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服装行业清仓促销活动方案

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卖家[上传人]：山****

文档编号：299256976

上传时间：2022-05-27

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常见问题

1、红萍服饰五一营销活动方案一、活动时间：策划阶段：4月1号-4月7号筹备阶段：4月8号-4月20号活动预热：4月21号-4月30号活动开启：5月1号-5月7号二、活动主题：主标题：开开心心过五一，红萍服饰送大礼！副标题：打折都是毛毛雨倒贴才是硬道理！买衣服送洗衣机就是这么豪横！三、引流蓄客户方案：1. 线上引流：建立专用微信号，建立粉丝福利群，前期把已有的会员客户拉到群里进行活动预热，然后用红包奖励裂变客户群，发消息，每新进 10 个新发一波红包；【5 元 10 元 20 元】红包分 10 次随意发，迅速积累活跃客户；培训员工，跟每天的自然流量客户沟通，来的每一个客户都添加微信，设计和 BOSS 互动微信牌（设立 BOSS 直通车，首席粉丝官），添加每一位客户，把线下客户引流到线上店铺专用微信群，后期进行活动精准推送及营销，告诉客户可以微信领福利，参与建议改进活动（如提供的意见被采纳可以得到神秘礼品）。A. 建立社群营销模式，群里红包引流，用裂变模式，拉身边 5 个朋友进群，即送精美礼盒三件套+1张抽奖券；并宣传 5月1 日开始有大型酬宾活动，通知并邀约所有客户知道活动。B.

2、群里鼓励大家发朋友圈集赞，准备好文案图片，直接让客户发到朋友圈即可，在指定时间（比如在第二天早上10点之前，集赞排前三名的分别送出三份大礼，礼品待定）C. 每天在群里做定时秒杀活动，每天拿出羊毛围巾、风衣、真丝睡衣进行1折秒杀，线上收钱，线下领取，领取产品时拍视频发到群里或者朋友圈，再送精美礼品一份D 鼓励客户到店消费拍抖音宣传，上传后赠送真丝礼盒一份！4月30 号抖音浏览率 PK 赛，点赞最高的，送本人500元霸王免单卡一张，再送抽奖券一张！E 做H5红包裂变链接，在群里和朋友圈进行红包裂变！（红包系统咨询孵化老师）F 同时在本地公众号，自有公众号进行宣传2. 线下引流： A 做易拉宝海报和周边小区物业合作，放在小区门口宣传，如果人员充足可携带小礼品在小区门口进行专人宣传，并加客户微信，拉客户进群！ B 做30元无门槛代金券和周边超市，餐饮,洗车店，干洗店等门店合作，为他们提供赠品，告诉他们凡是在本店消费满30元即可获赠30元红萍服饰的礼品代金券，凭券在五一期间去红萍服饰可以领取精美礼品一份，也可以在买衣服时抵现金使用！（此环节需设计专用话术）四、成交主张： 1、所有产品直接标价

3、，不打折。所有产品价格一目了然，标出原价，活动价！2、根据产品和季节等因素设计产品分级：爆款产品、利润产品、甩卖产品！(以上两点需商家自行完成，定价原则和技巧可以跟孵化导师沟通)3、凡在本店现金消费满99元，即送价值39元洗衣液一桶（成本10元左右），+9.9可换购羊毛围巾一条再送抽奖券1张4、凡在本店现金消费满199元，即送价值99元洗护套装（成本30元左右）+9.9可换购（待定）再送抽奖券3张 5、凡在本店现金消费满399元，即送价值299元洗护套装（成本50元左右）+9.9可换购（待定）再送抽奖券5张五、抽奖规则：1、凡是消费满99元及以上的客户单独建群，每天群里只要满50人，即可抽三等奖：价值880元了（成本200以内）；满80人即可抽二等奖：价值1980元净水器一台（成本300以内），满100人抽一等奖：价值3999海尔洗衣机一台（成本1000）2、抽奖时通过直播在群里进行公开，最好让到店的客户进行抽奖，领奖时也要在群里直播领奖画面，并录视频在各个群里，朋友圈进行宣传！六、执行分工：1、人员分工：项目小组、组长、组员、工作内容、完成时间、监督人等，商

4、家自行安排。人员分工以组为单位，建立工作群，每天在群内上报工作计划及结果，组长汇报团队业绩达成情况及问题分析和解决方案，组员汇报个人业绩达成情况及成功案例分享。2、目标制定与奖励：可设置总体目标也可设置分阶段目标，不管哪种都要设置明确的奖励方案这是员工最关心的事情。3、活动话术（商家根据自身产品进行拟定话术）：1）进店先用标准的进店话术2）然后就是本次活动推出的优惠政策3）礼品必须选知名厂家有售后的大品牌厂家，塑造礼品价值4、活动培训方案-商家自行完成引流前做好全员启动：宣导活动主题，公布活动政策和员工奖励机制，全员参与，要求朋友圈转发销售流程中把活动话术加上去，提前演练通关，礼品展示区放在明亮显眼处，有专人解答活动政策，熟悉礼品价格，引导客户体验，引导客户扫描二维码核实价格，热情真诚，讲解的人自己都想通知所有的亲朋好友来报名！自己比顾客还担心活动的名额没有了！ 5.活动现场氛围的布置，包括天、地、柜、台，客户目之所及的地方都要传递出本次活动的空前钜惠，场内场外都需要精心布置，为成交做准备！七、注意事项：1在产品定价上一定要把价格体系控制住，平时打几折不重要，这次活动的最低折扣不能低于九折。客户因为活动噱头前来了解，达到引流咨询的效果，最后成交是否采用礼品，特殊客户特殊对待。2本次活动的礼品来源渠道一定不能让员工知道，只有老板和核心股东知道即可，否则就像表演魔术一样，要是知道咋回事就没有任何新鲜感了！信心十足是活动取得胜利的核心和根本，礼品促销模式的核心是礼品，所以塑造礼品是关键，把消费者关注点从衣服上转移到礼品上，从关注价格上转移到礼品的品质上，这叫做目标转移法！3本次活动费用预算，提前做好相关物品和礼品的采购，针对不通过阶段的物料成本、人工成本、合作成本提前做预算。4把握限时间、限数量、限名额三限原则。5.任何营销活动，方案是固定的，执行人是灵活的，而核心是老板的决心和团队的执行力。温馨提示：此方案仅供参考，商家可根据自身实际情况进行修改，预祝活动圆满成功！天企云商落地孵化中心 2020.4.3

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