有关年度销售要点计划月历表范文（33篇）.docx

有关年度销售要点计划月历表范文（33篇） 有关年度销售计划范文 篇1 一、年度销售指标及目标任务 （一）年度总销售指标任务： 万 （二）年度个人销售目标任务： 万 （三）年度区域指标分解 二、年度销售增量计划——年度累计增量目标万 （一）代理商合同计划 12年度代理商 家，其中签约代理商 家，202X度计划签约代理商 家 （二）区域市场的行动计划 1、一级市场的建设计划，累计全年 家 市场12年实际回款 万，13年计划增量 万，年度回款目标达到 万 上半年计划完成 万，行动计划： 下半年计划完成 万，行动计划： 2. 二级市场的建设计划，累计全年 家； 市场12年实际回款 万，13年计划增量 万，年度回款目标达到万 上半年计划完成 万，行动计划： 下半年计划完成 万，行动计划： 3. 三级市场的建设计划，累计全年家； 市场12年实际回款 元13年计划增量 万，年度回款目标达到 万 上半年计划完成 万，行动计划： 下半年计划完成 万，行动计划： （三）新增代理商增量计划——计划开发 家；累计年度回款目标万。

（四）新开发区域市场增量计划—计划开发区域市场 家；累计年度回款目标 万 （五）年度个人工作重点 个人重点分配： %的时间和精力来服务及整改老经销商，以实现以上增量目标； %的 时间和精力来开发新专卖店和区域空白市场 三、现有加盟店年度销售指标分解 有关年度销售计划范文 篇2 一、检讨与愿景 20__年企业成立市场部，它是企业探索新管理模式的重大变革但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助 但在企业领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分企业的市场活动，企业资源整合过程中，不断进步 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、战略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部工作人员自身，又贴身服务了一线业务工作人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线工作人员对其的片面看法 市场部驻点必须完成六方面的工作、 a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理 e、及时全面宣贯企业政策，提升一线工作人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。

而企业的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣 三、管理团队 1、合理配置工作人员、 a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作 b策划工作人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编 c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行 2、充分发挥工作人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果 3、严格按照企业和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队 4、协调部门职能，主动为各分企业做好服务工作 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来，企业同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为企业进一步开拓市场打下了坚实的基础但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难 2、整合资源 我企业依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势企业也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为企业的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广 企业产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以企业的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广战略 1、品牌形象 为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们企业的所有系列产品统一使用该品牌不同类型的系列产品采用不同的包装战略特殊市场除外) 2、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格战略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为企业未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围 4、市场推广 a.积极利用企业各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示企业与产品 d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量 e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告 f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样 g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传企业的产品，扩大品牌影响 h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传企业文化 六、工作进度 第一季度、 1、确定本年度的广告宣传战略 2、结合市场情况制定出活动计划 3、抓好市场信息和顾客档案建设 4、策划好经销商年会 5、完成墙体广告的设计计划 6、策划推出春节有奖销售活动 第二季度、 1、策划推出二季度促销活动 2、配合分企业推出市场活动 3、参加全国性的行业展会一次 4、配合各分企业做好驻点营销工作 5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件 6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度、 1、夏季电影宣传工作计划安排落实 2、文化衫的发放 3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映 4、策划开展旺季上量产品的促销推广 第四季度、 1、两节促销的落实开展 2、挂历、年历的制作与发放 3、跟踪各分企业和经销商年度目标的完成情况 4、完成目标市场墙体广告的100%投放 5、做好全年工作的总结 七、资源配置 1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台 2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排 3、各分企业的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展 有关年度销售计划范文 篇3 一、计划概要 1、下年度销售目标@@@@万元； 2、强化配套优势，全力打造以“个性、时尚、简约、安全”为主题的客厅文化；品牌三年阶梯式成长的规划，加速客厅系列事业成长，借势强大软体的市场，奠定坚实的品牌基础 二、营销状况 地柜产品属于上游客厅配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张地柜产品需求量比较大 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用集中市场代理批发或办事处加经销商以及店中店的模式，国内企业202X都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，对于进入时间相对较晚的产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式为了快速对市场进行反应产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进市场 目前公司产品在市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务 三、营销目标 1.客厅产品应以长远发展为目的，力求扎根扩大202X以建立完善的销售网络和样板代理为主，销售目标为@@@@万元； 2.挤身一流的客厅产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以客厅产品带动整个公司产品线的销售和发展； 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底取代省内同水平产品的一部分市场； 5.致力于发展分销市场，到202X底发展到50家分销业务合作伙伴； 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略 如果客厅产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，客厅产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此，我们需要将国内市场划分为以下： 战略核心型市场---广东顺德，江苏鑫口，陕西西安,北京香河 重点发展型市。