找工作的可以看看这个（点击进入），上面有挺多名企高薪求职机会的。2 如何优雅、机智地和新公司谈薪水？本文针对有一定工作经验，主动跳槽或被猎头挖的过程中如何优雅机智谈薪水。需要明确的是接受一个新的工作，谈薪水只是整个面试一个环节而已，而薪酬谈判的核心就是明确自己的期待和市场情况。很多职场人跳槽后，本来兴高采烈上班，结果入职后发现其他同岗位同事工资比自己高，瞬间跌入谷底。要是发现自己同事工资比自己低，就开始我心飞翔。对于你值多少钱这件事情，是市场能给到的价格，你对市场的了解，加之你的谈判技巧等多方面因素决定。说到底，就是你期望工资的满足程度+你对市场价格的了解程度两个因素决定。2.1 1. 如何知道市场能offer多少呢?我过去工作就是薪酬架构设计，每年都会参加行业薪酬调研，所以比较了解各行各业的市场情况，也会比较清楚企业设计薪酬价格的底层逻辑工作本身让我实现了薪酬方面的信息对称。对于一般的职场人，要了解市场价格，不妨从以下几个方面入手。积累同行业人脉，认识和结交同行，或者亲戚，朋友，学姐学长，老师等人脉资源链接行业薪酬专家，比如同行业HR和行业资深猎头。利用搜索渠道，比如前程无忧，智联招聘，知乎等等完全可以把自己定位为一个薪酬调研的小机构，平时注意积累和搜集市场数据。通过以上渠道你可以大体了解市场薪酬范围，然后设定好自己的底线价格，市场价格，理想价格。通常来说，底线价格 市场价格 理想价格。比如，根据你了解市场某职位薪酬范围是10000-11000左右，那么你应该报多少合适呢？在给企业方报价的时候，先自己回答一个问题，低于多少我不会接受?低于10000你去吗？去低于9000你去吗？去 这就是你的大致底线价格。低于8000你去吗？不去，不去，不去那么，在谈判环节报12000-13000就是比较明智的价格，也就是高于市场价格的你的理想工资，而你的底线价格大体是9000-10000。最重要的是通过面试来试探市场对你的反馈，总结自己的能力和经验在市场上值多少钱。2.2 2. 薪酬谈判是否有策略？有。很多人的跳槽日常是不清楚外面市场情况，正好猎头或朋友介绍1-2个机会，就挖空心思想谈个理想的offer.这种想法是比较幼稚的，因为你并不了解市场对你的反馈，报价也是瞎报，高低也不清楚。策略之一，通过面试积累经验，检验自己在市场上的价格成熟的职场人，在一个岗位工作一年半到两年上就应该主动到市场上看看机会，检验下自己目前的工作内容、能力和经验在市场上是否有价值，市场的真实反应如何？同时可以尝试报理想价格，看市场给到自己的真实反馈。当然，我的经验都是在机会众多的一线城市。小城市机会也不会特别多，圈子小，尝试太多，容易坏了名声。我们通过面试，可以积累面试经验，增加自信，了解市场价格。总之，市场是最好的试金石。策略之二，跳槽之前设定好合理的找工作时间，尽量手里有offer去谈offer很多人跳槽的时候都是在本公司做不下去了，可能是跟领导闹翻了，或者把客户得罪了，或者和同事撕逼了，还有的人是常年不升职加薪，太委屈了，狠下心找工作。这样的心态去找工作，可以接受的时间长度都很短，忍不住就裸辞，从谈判心态上来说，基本上给钱就走。从跳槽时机的角度来说，最好在职业上升期或者在公司风光一时的时候离开，这时候你在市场上会获得最高的溢价。另外，可以给自己设定合理的跳槽时间，比如用6个月左右的时间找到合适的机会，先找几家公司练练手，不要一开始就投自己的理想企业，练手差不多了再投。如果在练手的过程中拿到几个offer，可以先hold住，拿着offer和理想雇主谈offer。练手的好处是可以在理想雇主面试环节表现出最佳状态。通常猎头和企业都会在面试环节问你手头是否有其他offer，希望了解你的求职进程。如果候选人说，我手里已经有几个offer，自然有底气，这就是谈判的重要筹码。注意说自己有offer的措辞，可以说，坦白讲，我目前有两个offer，但都不是特别满意，我更希望能到××公司工作. 因为.我希望.我曾经负责公司审批升职加薪等流程，现实情况是很多优秀人才被猎头挖之后，拿着offer提辞职，因为是人才嘛，领导和企业自然会count offer来挽回，那么就顺利在企业内部实现升职加薪。这样的人才通常都是在企业的核心岗位的高价值人才，而那些高替代性的普通员工，你的去留真的没有在意。因为市场检验了你，给出了标价，企业惜才，你有价值，或者领导正好需要你，就会给到你想要的。策略之三， 先发制人，高开低走，附加协议市场上的中高端职位，猎头和企业方对候选人的薪酬都是open的，所谓open，就是根据候选人目前的package（整体薪酬包），根据市场情况，对其能力进行评估，给予一定的合理涨幅。先发制人在面试的最后环节，企业方会抛出关键问题你期望的工资是多少？我建议“先发制人”，在了解了市场价格的前提下，所以当然是我们先报出理想价格。我们先报，主动权就在我们。况且我们心里知道企业价格和我们能接受的底线。比如，底线9000， 市场价格10000， 理想价格12000。那么，当企业问你的期望工资的时候，你就直接说12000。你有80%的可能拿到11000的offer.而候选人通常会犯的致命错误是在报价的那一刻突然怂了。自降身价，比如明明心里想好了理想价格是12000，面试官问出问题的那一刻，嘴就不听使唤的报出10000。企业经过第二轮谈判开出9000的价格，直接击穿到你的底线价格，好吧，那就接受吧。这样的场面和谈判过程非常常见。高开低走所谓“高开低走”，也是给企业一点斡旋的空间，当然也有一些情况，基于你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位，企业也不会和你讨价还价，直接给你offer。市场上大部分情况是企业会和候选人进行谈判，也就一轮到两轮。你提出一个报价，企业说OK，或者说稍微调整下期望。仅此而已。附加协议如果你的期望就是12000，企业谈判中说只能给你11000，你可以尝试谈判和企业协商，是否可以在合同中写出，试用期11000，如果胜任工作，过了试用期将工资调整到12000。这就是附加协议的例子，你可以根据实际情况来应用。2.3 3. 企业薪酬架构是什么？中小企业或者小的创业公司几乎不存在这个概念，也就是随行就市，根据市场大体情况和候选人的报价，以及和内部同岗位人员薪酬进行综合比对，给出最后的offer。也有一些土豪公司，就给出市场上的最高价格，你开价多少都没关系，看中你的能力就给到让你满意的工资。但是，大型企业都有完善的薪酬架构体系，薪酬架构是根据企业的职等职级制定的薪酬带，和你谈工资的HR手里通常都有这样类似的一张表。（一线城市，某IT公司支持部门薪酬价格数据，有一定参考性）中位数的意思是大多数企业会支付的价格，市场上绝大多数企业都会参加年度薪酬调研，拿到同行业的薪酬数据报告，根据各家的发展战略制定薪酬策略。大部分企业的策略是给到候选人市场上50分位的价格。如何理解50分位呢？有比如有5个市场专员的薪酬数据，分别是5000，5500，6000，8000，10000，排在中间也就是第三名的数字，6000，就是市场专员的中间值。当然也有的企业针对核心岗位，制定高于绝大多数企业的薪酬架构，比如给出90分位的价格来吸引优秀人才。90分位值表示有90%的数据小于此数值，反映市场的高端水平。2.4 4. 薪酬谈的越高越好吗？告诉你个事