10个常用的销售成交方法计划.docx

10个常用的销售成交方法计划精选文档你我共享个常用的销售成交方法恳求成交法恳求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购置销售的商品的一种方法1）使用恳求成交法的机遇①销售人员与老客户，销售人员认识顾户客的需要，而老客户也曾接受过销售的产品，所以老客户一般不会讨厌销售人员的直接恳求②若顾客对销售的产品有好感，也表露出购置的意愿，发出购置信号，可又一时拿不定想法，或不肯主动提出成交的要求，销售人员就能够用恳求成交法来促成客户购置③有时客户对销售的产品表示兴趣，但思想上还没存心识到成交的问题，这时销售人员在回答了客户的发问，或详尽地介绍产品以后，就能够提出恳求，让客户意识到该考虑购置的问题了2）使用恳求成交法的长处①迅速地促成交易②充分地利用了各样的成交机遇③能够节俭销售的时间，提高工作效率④能够表现一个销售人员灵巧、灵巧、主动进步的销售精神3）恳求成交法的限制性恳求成交法假如应用的机遇不妥，可能给客户造成压力，损坏成交的氛围，反而使客户产生一种反抗成交的情绪，还有可能使销售人员失掉了成交的主动权假定成交法假定成交法也能够称之为假定成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，赞同购置的基础上，经过提出一些详细的成交问题，直接要求客户购置销售品的一种方法。

比如，"张总您看，假定有了这样设施此后，你们是否是省了好多电，而AAAAAA精选文档你我共享且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好吗？"就是把仿佛拥有此后那种视觉现象描绘出来假定成交法的主要长处是假定成交法能够节俭时间，提高销售效率，能够适合地减少客户的成交压力选择成交法选择成交法，就是直接向客户提出若干购置的方案，并要求客户选择一种购置方法就像前面讲到，"豆浆您是加两个蛋呢，仍是加一个蛋？"还有"我们星期二见仍是星期三见？"这都是选择成交法从事销售的人员在销售过程中应当看准顾客的购置信号，先假定成交，后选择成交，并把选择的范围限制在成交的范围选择成交法的重点就是使客户回避要仍是不要的问题1）运用选择成交法的注意事项销售人员所供给的选择事项应让客户从中做出一种必定的回答，而不要给客户一种有拒绝的机遇向客户提出选择时，尽量防止向客户提出太多的方案，最好的方案就是两项，最多不要超出三项，不然你不可以够达到赶快成交的目的2）选择成交法的长处能够减少客户的心理压力，制造优秀的成交氛围从表面上看来，选择成交法仿佛把成交的主动权交给了客户，而事实上就是让客户在必定的范围内进行选择，能够有效地促成交易。

小点成交法小点成交法又叫做次要问题成交法，或许叫做拈轻怕重成交法是销售人员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法事例】某办公用品销售人员到某办公室去销售碎纸机办公室主任在听完产品介绍后摆弄起样机，喃喃自语道："东西是倒挺适合，不过办公室这些小年青的粗心大意，只怕没用两天就坏了"销售人员一听，立刻接着说："这样好了，明日我把货运来的时候，趁便把碎纸机的使用方法和注意事项给大家讲讲，这是我的名片，假如使用中出现故障，请随时与我联系，我们负责维修主任，假如没有其余问题，我们就这么定了？"小点成交法的长处是：能够减少客户成交的内心压力，还有益于销售人员主动地试试成交保存必定的成交余地，有益于销售人员合理地利用各样成交信AAAAAA精选文档你我共享号有效地促成交易优惠成交法优惠成交法又称为退步成交法，指的是销售人员经过供给优惠的条件促进客户立刻购置的一种决定的方法比如"张总，我们这一段时间有一个促销活动，假如您此刻购置我们的产品，我们能够给您供给免费培训，还有三年免费维修这就叫附涨价值，附涨价值是价值的一种提高，所以又称之为退步成交法，也就是供给优惠的政策保证成交法保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客户立刻成交的一种方法。

所谓成交保证就是指销售人员对客户所许诺担负交易后的某种行为，比如，"您放心，这个机器我们3月4号给您送到，全程的安装由我亲身来监察等没有问题此后，我再向总经理报告""您放心，您这个服务完整部是由我负责，我在公司已经有５年的时间了我们有好多客户，他们都是接受我的服务"让顾客感觉你是直接参加的，这是保证成交法使用保证成交法的机遇产品的单价过高，缴纳的金额比较大，风险比较大，客户对此种产品其实不是十分认识，对其特征质量也没有掌握，产生心理阻碍成交举棋不定时，销售人员应当向顾客提出保证，以加强信心保证成交法的长处能够除去客户成交的心理阻碍，加强成交信心，同时能够加强说服力以及感染力，有益于销售人员能够妥当办理相关的成交的异议使用保证成交法的注意事项应当看准客户的成谈心理阻碍，针对客户所担忧的几个主要问题直接提示有效的成交保证的条件，以排除客户的后顾之忧，加强成交的信心，促进进一步成交依据事实、需要和可能，向客户供给能够实现的成交保证，确实地体贴对方，你要保护公司的信用，同时还要不停地去察看客户有没居心理阻碍从众成交法从众成交法也叫做排队成交法，利用顾客的从众心理，大家都买了，你买不买？这是一种最简单的方法。

从众成交法能够减少顾客担忧的风险，特别是新顾客，大家都买了，我也买，能够增添顾客的信心可是从众成交法有一个弊端，AAAAAA精选文档你我共享可能惹起顾客的反从众的心理他人要买，他人是他人，跟我没关机遇成交法机遇成交法也叫做无选择成交法、独一成交法、此刻成交法、最后机遇成交法比如："我们这个机器只剩下三台了，我们最后的优惠时间只有一个星期了"这就是机遇成交法异议成交法异议成交法就是销售人员利用办理顾客的异议的机遇直接要求客户成交的方法也可称为大点成交法由于凡是客户提出了异议，大多是购置的主要阻碍，异议办理完成假如立刻恳求成交，常常收到一鼓作气的成效小狗成交法小狗成交法根源于一个小故事:一位妈妈带着小男孩到达一家宠物商铺，小男孩特别喜爱一只小狗，可是妈妈拒绝给他买，小男孩又哭又闹店东发现后就说："假如你喜爱的话，就把这个小狗带回去吧，相处两三天再决定假如你不喜爱，就把它带回来吧"几日以后全家人都喜爱上了这只小狗，妈妈又到达了宠物商铺买下了这只小狗这就是先使用、后付款的小狗成交法有统计表示，假如准客户能够在实质许诺购置以前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大为增添高者未必贤，下者未必愚克AAAAAA。