华为手机在印尼市场swot分析.docx

目 录摘要2关键词2引 言2一、中国“华为”在印尼市场发展现状3（一） “华为”进入印尼市场的过程.3（二） “华为”在印尼市场中的现状.3二、中国“华为”在印尼市场的 SWOT 分析.4（一）竞争优势 (Strength).41.价格优势 42.质量、性能优势 5（二）竞争劣势 (Weakness).51.品牌知名度还不高 62.质量出现问题 6（三）机会 （Opportunity).61.中国制造印象会变好 72.本国需求大幅增加 7（四）威胁 (Threat).7三、对“华为”在印尼市场的发展建议8（一）改善“中国制造”在印尼消费者中的印象8（二）加强宣传，提高企业知名度8（三）改善本质量的问题9附录一:11附录二：.13附录三：.15中国“华为”在印尼市场的 SWOT 分析［摘要］随着科技信息技术快速的发展，成为一个不能缺少的东西尤其是智能，使用的人每年日益增加，国民每年对的需求越来越高，拉动了“华为”在印尼市场的发展可是，在发展的过程中， “华为”仍然存在许多问题，使得“华为”在印尼市场上发展得相对比较慢笔者通过了解智能消费者的认知、消费情况与中国华为在印尼市场发展现状，对于中国华为在印尼市场进行 SWOT 分析、并提出了发展建议。

［关键词］华为；印尼市场；SWOT 分析引 言随着科技和信息技术的快速发展， “华为”公司作为生产智能的企业，在国际创业进程中成为成为最具代表性的中国企业，从一个作坊式的小公司发展到国际化大公司，拥有众多的自主知识产权，在国际创业中的成功经验和失败教训都值得借鉴同国内外一些强势品牌企业相比，“华为”进入行业的时间相对较晚，在市场运作经验和消费潮流的把握能力上都还有所欠缺，但终端业务已经成为华为展的一大引擎2015 年，“华为”销售给终端用户的智能总量为 1 亿部1, 市场占有率为 7.3% ，位列当年全球智能厂商销量前五名华为”成功的原因可以归结为良好的品牌塑造，成功的营销策略和坚强的技术后盾面对未来竞争日益激烈的全球市场，“华为”的成功可以为其它国产业务在国内外市场的拓展提供有益的借鉴1 数据来源：中国新闻网，2016 年 02 月 19 日 18:14 印度尼西亚共和国（简称印尼）是东南亚最大经济体及 20 国集团成员国作为总人口超过 2.5 亿的国家，2016 年印尼使用智能的人口有 1 亿 3200 万2，超过总人口的一半，这说明印尼人民对智能的需求很高中国制造”在印尼市场上常常与低端、廉价、质量差、售后服务不完善等词汇联系在一起，这容易让一些优秀的中国企业蒙受“不白之冤” 。

为了改变印尼消费者对中国产品先入为主的刻板印象， “华为”决定凭借领先的技术和对品质的坚持，打造“华为制造”的良好信誉2013 年“华为”在印尼的销售收入在海外各市场中名列前三，印尼市场也名副其实地成为“华为”的“粮仓”本论文通过查阅新闻报告、学术论文等相关文献对华为在印尼市场的发展现状进行了研究，同时通过调查问卷的方法对华为在印尼市场中的竞争优势、劣势、遇到的机会和存在的威胁进行了调查，为“华为”在印尼市场更好地发展提出建议一、中国“华为”在印尼市场发展现状（一）“华为”进入印尼市场的过程印度尼西亚是世界上最大的群岛国家，总人口超过2.5亿，是世界第四大人口大国，使用智能的人口有1亿3200万，超过总人口的一半近年来，印度尼西亚国内政局稳定，经济高速稳定增长，人民收入水平稳步提高,销量增长迅速,市场潜力巨大，是东南亚最大的市场华为”印尼公司成立于2000年，成立初期，只是一个名不见经传，只有几十名员工的小企业通过全公司上上下下员工十多年的努力，已在印尼创造了骄人的业绩华为”进入印尼市场超过12年，从一个年销售额一千万美元都不到的小企业，发展到现在年销售额达十几亿美元规模的大型企业至2013年，“华为”已发展到具有两家公司（华为技术投资公司和华为服务公司）、15个区域办公室、35个配件中心和9个物流中心的规模 。

按纳税额来讲，“华为”也是印尼最大2 数据来源：印尼 Kompas 新闻网站，K 2016 年 10 月 24 日 16:06的外商投资企业之一从市场来看，每年新增采购中，仅电信设备一项，“华为”就占印尼市场40％以上 2009年“华为”与印尼ESIA3合作推出第一款“华为C6100C6100”，它是印尼ESIA可以上网的第一款另外一款“华为”在印尼也很受欢迎的是“华为”P9，它成为“华为”在印尼市场史上卖的最好的， “华为”P9的出货量创了“华为”的历史新高，2016年卖出了1000万部二）“华为”在印尼市场中的现状目前，印尼市场中主要的品牌第一是韩国的三星，第二是中国的OPPO，第三是台湾的华硕等虽然“华为”在全世界是排在第三，但在印尼市场中它的知名度还是较低，而且低于中国制造的OPPO近几年中国智能占印尼市场份额不断上升， “华为”及其它中国品牌（小米、OPPO、联想、Vivo）所占市场份额为433%，虽然并不大，但基于“华为”在中国市场中的表现及良好的技术支持，未来在印尼市场中发展潜力巨大印尼“华为” （Huawei Indonesia）公司积极开拓印尼的业，除了在泗水（Surabaya）建厂之外，总公司设在中国深圳（Shenzhen）的企业定下指标，至2017年将占印尼市场份额的10% 。

二、中国“华为”在印尼市场的 SWOT 分析本论文通过市场调查的方法对“华为”在印尼市场的优势、劣势、存在的威胁和机会进行了分析，本次调查是通过互联网发布方式（寄送问卷），共收回有效问卷102份一）竞争优势 (Strength)作为第一个中国制造企业进入印尼的“华为” ，经过近十七年的发展， “华为”3 ESIA 是 印尼电信公司4 数据来源：中华人民共和国商务部［OL] “华为”在多个方面树立自己的品牌优势，其优势具体体现在以下几个方面：37%5%7%5%16%20%9%价格便宜品牌知名度外观设计售后服务性能 质量其它图1、选择“华为”的原因数据来源：作者调查分析结果1.价格优势因印度尼西亚人民平均收入低，所以他们需要价格合理的 “华为”提供的低价格是印尼人民愿意选择“华为”的的第一个原因 “华为”生产的不但价格便宜，而且的质量和性能也很，虽然比不上高价格的，但是功能还是挺好的从调查结果来看, 38%的受访者选择“华为”的原因是“便宜价格” 这说明印尼人民对价格比较重视，除了重视价格外，他们也较重视“华为”的质量2.质量、性能优势质量、性能是印尼消费者愿意选择“华为”的第二（占 20%）和第三（占16％）个原因 。

价格便宜、质量好、性能好，成为了“华为”占有优势的三个方面这三个方面可成为“华为”的竞争力比如印尼消费者最喜欢“华为”最新推出的摄像头， “华为”与徕卡（世界顶级相机生产者）合作 “华为”新款 P9 在印尼市场中销售量最高之一，因华为 P9 是第一款使用徕卡摄像头的华为二）竞争劣势 (Weakness)“华为”虽然在中国市场已经很受欢迎，但在印尼市场中的知名度还是较低，还比不上小米、OPPO 等其它中国制造的品牌，而且印尼人对“华为”的认识度还较低，因“华为”比其他中国制造品牌做的广告宣传少也有的认为“华为”会出现质量问题 “华为”的劣势也是存在的，主要体现在以下方面：29%33%33%4%华为小米OPPO其他图2、中国制造品牌的知名度数据来源：作者调查分析结果15%28% 9%8%17%18%5%价格品牌知名度外观设计售后服务性能质量 其它图3、“华为”的不足数据来源：作者调查分析结果1.品牌知名度还不高从调查结果可以看出，虽然“华为”已在印尼市场上有挺长的发展历史（近17 年） ，但印尼人民对中国制造品牌的印象还不太好，所以人民对“华为”这一品牌还不太认识， “中国制造”在印尼市场上常常与低端、廉价、质量差、售后服务不完善等词汇联系在一起。

被调查的印尼消费者当中，因为“华为”知名度较低，而不选“华为”的人占 28％（见图 3） 听过华为品牌的人占 29%，比其它制造品牌低（见图 2） 2.质量出现问题虽然在本次调查中有 20%的受访者选择华为的原因是质量好，但是仍然也有18%的受访者觉得华为的不足是质量，通过查资料，笔者发现很多人认为“华为”质量不好是由于本的在电池方面较差还有人认为“华为”的反应比其它（如苹果、三星等）慢，这是因为“华为”的软件还不完善三）机会 （Opportunity)78%18%4%会不会不知道图4、中国制造的在印尼消费者心中的印象数据来源：作者调查分析结果1.中国制造印象会变好在本次调查中有77%的受访者觉得中国制造在印尼的印象会更好，这意味着将来中国品牌的在印尼会更受消费者的欢迎目前，中国制造的东西在印尼消费者眼中总是不好的，不少的消费者如果听到中国制造他们就会想到很快就坏掉的东西或假的东西，但是现在在消费者眼中的中国制造的东西开始变了2.本国需求大幅增加印尼人口多，超过2.5亿人口，其中约一半在30岁以下人口年轻化，一方面为印尼提供了充足的劳动力，另一方面也创造了需求2016年在印尼使用的人有1亿3200万，印尼总人口的一半也就是大部分是年轻人正在使用。

2015年印尼人口增长率为1,2%5，2016年印尼经济的发展速度为5,02%6根据目前“华为”在印尼市场的销售情况，印尼消费者开始认识“华为”，消费者对“华为”的需求越来越多，因“华为”提供的价格低性能又好，本国消费者开始愿意买“华为”不少的消费者开始从其它品牌换到“华为”四）威胁 (Threat)“华为”虽然在中国发展得比较成功，但在印尼市场却不一样，在印尼有许多其它的品牌与“华为”竞争，很多消费者更愿意买其它的品牌，这会使“华为”的销售额减少另外， “苹果”， “三星”， “小米”等其它品牌在印尼市场中的发展历史较长，对“华为”来说可以在印尼市场中占相对较高的地位是挺难做到的事9%38%17%9%17%10%华为苹果三星小米OPPO 其它图、5竞争对手数据来源：作者调查分析结果根据调查结果， “华为”在印尼市场中的竞争对手还是排在第一位（占 39%）的“苹果”，接着是“三星”和 OPPO 排在第二（占 17%） ， “华为”于“小米”这品牌的用户中所占的比例差不多（同样占 9%） “华为”在印尼消费者中还需要付出很大的努力才能能跟其它品牌竞争5数据来源：世界银行网站,worldbank.org 2015 年6数据来源：英国广播公司网站,BBC.com 2016 年 8 月 5 日三、对“华为”在印尼市场的发展建议2000 年“华为”首次进入印尼市场，虽然有近 17 年的发展，但“华为”仍然面临着问题，从质量、企业知名度、印尼人对中国制造的印象等问题，使“华为”在印尼市场中的发展相对比较慢。

针对“华为”在印尼市场存在的问题，作者认为应该从以下三个方面进行改进，这将对于“华为”在印尼市场的发展有很大的帮助一）改善“中国制造”在印尼消费者中的印象“中国制造”在印尼市场上常常与低端、廉价、质量差、售后服务不完善等词汇联系在一起，作为一个中国品牌的企业， “华为”需要改善这个问题，为了能得到印尼消。