宝应商业住宅综合项目服务计划书.doc

杭州苹果宝应〞】 综合工程全程筹划营销代理效劳方案书投标单位：上海合富辉煌房地产经纪公司地址：上海长宁区法华镇路555号法华门大厦C座1002公司 ：公司 ：021-公司网站： 对接人： 对接人联络方式：投标日期： 2021 年 月 日目 录第一部分、合富辉煌公司介绍第二部分：合富辉煌效劳优势第三部分：建议效劳内容及取费方式第四部分：全程筹划营销代理效劳内容第一部分、合富辉煌公司介绍◆合富辉煌集团介绍合富辉煌集团创立于九十年代初，是中国大陆最早从事房地产参谋效劳的企业之一2004年7月15日，集团在香港联交所主板正式挂牌上市〔联交所编号：733〕，成为中国国内首家上市的地产参谋代理公司 　　　　 在参与中国房地产开展的市场理论中，合富辉煌坚持着持续开展的企业意志，旗下成立了“合富辉煌房地产参谋、合富置业、合富地产、保来理财、邦邻评估、港联物业、骏华拍卖〔邦华投资〕〞等多个覆盖不同专业的房地产效劳机构，构筑起包括“开展参谋、营销代理、房产经纪、金融理财和物业管理〞等多个专业效劳领域的房地产运营效劳体系　　 合富辉煌成成效劳包括：住宅、别墅、豪宅、商场、写字楼等物业在内的房地产工程达600多个，操作过数十个逾千亩的大型工程，营销业绩一直稳居房地产一手代理行业之首，与中国一流房地产开发企业及众多著名品牌开展商建立了长期亲密的合作伙伴关系，多个成功的房地产筹划营销案例入选大学课程教材， 在房地产行业有着深远的影响力。

　 　　 目前合富辉煌集团在广州、北京、上海、天津、重庆、四川、山东、湖北、湖南、安徽、河南、江西、新疆、辽宁、西安、太原、南京、杭州、常州、宁波、东莞、佛山、南宁、昆明等24个省、市，成立了合富辉煌房地产参谋公司、合富置业、合富地产、保来理财、港联物业等分支机构近40家，业务幅员覆盖中国60多个区域中心城市 截至2007年11月底，合富辉煌集团完成销售额400个亿，并明确集团开展目的：中国最具竞争力的房地产效劳商◆华东区域〔上海公司为华东区域总部〕介绍作为国内首家香港上市代理公司，2004年合富踏足华东地区，同年11月成立合富上海公司作为华东区域总部，仅仅三年多的时间业务领域辐射上海、南京、浙江、江苏、合肥、江西、山东等地，已在上海、江苏常州、昆山、浙江宁波、杭州、台州、舟山、通州、安徽、合肥、青岛、济南、淄博、东瀛等多个城市营销代理房地产工程100多个，锐意华东公司秉承了集团公司的专业强项，以产品规划、营销代理见长，资源方面集团总公司也给予了强有力的支持和帮助借助集团多源效劳链优势，公司可以为开发商提供开发、招商融资、土地评估、前期规划、筹划、营销、物业管理乃至建筑研究建议等方面的众多效劳。

合富辉煌房地产愿与华东地产开发者共筑明日之辉煌！ 第二部分：合富辉煌效劳优势◆合富辉煌的整合优势1） 合富辉煌房地产经纪——主要经营一手代理业务2） 合富置业——提供丰富的二手客户资源；3） 港联物业——为较著名的管理中高端物业的管理公司，目前管理多个别墅和中高挡物业，可实现销售和后期租赁的超值效劳；4） 全国各大城市销售系统共享资源；5） 总部建筑研究部等部门资源的共享◆合富辉煌的市场优势1） 作为全国第一家上市的代理公司具备比其他更强的品牌优势；2） 具有比其他公司更丰富的前期筹划实战经历，特别是大盘和豪宅；3） 具有比其他公司更强势的营销实战经历及大盘和豪宅操作过程中突发事件的应变才能；4） 合富在全国异地工程操作的成功，证明合富具有超强的异地市场营销 的洞察力、控制力和执行力；5） 具有比其他更丰富的与大型品牌地产商的成功合作经历．第三部分：建议效劳内容及取费方式第一阶段：前期市场研究及开展筹划参谋(一) 效劳期限：60个工作日(二) 效劳方式：市场可行性研究及前期开展筹划报告(三) 收费标准：人民币 60 万元整〔￥ 60 万元整〕(四) 支付方式：〔1〕 第一次付款：协议生效之日起7日内，贵司〔甲方〕向我司〔乙方〕一次性支付筹划费用预付款人民 30 万元整〔￥30万元整〕。

〔2〕 第二次付款：乙方完成?工程市场调查报告?并提交?工程初步定位思路报告?，并得到甲方决策层〔指导小组〕会议认可之后7日内，甲方向乙方一次性支付筹划费余款人民币 30 万元整〔￥30万元整〕前期市场研究及开展筹划参谋效劳完毕后，如贵司〔甲方〕继续选择我司〔乙方〕进展全程营销代理合作，那么乙方向甲方返还 50 %前期开展筹划工作效劳费，共计人民币 30 万元整〔￥30万元整〕，此款项将从销售后的代理佣金中分批扣除五) 效劳内容〔详见第五部分：开展筹划部分效劳内容；详见第五部分：设计参谋工作内容〕第二阶段：全程营销筹划代理阶段方式：全程筹划营销代理〔根底佣金含企划＋超额业绩奖励〕〔一〕效劳期限：结合工程的进度要求和我司的效劳程序，自双方签署效劳合同之日起，至工程整体销售面积达90％效劳期满，双方可另行商定续约事宜〔二〕效劳方式：提供本工程的全程筹划营销代理和广告企划效劳〔三〕收费标准：双方于开盘前共同确认并制定工程之整体目的销售额；全程筹划销售代理：根本销售代理佣金按双方确认的目的销售总金额的 1.3%〔包含全程筹划营销、根本销售佣金和企划、平面设计工程所需的广告推广、制作、发布费用由甲方承当〕；超额业绩奖励：如实际销售成交额超过双方事先确定的目的总销售额，那么按实际销售成交额超过双方事先确定的目的总销售额的超额部分之30%作为超额业绩奖励给予乙方。

〔四〕支付方式： 委托期内，于每月第一个工作日由乙方递交结算清单，核查无误后在五个工作日内向乙方付清应付之根底代理佣金；超额业绩奖励：委托期内如存在超额业绩奖励，那么与根底代理佣金一起于每月第一个工作日由乙方递交结算清单，核查无误后在五个工作日内向乙方付清第四部分：全程筹划营销代理效劳内容前期市场研究及开展筹划效劳内容1. 市场研究1.1 工程开展环境研究通过资料分析，对工程所在的区域、板块及工程周边的城市及房地产开展环境做出一个构造性归纳为后继的研究及筹划提供一个明晰的背景 城市环境 1) 城市定位 2) 宏观经济及政事趋势 3) 城市开展 房地产环境 1) 房地产市场规模 2) 房地产需求构成 3) 房地产分布格局 4) 房地产开展走向1.2 区域市场研究通过区域研究与工程调研，在个案深度上，对外部市场关系与内部竞争格局做出研判，为工程将来的定位提供一个明晰的前提1.2.1 区域功能研究　1) 区位分析　2) 环境构成　3) 开发进度　4) 竞争识别　5) 前景分析1.2.2 区域市场研究　1) 市场划分　2) 市场规模　3) 工程构成　4) 客源分布　5) 产品构造　6) 销售状况　7) 价格行情　8) 后市预判1.2.3 重点工程研究　1) 工程条件　2) 总体定位　3) 目的客层　4) 核心配置　5) 产品组成　6) 产品风格　7) 开展策略　8) 价格组合　9) 通路组合2. 工程定位2.1 时机研究在工程自身条件研究的根底上，识别出工程在外部关系格局中可能的开展时机，并进展比拟性的分析。

工程认知　1) 工程性质及规模　2) 选址条件研究 　3) 场地条件研究　4) 规划条件研究 时机研判　1) 市场潜力　2) 竞争条件　3) 开展起点　4) 总结2.2 定位策略选择最有利的开展时机，并形成一整套策略组合以建立总体定位 总体定位　1) 目的市场　2) 工程定位　3) 竞争策略　4) 产品组合　5) 价格区间 工程概念　1) 概念创意　2) 总体精神　3) 价值主张　4) 工程诉求点2.3 产品定位在总体定位里程碑的根底上，根据消费意向、竞争策略、工程条件等因素确定出产品定位　1) 功能组合　2) 容积率分配　3) 初步产品配比　4) 产品形式5〕设计方案建议〔与甲方指定之设计单位联络并提供建立性意见和建议〕 总体规划 建筑单体 建筑立面 园林景观 室内设计2.4开展策略将产品定位结合工程条件进一步深化，提出在场地利用、空间布局、开展分期、产品包装等方面的建议2.4.1 总体布局建议　 1) 物业分区　 2) 功能配置　 3) 核心系统建议　 4) 空间构成建议　 5) 产品配置建议2.4.2 开展策略　　1) 工程分期　　2) 销售步骤　　3) 价格预测　　4) 收入估计2.4.3 产品建议　　1) 产品道路　　4) 建筑风格　　5) 景观风格　　6) 物业管理全程筹划营销代理效劳内容1、销售方案部署1〕根据市场规律及开发进度方案，划分销售阶段2〕推出时机的选择2、推广策略制定1〕价格策略2〕广告策略建议3〕促销策略建议工程营销阶段1、整体营销实操案1） 制定各营销阶段推售目的；2） 就市场的变化随时调整各营销阶段的推售价格；3） 就市场、客户的需求随时调整推售促销手法；4） 制定营销现场包装和营销动线的方案(不含室内装潢设计方案)。

2、营销活动建议1〕营销活动策略确实定；2〕营销活动的准备〔现场包装、人员培训、道具准备等〕；3〕营销活动的组织、执行、反响〔质量、标准〕3、广告设计1〕广告主题的拟订；2〕宣传费用的预算；3〕完成广告平面设计工作，参与其他第三方公司的广告设计制作方案评审；4〕催促发布和反响调整4、营销资料的内容编订1） 楼书2） 价目表3） 平面图4） 认购书5） 认购须知6） 按揭须知7） 宣传单张8） 装修标准9） 形式、风格等方面的建议5、营销管理1） 制定日常营销管理制度；2） 建立和使用营销日常报表——营销日报表、成交周报表、成交明细表、客户登记表、销控表等；3） 制定定期销讲及市调安排，进展市调更新和市场动态跟踪 4） 业绩实现和提升5） 负责签约和催款6、营销培训1） 建立营销队伍，制定培训方案及课程2） 考核营销人员，到达合格上岗；3） 根据营销推广方案，制定工程营销培训方案7、工程辅助设计对工程的规划、单体、外立面、户型、园林、配套、装修、营销中心及样板房等的设计提供销售一线的反响和指导建议8、物业管理1） 提供物业管理效劳标准及要求的建议工程例行销售情况汇报内容：包括月度报告〔每月1日向甲方提交上月销售情况〕周报及日报详细内容如下：1、工程日常销售管理工作内容1〕现场销售管理2〕负责现场看房客户的接待及咨询3〕每日销售情况例会及定期业务检讨4〕媒体统计效果分析及施行调整5〕销售成交统计及分析6〕客户统计及客户分析2、月度报告内容1〕销售管理工作汇报2〕销售人员培训。