《因纳特市场营销模拟平台软件》简介.doc

《因纳特市场营销模拟平台软件》V4.01介绍一、总体介绍 在本软件中，参与实验的每个学生经营一家公司，扮演公司营销总经理角色软件构造虚拟的营销竞争环境，让学生从不同角度了解和执行营销决策；通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的结果计算学生营销策略差距一个班学生开始实验时，每家公司分配相同资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，学生通过市场开拓、产品策略、价格策略、宣传策略、促销策略和渠道策略的实施开始公司运营，实验结束时可根据分析报告及公司利润来评定学生的实验成绩软件将全国市场划分为七大区域，在七大区域中进行营销策略模拟和演练，量化营销实验效果、充满竞争和互动性，灵活的后台控制能力、寓教于乐的开发设计，以及真正实现营销的各种组合模拟是本软件的最大特色本软件采用JAVA技术开发，分层结构开发模式，系统后台数据设置灵活，老师可重新设置新的模拟实验数据下图为软件整体功能结构框架示意图：二、软件模块介绍本软件主要包括战略分析和营销实战两大核心模块，以及管理员和教师后台管理、教师和系统考评等辅助模块战略分析：学生掌握战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。

营销实战：全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大区域市场公司在全国不同的区域内进行营销活动，在市场份额和市场销售中互相竞争；在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，在动态均衡中寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求销售价格和销售数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性和对抗性下图为软件操作流程图：1、公司状况：包括经营状况和收支情况经营状况显示公司的经营数据，这些数据根据学生操作自动实时更新；收支情况：收入和支出统计表，用表格和柱状图两种形式表现，表格形式利于统计，柱状图形象直观2、战略分析：包括市场调查、市场细分、SWOT分析和竞争战略分析1）市场调查：市场调查目的是让学生对营销产品的行业进行初步了解；2）市场调查问卷：学生可根据市场调查数据制定自己的营销策略，并为撰写市场调查报告提供数据基础3）竞争对手调查：学生在这里可查看其他厂商的经营情况，但要支付一定的费用，并可根据调查数据调整自己的营销策略4）市场调查报告：软件提供了多媒体编辑器，学生根据上述调查数据撰写自己的市场调查报告，老师在后台可查看，利于老师管理和统计。

5）市场细分：学生根据调查问卷结果，对其中的某一项数据进行细分，设计自己的细分笔记和STP报告6）SWOT分析：SWOT分析根据细分笔记来填写SWOT分析内容，掌握SWOT分析方法7）竞争战略分析：根据市场调查报告、STP报告和SWOT分析报告，以及调查结果，学生制定自己的竞争战略报告，老师可在后台查看3、产品管理： 包括产品研发、产品包装和产品生产1）产品研发：产品研发的目的是提升产品档次，学生根据自己的经营策略综合考虑研发投入，制定合适的产品研发策略自主研发和直接购买技术两种形式都可提升产品档次2）产品包装：选择不同的包装成本不同；包装档次会影响产品档次的提升3）产品生产：软件设定在一个实验周期内最多生产10次，学生需要根据市场销售情况和资金情况合理进行生产排期4、市场营销：市场营销是实战营销的重要组成部分，学生可采取保守、稳健或激进的营销策略，主要目的是在有限投入情况下提高市场份额1）目标市场：软件按中国行政区划分为七大区域，学生可根据自己的经营风格，采用激进或保守的经营方式，选择多区域或一个区域集中突破的营销战略2） 定价策略：在自己营销区域内对各种档次产品进行定价，定价高低将影响渠道合作。

3） 广告策略：广告策略的目的是提高品牌知名度，以至提高市场份额和增加销售量4） 促销策略：软件提供多种促销方式，可提高营销区域市场份额5） 服务策略：通过服务策略可提高营销区域覆盖范围比例，增加市场份额6） 渠道策略：渠道策略是学生销售产品的途径之一，软件提供超市和商场两种渠道5、产品销售：产品销售是实战营销的重要部分，学生的竞争和对抗在这里得到充分体现学生可根据自己的营销策略、市场份额、经营风格、资金周转情况等，决策重点销售途径招投标能实现一次性大的销售，利润率较高，但在品牌知名度等方面要求较高；自由交易可加速资金快速周转；渠道销售比较固定，可获得稳健的销售途径1）招投标中心：招投标是学生销售产品的途径之一，利润率较高，竞争比较积累充分体现软件的竞争对抗性2）自由交易市场：是学生销售产品的途径之一，资金周转较为迅速软件实现了一个现实的自由交易市场，让学生体验商务谈判的过程，并在这个市场中进行产品买卖实验的互动性得到充分体现3）消息管理：软件构建了跟一样的商务谈判交互系统，增加实验的娱乐性，增加学生趣味4）配送发货：完成销售订单的配送过程，不按时发货将降低信用等级并罚款 6、实训考核：对学生实训的考核主要包括综合得分和实战排名两种，系统自动学生得分，减轻老师工作量。

三、软件功能特点1、贴近现实的战略分析演练学生从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深入对市场的各个层面进行有目的，有选择性的调查，锻炼学生分析市场，挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想调查结果系统以FIASH展示2、角色模拟的竞争性实验学生扮演公司营销负责人的角色，确定该产品的产品策略、价格策略、宣传策略、渠道策略和其它策略，在自己的区域内实现市场占有率的最大让学生全面了解市场营销的宣传与销售的有效配合，并参与投标，利用系统提供的交易洽谈功能，使该角色学生学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略 3、营销策略效果量化系统根据学生的宣传策略计算市场份额，在本系统中的最大可能市场份额和最大销售数量；系统可以计算真实的营销策略量化数据以及销售的实际数量，学生需要从中寻求最合理的组合，找到最有效的营销策略4、销售数量具体化学生可选择系统设定的超市、商场作为自己的渠道，也可以参与招标；还可在已经合作的渠道中实行降价和其他策略，这些活动直接影响学生的实际销售数量通过交易中心和招投标中心确定产品销售的实际销售数量使学生的营销策略和销售成果数量化，增加学生实验的兴趣5、多厂商、多品牌的竞争实验模拟环境在本系统中存在多个运营公司，利用网络环境构建了竞争和协作的市场经营环境。

学生通过对本区域的营销活动、通过营销策略的竞争以获取最大利润真实的商务谈判过程，竞争与协作的教学环境，给学生一种真实的营销氛围6、交易系统和招投标系统贴近真实本系统构建了交易洽谈系统，使用者可利用系统的即时交互系统进行贴近真实的商业谈判，并最终签订合同和买卖商品；系统还模拟了现实商业中的投标系统，与现实招投标系统一样，投标人需要达到一定的品牌知名度和信用等级才能参与投标，并缴纳投标保证金、履约保证金等；老师还可在招投标系统中设置分批发货，强化学生资金利用的概念7、寓教于乐的开发设计学生根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、价格策略、渠道策略和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时间的推移，市场和经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化……学生在数字游戏的娱乐中，掌握了营销知识和销售技巧系统提供了交易洽谈功能，让学生在模拟中真实感受和体验商务谈判过程；并提供了市场分析功能、各种策略报告模板，、利润计算表格等，帮助学生学习市场营销的相关知识数据量化，具有实战性、寓教于乐是软件的最大特色8、强大的教师调控能力教师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯和市场行情等各种信息，修改和制定包装价格、产品定价等各种营销规则，包括产品投入（包装、研发、生产能力等投入）、宣传费用（电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等）、渠道建设（超市、商场）所需费用，并可随时查看学生的经营报告和利润表等。

9、后台设置灵活，购买一套软件可添加多套模拟数据软件采用J2EE分层开发技术，学生操作端和老师后台控制完全分开，老师可在后台控制学生模拟数据，并可完全重新设置新的模拟数据系统已经设置了洗发水和机的实验数据，老师还可设置新的实验数据，相当于购买一套软件不受限制的可设置多套企业市场营销模拟的数据，下图是老师对实验产品的管理：四、软件优势·系统独特的产品竞争力指数、价格竞争力指数和营销竞争力指数让学生的各种策略效果数量化，与现在的很多市场营销模拟软件只是文字游戏不同，它能真实地计算出学生的实际经营效果·一个学生经营一个公司，并创建自己的品牌，可以极大地发挥学生的主观能动性·可以丰富教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验，而不仅是简单的讨论·在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成·学生们通过模拟过程提高自主意识，帮助学生实践和体验竞争的环境·可以在很大程度上减轻老师的授课负担五、实验安排为让学生体验不同产品的营销过程，本软件实验提供了五套不同产品的实验数据，为让实验效果最好，我们根据一些学校使用情况，将实验安排分为以下五个实验，每个实验分别达到不同的目的和效果实验一 4P营销技能运用（实验产品：机）：主要目的让学生熟悉系统操作规则，学习4P营销理论在系统中的实践运用，加深对4P运用相关要素的理解，为后面实验做准备。

实验二 产品销售模式的组合训练（产品：）：本实验用做完整的产品营销实验，训练学生以渠道合作、市场交易、招投标三种方式进行产品销售，领会和掌握三种销售模式的区别，并实现产品直接销售利润最大化的组合模式实验三 资本收益最大化训练（产品：机）：本实验让学生学习市场投入与产品销售之间的资金合理分配，通过计算寻找使资本收益最大化的市场投入与产品销售的资金投入比例，加深对市场与销售平衡的营销理论的理解实验四：战略性营销分析与应用（产品：电风扇）：学生在前面实验中学习了4P理论的应用、不同销售模式，以及资本收益最大化，本实验让学生在不断试错和调整中寻找资本收益最大化的资金平衡点，学习制定完整的营销策略的方法和过程，并在实验中不断完善实验五：综合考试（产品：大米）：为检查学生的实验结果，系统提供了一个全新的实验产品让学生考试使用大米与前面的电子产品在属性等方面有较大差别，实验难度和实验数据也有较大不同，为获得更好成绩，学生应把前面学习和掌握的办法应用到考试中六 软件价格软件名称版本号市场价备注《因纳特市场营销模拟平台软件》V4.016.8万B/S结构七、联系我们深圳市因纳特科技有限公司地址：市南山区科技园深南花园裙楼C座423 邮编：518057: 0755-26951051/1061/1071/1055转业务部邮件：liz@ szhuq@网站： 。