1、实体店落地有效引流的策略和方法引流不是一招一式,更要清楚引流的本质,知晓其路数,掌握其术术。本文为你总结出实体门店引流的底层定律和八项步骤和九大方法。也许你的店铺只比竞争对手差了引流的这5个关键定律,赶快看下如何快速引流,重获客源!1、便民服务原则现在带有较强目的性的逛街已经变得越来越少了,大家很多情况下都是出于工作之外的消遣、娱乐,所以门店的便客性变得很重要。无论是问题咨询、避雨、借伞还是免费提供座位,商家只要与人方便,无形中也会吸引很多潜在客户,就像麦当劳、肯德基,其实很多顾客是冲着它的便利去的,久而久之也就形成了习惯性消费。正所谓与人方便,与己方便。实操建议建议将店内的一些公用设施免费开放,例如无线、洗手间、休闲娱乐设施等,雨天允许进店避雨,免费提供一次性雨衣,夏天可以乘凉,同时可以提供免费茶水、免费贴膜、充电等,只要服务做到位,顾客自然会愿意为你的门店停留。2、吸引力原则“有趣的灵魂万里挑一”,商铺也一样,成千上百家店铺,为什么顾客会选择你?一个商铺要想成功,一定要有过人之处,一个有吸引力的有趣的店铺,才是现在大众愿意为之买单的理由,所以一定要经常反思,顾客为什么消费,怎样才能
2、让顾客情不自禁地买单。实操建议首先要注重打造自己的特色,特色产品,特色口碑,无论是行业内非常优、非常全还是非常实惠,结合自身的特点,塑造自己独特品牌的形象,才能在众多的同行产品中脱颖而出。同时也要注重自己外在形象的包装,通过声、影、像、图、字、色等元素吸引顾客进店消费。3、争做first原则门店的人气是需要时间积累的,所以刚开始不要有太大的压力,但是这不不意味着可以小消极对待,只有积极进取的店铺才可以在激烈的竞争中存活下来。所以至少要在自己所在的商圈做到业绩first。实操建议很多时候,大家会觉得做到头个很难,其实不然,只要从细节入手去,对比你的竞争对手,在服务、产品、售后以及消费体验等方面都做得比对方更胜一筹,成为商圈头个并不是什么难事。需要注意的是那些能名列首first特点店绝不单单是某一方面有优势,是综合实力够强,所以一个店铺想要脱颖而出必须要全方面提升自己的实力。4、精准服务原则商家客流不稳定,很多情况是因为对顾客不了解,导致服务不到位。要想有高客流量就必须对顾客进行精准的精细化服务,要根据年龄、消费能力等对顾客进行分类,从而针对不同的活动对不同的人群进行针对性的宣传和维护,一
3、方面提高活动的参与率,另一方面也可以减少员工工作量。实操建议一定要对客源进行分化,以此来找到如何吸引主流客流的方法。比如可以对已成交的顾客、会员进行分类,实施针对性的维护,从而提高回头率、成交率,做到引流与引客同步。5、注重价值原则现在的消费时代已不同往日,去除必要的生活所需消费,现在更是一个为理念买单的时代,很多顾客越来越看重产品背后的价值。商家要注意塑造自己的价值理念并寻求顾客的认同,只要和顾客达成一致,那么也意味着你可能获得了一个忠实的客户。实操建议要懂得“诱之以利”,此利并非仅指“价格让利”!更多是由塑造顾客认知价值点来吸引客流,如店铺价值、产品价值、品牌价值等。利益是实时的,立刻马上就能感受到,而利益点则是持久的,是以后才能享受的。除了五项原则之外,我还整理了简单有效的八个引流步骤,只需要简单八步,就可以让你的门店人气爆棚!销量爆增!就算你门店所在的那条街,冷冷清清没什么人逛街,就算你门店的位置很偏,只要你按照我这个视频说的,简单八步去做,保证管用!我给大家分享了几个关于实体门店引流的作品,很多开实体店的老板看了,还是有人问我到底怎么操作!为了让你彻底弄明白,如何借助抖音,快
4、速引流顾客到你的门店,让你的生意迅速好起来!我今天一次性,把所有操作细节和原理,全部给你全部讲清楚!特别是最后一步,是落地执行的终极大招,最为重要!第一步,你必须要明确你的顾客是谁,需要有顾客的精准画像,千万别觉得全世界都是你的顾客,这样你的生意根本没办法做。第二步,你需要分析你的顾客在哪里?就是要找到你精准顾客,经常喜欢看的视频标签,根据这个标签去引流。第三步,就是你的顾客经常喜欢看的视频标签,他们喜欢什么样的内容形式,我们一定要记住,我们不是拿产品去吸引顾客的,而是迎合顾客的兴趣,去吸引客户。第四步,就是通过内容结果建立信任,这个非常重要,有一句话叫,无信任不谈成交,所有的顾客在网上商城,这些公域流量里买东西,是基于对这个平台的信任,在直销微商这些私域流量里买东西,是基于对你个人的信任,而用完以后再复购呢,是基于对你的产品的信任,以上这三点信任非常重要!第五步,就是要规划出你的流量产品,也可以叫诱饵产品。第六步,就是整理一套与诱饵产品有关联的成交话术,对进店顾客进行成交。第七步,就是激发顾客裂变,我们一定要记住,对于所有的生意来说,顾客裂变的成本是最低的。第八步,开始有节奏地执行!
5、如何执行?将第五步的诱饵型产品作为拍视频的主题,以第三步的形式去展现,再通过显现结果达成第四步的效果,将视频按照第一步的顾客画像,投放到第二步的标签场景,引流到店以后,再以第六步的方式进行成交,再通过奖励的方式,鼓励顾客自己拍一个视频发出去,或者转发你的视频,实现第七步的目标!你做到了这八步,你的门店绝对马上人气爆棚!销量爆增!有了八大步骤,那么引流的策略方法也为你奉上。我相信实体店现在最愁的就是客流了,那实体店该如何引流获客呢?我总结了9大方法,供大家参考借鉴!01爆款引流选择一款店内成本相对低的产品,打造爆款,进行引流,把用户吸引进店,进店后客户不可能只点一个菜。02赠品引流不论店面的大小,只要有赠品,都能大大提高顾客的复购率和好评率。03抵用券引流这一招能很好地规避掉客人要求打折或者抹零的要求。抵用券,既能够打消客人要求打折或者抹零的尴尬,同时还能提高复购率。04商家联盟引流异业商家礼品互换,可以跟客户群体类似的商家互换礼品,设置抽奖活动把异业商家的礼品送出去相互进行引流。05免费体验引流如果是你想请人排队做引爆现场的感觉,霸王餐的嘘头就很适合。在点评网站上做霸王餐活动可以增加好评,但同时也是一把双刃剑,你的服务、菜品以及体验感好的话,是没有问题的,相反如果你的体验感较差,那就是灾难。06本地红包群引流建立的群,需要维护好,如果有恶性竞争的,在群里散播谣言,比如说在你的店里面吃出来了什么什么不干净的东西,再加上两个人一唱一和,就晚了。07顾客转发引流有公众号或者宣传海报的门店,可以通过一些小动作,让顾客愿意帮你转发。每个门店性质不同设置也不同,具体可以私聊我。08气味引流星巴克为了达到能够让自己的咖啡味道飘出去,取消了很多不能够发出香味的咖啡的品类。同理如果你能够让路过你店的客人闻到你店里面的“香味”,自然就能够形成客人进店消费的欲望。09休息区引流比如海底捞休息区的打造就是一个最好的例子,不过我们普通门店不必那么细致,但是如果有设立休息区域,在顾客的心里你就会变得很特别。
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