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关系网 学会建立成功关系网 成功建立关系网的关键是和适当的人建立稳固的关系良好的人际关系能拓宽你生活的视野，让你了解周围所发生的一切，并提高你倾听和交流的能力 为什么要建立关系网 几年前，组织都是由自我独立的单元构成的在这些单元中每个人都职责分明分工程度、次序及内部程序都是规定好的，任何被指派的人都很了解这一切今天的千年组织截然不同等级森严、分工明确、次序井然的组织结构已经被可变的、有机的和充满活力的架构所代替 这种新的架构能够快速响应组织不断变化的需求人们不再把各层面的工作定义为一些毫无人情味、纯技术性的工作企业评判员工业绩的依据，是他们对变革的适应能力、反映能力和应变能力他们的成功取决于如何编织他们的关系网络 在打造关系网的过程中，已经认识的人很重要你目前的联络网是铺造你未来关系网的原料他们都有自己的熟人，而他们所熟识的人又有自己的熟人 关系网的内部圈 当你对职业关系有所意识，并开始选择可以助你一臂之力的人时，你可能不得不卸掉一些关系网中的额外包袱其中或许包括那些相识已久但对你的职业生涯无所裨益的人维持对你无甚益处的老关系只会意味着时间的浪费。

良好、稳固、有力的人际关系的核心必须由十个左右你能靠得住的人组成这首选的十人可以包括你的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功这里不存在勾心斗角的威胁，他们不会在背后说你坏话，并且会从心底为你着想你与他们的相处会愉快而融洽 当双方建立了稳固关系时，彼此会激发出强大能量他们会激发对方的创造力，使彼此的灵感达到至美境界为什么将你的影响力内圈人数限定为十人呢?因为强有力的关系需要你一个月至少维护一次，所以10人或许已用尽你所能有的时间 还有就是，你应该同至少15个左右，可以作为你10人强力关系圈后备力量的人保持联系假定你的一位主要关系退休或移?国外，最好的替补就是你的后备军事实上，只要你能每月定期和他们联系，无论是通过、、聚会、电子邮件或信件，这个团体的人数都可以超过15人， 学会慷慨大方 在试图与你建立关系时，人们总会问你是做什么的如果你的回答平淡似水，比如只是一句“我是IBM的一名经理”，你就失去了一个与对方交流的机会比较得体的回答是：“我在IBM负责一个小组的管理工作，主要为我们的军事侦察卫星开发监视软件。

我也喜欢骑马，常常打网球，并且热爱写书在不到15秒的时间里，你不仅使你的回答增添了色彩，也为对方提供了几个话题，说不定其中就有对方感兴趣的当他这样回答：“哦，你打网球?我也喜欢”时，你们就开始打造关系了 建造关系网络必须遵守的规则，不是“别人能为我做什么?”，而是“我能为别人做什么?”在回答别人的问题时，不妨再接着问一下，“我能为你做些什么?” 保持联络是成功建立关系网络的另一关键纽约时报记者问美国总统克林顿，他是如何保持自己的政治关系网的当时他回答道：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点和其他一些相关信息，然后添加到秘书为我建立的关系网数据库中这些年来朋友们帮了我不少 要与关系网络中的每个人保持积极联系，惟一的方式就是创造性地运用你的日程表记下那些对你的关系特别重要的日子，比如生日或周年庆祝等打给他们，至少给他们寄张卡让他们知道你心中想着他们 第 3 页 共 3 页。