网络推广整体布局与计划
10页1、整体布局与推广计划目录一、概述1二、分析22.1市场情况22.2竞品情况32.3机会&威胁42.4产品状况42.5网站状况4三、计划63.1目标63.2问题63.3流量策略63.4推广计划8四、执行84.1推广人员及工作安排84.2预算9五、控制105.1获客量105.2成交率低105.3预期完成105.4时间10六、总结10一、概述通过互联网引流、推广,提升公司网站知名度,增加网站访问量、注册量、APP下载量和小程序使用量,最终达到用户缴费成交的结果。二、分析2.1市场情况微信小程序经历4年基础建设和积累爬坡:DAU(日活跃用户数量)破4亿,同比2019年的3.3亿增长21.2%;数量超380万,同比2019年300万增长26.7%;小程序GMV(线上成交额)突破2万亿,同比2019年1.2万亿增长66.7%。由于2020年到现在,疫情的原因,导致了大批企业倒闭,多数下岗人员只能依靠线上创业,这就加速了小程序由企业化,转变个人化的进度,也促使小程序将成为互联网的新风口。2.2竞品情况 目前互联网上制作小程序的企业偏多,大体上都功能上的差异化。1、灯鹿,初级版售价1999元,这个价格看
2、似不高,如果针对企业显得不算什么,但经历过疫情的下岗创业人员,这个价格很多人还是无法接受的。功能方面比我们全面,但测试时有广告,给用户体验感差。标准版4800/年,旗舰版16800/年,标准版用于企业,功能不足,用于个人价格过高,而旗舰版一般也只有企业购买,按每年1.7万计算,5年就8.5万,按灯鹿目前的功能,即便是将小程序外包自己做,也足够了。 2、微盟,已经是上市企业,小程序也只是其中的一部分,主要做小商城的小程序,每年3800、5800、8800、12800元不等。根据行业和所选硬件设施来收费相关费用。总体评价,功能相对比较完善,但后台功能繁琐,操作困难,价格方面略高,针对于微商、流量变现人群更为适合。 3、有赞、微擎、pigcms,与微盟类似,此外还有其他是有针对性开发的企业,属于定制型小程序,此类随一次收费,但价格高,后续出现问题还需后续服务。2.3机会&威胁 通过竞品分析,我们基本可以把小程序分成两大类,一类是软件公司定制开发型;另一类是电商型。 威胁:不管是电商型还是软件开发型,如果他们制作软件获转型软件,速度非常快,只要他们看到我们有起色,甚至一个月就可以开发出同类产品
3、。机会:虽然几个企业算是竞品,但还算不上真正的竞争企业,我们目前小程序的客户以书画、摄影、学习、教育、医学类,这些客户小程序需求以展示内容为主,而市面上的小程序的类型功能虽然也可以满足他们的需求,而很多用户却不选择他们,我总结为两点:第一,其他竞品价格高;第二,后台操作繁琐,不易上手;同时这两点也是我们的优势。2.4产品状况 我们目前的产品,大致可以分成这几部分,活动、云协作、文章、圈子、问卷、小程序,目前能产生利润的产品,只有小程序,但其他产品并不是不能产生利润,只是还需要做些调整,如果这几部分产品产生盈利,我相信会远远高于小程序。 调整部分:1、 广告活动、云协作、文章、圈子、问卷都可以增加广告,帮助其他企业推广广告,产生盈利,甚至可以在小程序里面增加广告位,让用户可以推送自己的广告,也可以帮助他们找广告,让他们自主选择投放,赚取的广告佣金,用户再提现时,我们可以从中间收取部分费用来盈利。2、 活动我们的活动分为两大类:一类是报名付费;一种是免费,报名付费类活动,在参与用户报名后,我们可以收取部分活动组织用户的提现费用(手续费),此外这类活动的所有费用,全部集中到公司,可用于其他方
4、面投资。当然,如果用户不进行提现,也可以给与小额利息(类似支付宝)。另外一类,是B端用户发布征稿活动,这类活动可先有B端将费用打入公司账户,当用户投稿完毕,B选出优秀稿件后,由B端选择出需付费的用户,平台将费用发送到C端“我的钱包”中,C提现时,收取部分手续费。3、 开发自己的广告系统,类似百度、搜狗、头条,建立自己的广告投放平台。2.5网站状况1、 SEO方面官方网站(日访问IP:7141142网站权重百度百度移动360搜狗神马头条231110百度PC关键字:430个,移动端关键字:414个,总收录量:64756条,反链4条,周收录7条,日收录0条。搜狗收录49195条,360收录10003条,神马收录2876条。死链1条:我行我素_4OGY 关键字密度:“开问”,密度值为0.8%(建议密度值2%密度8%)网站首页关键词查询关键词出现频率2%密度8%百度排名预估流量开问140.80%1,11,255开问官网10.10%1,85开问下载10.10%25图文编辑软件10.20%50名以外5图文创作10.10%50名以外5创作软件10.10%50名以外5原创社区10.10%50名以外5活动
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