双轨直销制度本质.docx

双轨直销制度（BinaryPlan）俗称两条腿走路的制度双轨直销制度的主要内容是：每个经销商只好开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场这样发展下去，形成一个销售网络系统；假如该经销商又开发了第三市场C经销商，那么第三市场C经销商只好放在A市场系统或B市场系统中，而不一样意放在自己名下；这样一来既扩大了你的单薄市场，同时又帮助了该市场中有关系的人20世纪90年月，跟着慕立达、美安、优莎娜等直销公司的兴起，双轨直销制度如狼吞虎咽般快速占据市场，对以太阳线制度为生计核心的直销公司形成了重要的挑战双轨直销制度摒弃了传统的“太阳线”级差制度所追求的横向业绩，减少因为过分追求个人业绩而伤害部下的利益的做法让直销不再是一个人的直销，而是一个团队的直销双轨直销制度有几个显然的特点：1、双轨直销制度同意个人经营业绩（花费积分）能够无穷代累计，只需你途中不放弃，达到必定程度，便可领取奖金双轨直销制度的奖金比率固然不高，可是不论高阶、中低阶都能够领到，这样能把市场倍增效益放到最大2、双轨直销制度将经营者与花费者联合为一体，纵使你是一位花费者，也能够因为制度而受惠，即花费者也能够经过直销结算软件领到奖金，这类花费赢利的新模式能激发更多人参加直销。

3、双轨直销制度下，每一个人都只有2条直推线，可是每一个人都不只有2位朋友，秉承着互帮精神，上线能够将人脉不停往下布置，间接帮助能力较弱的人因为没有第三条线，每一个人的组织都是往下扎根，成功的时机比他人大4、双轨直销制度打破奖金依据业绩、位阶划分的模式，双轨制中的奖金比例从基层到最高阶都相同双轨直销制度的最大特点在于奖金利润的多少和组织大小密切相连，而不是和位阶有关双轨制中不论是低阶、中阶仍是高阶，赚钱时机都是同等的，没有所谓后进入就没有时机赚钱的问题所以，只需付1/17出就有时机，没有因人而异，其实不是先来的人就必定要先成功，后进者只需努力相同能够超越5、双轨直销制度下，直销员的业绩压力比较低，只需保持必定的花费额，同时发展2条直推线即可双轨制下，直销组织由走深向走宽转变，而组织的纵向发展能保证集体愈来愈稳固双轨直销制度也有显然的缺点双轨直销制度最令人不满的莫过于奖金积淀比率太高，好多直销商辛辛苦苦地工作，却拿不到相应的奖金这是因为左右区发展不均衡造成的双轨直销制度的主要奖项是均衡奖，一定左右区发展均衡，直销商才能获取奖金但在详细实践中，均衡是相对的，不均衡是绝对的，绝大多半直销商的左右区发展老是处于不均衡甚至极不均衡状态，这部分直销商拿不到的奖金就积淀在公司的奖金池里。

有些直销商们无奈并自我解嘲地说：做双轨制永久有“半张美元”存在公司里此外在双轨制的操作过程中，若没法秉承诚实和正直的态度，有些人就简单在快速发展中被利益迷惑，因过分谋利而致使走上失败模式；而双轨制中的互帮，也简单被有些人片面地误以为过分依靠双轨直销制度中秉着的归零转变为积累、限制前排宽度、加大深度查核等着重存活率和管理效率的思想深深影响了直销电子商务及其带来的全世界市场21 世纪，直销花费者面对从销售到花费的转变，新兴直销公司大多利用双轨制快速高效的发展，并经过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题这些公司还不停改进创新，设置介绍奖以增强自己的竞争力双轨制在今日的境遇，显示出它拥有不行截止的生命力双轨制+太阳线制度直销系统，奖金制度直销软件采纳“双轨制+太阳线”的模式，它的特点是：既有“双轨制”快速抢占市场的长处，又有“级差制”稳固均衡的特点以“双轨制”开路，填补“级差制”启动市场慢，团队发展慢的弊端，以“级差制”填补“双轨制”不稳重、易崩盘的弊端二者相辅相成，形成优势互补，我们担忧双轨制2/17易崩盘的弊端没有了，更安全！我们诉苦“级差制”奏效慢、经销商还没做起来就“饿死了”的硬伤也没有了，更快速。

在这个高速发展的社会，谁能够又快又稳，谁就是真实的强者有多少一夜成名但却成为稍纵即逝的，有多少还在“级差制”的传统直销路上困难蜗行的xx 线制度:比方典型的公司有，安利Amway、康宝莱Herbalife、玫琳凯Marykay、嘉康利Shaklee等多家老牌直销商太阳线制度是台湾最早应用于市场的制度，但随著时代变迁逐渐的太阳线制度裸露出其各种弊端，如业绩压力大、屯货资本高、晋阶门槛多、互帮性不够等，先期赚钱很难，新人流失率大，尔后期的收入较高双轨制度:绿加利Naturally、台湾燃料自由FFI、优莎纳USANA、科世威e-cosway等、MONAVIE爱身健丽isagenix与多线制行销(俗称太阳线可无穷扩充第2代横向的组织)方式对比，双轨制就是一个人的第2代，最多只好有"左右2条线"，它最大长处是“上下级互动互助，切合了直销深度工作的理念，充散发挥团队的力量达到成功”大多半直销业人士喜爱双轨制不外乎，因为它没有所谓的阶级之分，人人都是阶级同等，以花费者为导向的拓展模式，组织架构简单深入，无所谓的屯货压力及特他人性化的奖金制度，比起太阳线的制度更简单被采纳老牌直销公司因改变制度会影响很多老直销商的利益而放弃改动以外，很多新公司为增强迫度的吸引力，都采纳了改进双轨制。

你(Y)ABa1a2b1b23/17a3CD你作为图上最上方的"你"，双轨制度只好发展两个直接下级，你发展了（ A）与（B）两个下级，当你发展第三个（C）或（D）（E）（F）的时候，就会落到（A）或许（B）下方（a1、a2、b1、b2中的一个地点），比方说你把（C）放到了（a1）的下方，就等於你帮你的下级（a1）发展了客户，但（a1）同时也是你的下级，也是你自己的业绩，同理，你的所有的上司都可能把他发展的客户落到你的下边来反过来讲，只假如A与B下的所有会员都算你的下级，不论能否是你，直接介绍的，他们的业绩也都是你的业绩你的下级能够无穷代这样向来摆列下去，只需上下成员相互开发，都会相互相互影响牵连与这就是双轨制度的优胜性聪慧的你，能否也发现越早卡位对於组织发展越有帮助，又因为相互无阶级进阶划分，甚至会产生下线成员超越上线的时机，这是初期太阳线制度没法做到的双轨+级差”制度模型的演化推行在对“双轨+级差”制度模型的逻辑架构进行数理实证解析(见本刊2005年第8期《“双轨+级差”制度模型的实证解析及演化》(上))后，我们能够认识到L公司的制度设计思路比较成熟所以业界好多公司佼仿此制度，不过改动制度中的报单金额、对碰金额、重复花费金额。

比较有名的公司有:1.Life-Asia(xx生活网):xx 公司，制度原型4/17报单花费:1740元/单(合1250PV，PV=1:0.7);直推奖:250元/单;对碰奖:250PV/碰(不含K值);深度奖:三代分别是40%、30%、30%;分成:五代2%;重复花费:单月收入1000元花费300PV(435元)，15层20元/点返利2.Daylight(日xx):自称是美商公司，降低PV值，提高重复花费金额，拉大深度层次，由三层变四层，但实质没有变化报单花费:1880元/单(合1250PV，PV=1:0.665);直推奖:250元/单;对碰奖:250PV/碰(不含K值);深度奖:四代分别是40%、30%、20%、10%;分成:五代2%;重复花费:单月收入1000元花费300PV(470元)，15层20元/点返利3.Sigcess(xx):海归的大陆公司，采纳“双轨+级差”制度模型，降低了报单花费，增添了花费返利的名义量报单花费:1650元/单(合1150PV，PV=1:0.7);直推奖:230元/单;对碰奖:230PV/碰(不含K值);深度奖:三代分别是40%、30%、30%;分成:按三个报单级别分别拿所有业绩的1%、2%、3%;重复花费:单月收入2000元花费600元，20层20元/点返利。

5/17自然，也存在一些以书吧、影吧、话吧为载体的边沿性公司，如Quanxin(崭新国际)，300元报单也采纳近似的“双轨+级差”制度模型，并且奖金后台和L公司几乎如出一辙在L公司制度基础上，很多公司对制度增添新的思想模式，进行多种演化大概说来，任何事物发展都有宏观和微观之分，奖金制度调整演化也相同这样从宏观上看“双轨+级差”制度模型调整演化有两大隐性调理阀:PV值和K值此中PV值是宏观调理工具，能够经过调理每件产品最后订价，控制直销公司奖金拨出的总比率PV值指把产品价钱换算成必定积分的折算系数比方一套USANA(优莎娜)基本营养套装在香港批发订货价钱为HK$428.00，折合50PV;一套Synergy(鑫立吉)ProAegi-9在香港订货价钱为HK$755.00，折合80CV等因为直销公司产品一般不打广告，产品订价相对偏高和不透明，并且直销公司为了把所有不行控要素，比方原资料价钱、工艺成本、各样费税、不一样国家花费水平差别、出入口汇率改动风险等等，简化成可控要素，把产品终端价钱经过PV值作中间变换，以固定的PV值进行拨出，进而锁定拨出奖金总数一般直销公司在制作宣传文案时常常喜爱以PV值的拨出率作宣传，使外界听起来相对较高，甚至高得离谱。

所以一般直销商计算实质收入的时候，应当乘以PV值的实质系数，得出相对合理的拨出率如某公司自我炒作号称最高拨出率达到80%，但因其PV值是1:0.7，所以最高实拨率应当是80%×0.7=56%，是一个拨出相对合理的直销公司别的，从直销商角度常常因难以认识直销公司各样成本的实质状况，而简单忽略不透明的PV值所以，PV值作为两大隐性调理阀之一，因为能够经过自由调整价钱，以便从市场终端控制所有刚性成本，进而能够控制产品利润，掌握公司利润率，为直销公司独爱和重视，这是直销公司在订价上极高的核心计密6/17从微观上看依据前面对L公司“双轨+级差”制度模型解析中的各个公式和各步骤中得出的结论，联合不一样的改进思路，能够对此类复合式双轨制从报单和重复花费两个部分进行以下演化和推行一)报单部分1.直推奖依据前面得出的结论:直推奖是最透明的一块奖金，稳固的直推奖的发放是快速启动市场的保证对双轨制公司而言，直推奖金额大多会占到报单金额的左右，经销商常常能够经过快速介绍回收投资成本，迈向赢利阶段所以，直推奖作为经销商最明确的快速收入，成为许多新公司加大自己市场迸发力度而。