薄利多销国产手机品牌面临的双刃剑.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑薄利多销国产品牌面临的双刃剑 苹果、三星拿走市场利润，国产在打工，这早已经不是新闻 早在2022年，就有国外媒体报道，全球市场99%的利润都被苹果和三星所赚取，其他众多品牌只赚取了1%的利润 中国品牌一向在“高市场占有率、低利润率”的困局里徘徊，这种现象每家中国企业都知道，甚至当年就有厂商喊出“得高端市场者得天下”的理想 5年过后，中国厂商走出了“低端低利润”窘境了吗？理想美好，现实骨感，今天来看，利润还是被美日韩企业赚走了，这背后的理由毕竟是什么？ 供给链受制于人 前不久，中国信通院发布的《2022年6月国内市场运行分析报告》显示，今年1~6月，国产品牌出货量2.16亿部，占到了同期国内出货量的90.5%在国产品牌的攻势下，国外品牌仅占了不到10%的份额 来自IDC数据证领略这一点，2022年第一季度，中国智能市场出货量同比增长0.8%，华为、OPPO、vivo等国内厂商均超过苹果，占据销量前三甲但是，同样令人惊诧的，那么是中国厂商利润率之低 市场调查机构Strategy Analytics发布的数据显示，2022年全球智能营业利润为537.72亿美元，其中苹果利润为499.97亿美元，占比高达79.2%；三星利润为83.12亿美元，占整体14.6%；华为营业利润为9.29亿美元，占比1.6%；而OPPO营业利润为8.51亿美元，占1.5%；vivo营业利润为7.32亿美元，占比1.3%。

今年第一季度，Strategy Analytics发布的全球厂商利润数据显示，即使苹果在走下坡路，但苹果照旧赚走了市场83.4%的钱，比去年赚的还提高了3.6%三星虽然低于上年同期的21.9%，但也达成了12.9% 同样是今年第一季度，中国厂商的利润均不高OPPO的运营利润份额为4.7%，vivo为4.5%，华为只有3.5% 对于中国厂商的利润现状，《2022年6月国内市场运行分析报告》认为，高额出货量的国产却并不能笑到结果，由于供给链管控才能缺乏，以及商业模式上的目光短浅，不少为了销量而销量的国产品牌们最终只能陷入“薄利多销”乃至蚀本赚叫嚷的境地如小米二季度出货量虽为2316万台，却只字未提销售额及利润 今天来看，占据了高额出货量的国产不能笑到结果，虽然有着供给链受制于人不得不“薄利多销”赚些辛苦钱的理由，还有一个重要因素，那就是对以制造才能见长的国内企业来说，打造高端品牌并非易事 品质和管控：赵明“致歉”的真正理由 在6月的荣耀9发布会上，荣耀总裁赵明与代言人胡歌互动时曾经说过，荣耀备了充沛的货源，确定要得志消费者的需求。

但让荣耀以及赵明万万没想到的是，消费者对荣耀9太热心了，28天就已经出货100万台这已经是松山湖工厂用28天完成了原本35天生产100万的台荣耀9的任务 但就是这样，还是抵御不住消费者的热心所以，赵明亲临华为松山湖生产基地一线，梦想能够“促生产”这一过程被摄像机记录下，并在之后被赵明发在自己微博个人账号上，在视频中，赵明在供货展现问题之时，第一时间向用户“赔罪” 在笔者看来，这是一个幸福的“赔罪”而更让行业人士关注的其实还是赵明所促使的松山湖生产线，这才更有看点 从赵明“走访、监视”的过程中，我们能看到，松山湖生产基地的高精尖设备及严谨的流程管理比其他生产线更为严格，更为苛求事实上，松山湖工厂是连富士康老板郭台铭都感到恐惧的生产线 通过赵明在松山湖生产线的视频，我们能够感受到华为松山湖生产基地的先进——“德国机械制造”、高度自动化的机械臂等生产设备、严格的生产管理标准，这些视频中展现的细节无不传递出荣耀9制造工艺的精良度和品控的严格性 看过视频，其实也不难理解，为何荣耀品牌能在短短三年时间就成为互联网销量第一，为何这次荣耀9能在28天突破百万销量，这些其实都是荣耀的必然。

由于好产品、顶级的品控流程，这些是一款能被市场认可的根本 再从供给链来看，芯片历来是制造环节中的关键荣耀9采用的是华为海思的麒麟960芯片，这是华为自家的产品，当然会第一时间供给荣耀9 对于屏幕而言，基于OLED显示屏的产能受限于创新缺乏，尚未完全释放，大家面临的问题是一样的 再从摄像头来看，诸多主攻拍照的新品亮点都需要摄像头芯片目前，摄像头供给商主要有八家，分别为索尼、三星、豪威科技（OV）、格科微、思比科、比亚迪、海力士和奇景国内厂商豪威科技主要生产入门级和中端的摄像头芯片；三星主要为自家智能供货，而索尼那么专注于中高端 这也意味着，当厂商在争抢摄像头芯片、主攻某一性能指标时，这家企业反而会更多地受制于供给链而荣耀9并没有主攻性能参数，“2000万+1200万像素”双摄像头并不是当前“军备竞赛”中的“器件”需求者，也不是供给链凭借者 根本来看，荣耀9的打法以及整体的荣耀战略，其实是以产品品质取胜这一点其实也足以让我们反思，今天的消费者真的需要那些“2000万+2000万像素”双摄的性能大战吗？ 品质保证、供给链上不再受制于人，荣耀已经有了打造高端品牌的根基。

那么，接下来的是什么？中国企业走向高端还需要什么？ 高端突破的真正难点毕竟是什么？ 假设一家企业一向想以自己的惯性获得当下市场进展的份额，这并不难 就好比，OPPO和vivo的优势就是从早年积累下来的线下营销和脑白金式的广告打法，所以，几年下来，OPPO和vivo直到今天仍在持续这一惯性，而且在互联网思维走入天花板之时，这一重资产线下店的布局模式让OPPO和vivo不经意中踩中了市场之脉而在产品突破上，这两家公司仍没有太多变化 再以小米来看，以发烧起家的小米一向在玩互联网思维，虽然小米屡屡举行过高端突破的努力，但时至今日，小米主攻的仍是“量”，这从前不久的618电商年中大促就能得到最明显的验证 就以京东平台来看，小米获得京东618品牌销量冠军，而荣耀那么斩获中国品牌销售额第一在外界看来，貌似两家都是第一，但其实区别很大，一个是销量，一个是销售额很明显的结论就是，小米卖得多，但销售额却是荣耀更高，这已经点明荣耀走的是高端路线 从这一事实来看，荣耀与小米有着完全不同的根基和战略定位销售额拿到冠军、客单价的提升，荣耀已经在中高端突破上取得显著成效。

以荣耀9为例，2299元起的价格显示，这款年度旗舰机型主打的是中高端市场而28天出货量破百万的纪录，也让我们看到了一款中高端的国产突破之路可以说，这才是中国企业的进展方向 四年前，苹果的利润率就足以震撼，但经过四年的进展，中国企业真正走向高端的企业并不多由于更多的厂商仍在原地踏步，仍在赚快钱 说白了，中国企业要想实现高端突破，真正的难点是心态、是意识 总结：荣耀不赚快钱 用惯性走自己最习惯的路，能一下子得到更多的市场份额但真刚要走高端突破之路，却需要有坚强的心智和不为外界所左右的信念 这才是我们从荣耀身上看到的不同 从生产制造品质上严格把关——从而给消费者带来更好的体验；不玩性能上军备竞赛——如此才能冷静把握供给链；在外观设计和品牌理念上，以年轻人文化引领潮流，这么脚踏实地做下来的荣耀，其实已经真正俘获了年轻人的心 而出货量28天破百万台，这是荣耀在中高端市场的全新表现这背后的核心本质，其实是荣耀不赚快钱、不玩性价比的所谓互联网打法，而是坚持以高端品质、以综合性能、以品牌才能实现真正的市场突破，这才是深陷“薄利多销”魔咒中的国产的突围之路。

— 9 —。