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美业周年店庆活动方案

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卖家[上传人]：山****

文档编号：299256386

上传时间：2022-05-27

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1 金贝

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1、东方唯尔十周年百万豪礼感恩你【活动时限】2018年7月20日9月2日【活动地点】东方唯尔美容美发【活动形式】引流模式/充卡模式/免费模式【活动目标】单店保底目标60万单店冲刺目标80万单店超越目标100万第一部分引流方案及策略一、线上引流方案1、微信1）朋友圈集赞引流编辑好文案，配好活动海报图片，方便复制转发，设置四个集赞奖励方案：集满33个赞，送钢铁象儿童智能定位手表1个，价值968元。集满66个赞，送麦饭石不粘锅具七件套，价值1299元。集满99个赞，送外交官行李箱一个，价值1880元。集满111个赞，送康佳扫地机器人一台，价值：2980元。备注：1、以上集赞礼品，仅供参考。2、活动链接及海报找当地广告公司设计。3、赠送礼品根据自身实际利润空间而定。4、赠礼礼品配备图片和联系方式二维码。2）微信群预热引流活动期间，编辑H5链接和文字版信息，所有员工的微信群，全部转发活动信息，做社群营销宣传，引流。（设置：员工引流有奖）自己的群：每个发型师都建立一个50-100人+群，每个发型师自己的群自己管理，并且活动期间，每引流一单线下进店消费，积累营销业绩，最后活动结束给之赠品奖励。操

2、作原理：按照现金业绩累计排名给与奖励。例如：活动期间，通过A发型师引流的客户在本店消费充值总计30万，B发型师的客户累计消费充值总计20万，C发型师10万，以此类推。排名如下：第一名：奖励价值36900元美蒂泰斯太空舱按摩椅一台；第二名：奖励价值12800元柯迈龙M7多功能跑步机一台；第三名：奖励价值3980元硕琪动感单车一辆。备注：以上仅供参考，根据店面的实际情况制定奖励方案。别人的群：每位顾客都有自己的各种各类的群，这些客户都是我们的潜客，可以给此顾客一些体验卡，送给TA身边的群体朋友；如果发型师在别人的群里，则同样可以赠送体验卡，加好友，引导线下体验，线上告知活动信息。并且一定不要忘记了给群主好处：体验卡，消费赠送礼品等方式。（要不然有些群发广告会被T）换来的群：编辑一条换群的信息，要备注：是给群里送福利的，不是发广告的，加如之后，只要加好友的，就送体验卡。同样，不要忘了一定给足群主好处和优惠。（操作同上）3）微信公众号引流自己的公众号自己公司的设计和文案写一篇关于东方唯尔10周年店庆的文案，靠员工及朋友转发。（模版可以参考：东方名剪公众号文章）别人的公众号找当地有很多美容美发行

3、业粉丝的公众号平台，让他们发布东方唯尔10周年店庆的文章，突出东方唯尔10周年店庆的活动和营销方案。（有专门做这种平台的机构。可以找）2、电话1）电话预热引流千万不要忘记了电话营销这个渠道，安排所有的发型老师，负责给自己的客户电话沟通此次活动，重点要突出，这次的活动是有赠送超值礼品的，塑造礼品的价值：京东天猫在售的等额礼品。话术：每家店面的话术根据活动主题自己编辑，重点突出本次活动和以往活动的区别，优惠力度。例如：本次活动以“感恩回馈”为主题来编写。2）转介绍引流给老客户/老会员打电话，给客户讲完店庆的活动后；转介绍话术：“XX姐，还有一个好消息告诉您，如果您带朋友过来进店体验（仅限女士），只要是第一次来店里的，您和她都可以有精美的礼品赠送哦。有XXXXX价值的礼品赠送。”背后逻辑：为了增加新客户数量的同时，也要给老客户一个新的理由，而又是客户无法拒绝来体验的理由。操作原理：赠送的推荐礼可以是平台产品，或者是本店的项目，或者是与其他行业置换来的体验卡、优惠券等，一定控制成本预算，成本是你能接受的，价值客户也能接受的。）二、线下引流方案思考：你的客户通路在哪里？（你的客户的时间经常在哪里

4、？）1、异业引流1）异业联盟引流设置一个100元体验卡，去跟不同行业的周边门店合作（如服装店、餐饮店、健身房等），置换对方的体验卡，告诉他，我来帮你引流客源，只要在我这里消费的客户，都送你家的体验卡，给你做引流。2）门店周边引流在人流量大、集中的地方，如小区门口，重要路口，超市出入口等，以发送店庆体验礼券和海报宣传单的方式引流。举例如下：操作：设置一个台位和易拉宝，安排两位人员，在人流量大的时间段做体验卡赠送和会员卡售卖的工作。如：原价288元的会员卡，今天只售28元，进店消费，不限项目，但要限制时间，限制女士使用。每日售卖100张，限制数量。备注：所有从异业引流过来的客户，必须要告知客户你店庆的活动和进店有礼的活动内容。2、赠品引流1）进店赠品引流进店消费既有随手礼。如：云南普洱茶叶，成本：5.9元。或者，其他能控制成本的小礼品。（具体看后台产品）2）大抽奖引流门口设置抽奖大转盘，百分百中奖。设置8个奖项，内含体验卡4个，异业体验卡、赠品等8个位置。（根据实际情况而定）规则：充卡1000元，抽奖一次；充卡3000元，抽奖3次；以此类推。凭小票来抽奖，抽奖的礼品活动现场拿走。3、自媒体引流1）影视媒体宣传小区电梯、商场电梯间、公交路牌、灯箱等媒体广告，放置部分店庆营销活动海报内容。突出亮点：充值送，免费体验等。第二部分充卡方案及策略前提备注：#市场价等额礼品，根据产品实际情况挑选。#赠送礼品可以不用等额赠送，根据利润而定。会员礼遇，充值即赠1）充值3000元送市场价等额礼品2）充值5000元送市场价等额礼品+赠送美容部项目体验3）充值8000元送市场价等额礼品+赠送美容部项目体验4）充值10000元送市场价等额礼品+赠送美容部项目体验第三部分美容美发参考案例一、微信软文参考东方唯尔10周年，百万豪礼感恩你感谢您的出现感谢您的青睐感谢您的支持10年感恩相伴开启全新的一天东方唯尔.只为遇见最美的你二、店面场景布置参考三、礼品选择参考备注1、本方案所提的宣传物料、宣传链接等由商家自行设计制作；2、本方案所提的数据参数，根据商家实际情况而定；3、本方案不是最终的实施方案，需根据商家实施进度而定。10

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