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开发区纺织服装行业转型升级情况调研报告纺织服装行业是我区一项传统优势产业，是我区“十二五”期间要实现销售收入300亿元以上的“四大主导产业”之一在纺织技术日新月异、原材料价格上涨、“用工荒”问题日益突出的今天，如何加快我区纺织服装产业内部结构调整，提高自主创新能力，加快转型升级步伐，全面提升产业层次及产业综合竞争力，是当前该行业面临的重要任务，也是确保我区工业经济持续、平稳、健康发展的重要基础 一、全区纺织服装行业的发展现状 1.产业集群化雏形初具作为我区一项传统产业与主导产业，纺织服装行业一直得到开发区两委的高度重视，在土地、资金、科研、用工等相关扶持政策的精心培育下，目前全区纺织服装行业发展已初步呈现出产业集群化的发展态势这主要体现在全区纺织服装业已基本形成纺丝、纺织、服装加工及销售一条龙式产业配套体系，已成为徐州地区最大的纺织品原料生产和服装加工出口基地截至2012年底，全区纺织服装行业规模以上企业（指年产值2000万元以上）42家（其中纺织企业20家，服装业22家）；年总产值134.12亿元，占全区工业总产值的比重为16.15%；利税 16.26亿元，占全区工业利税总值的比重为14.69%；自营出口额为917.34 万美元元，占区区总出口额的比重为3.53 %。

纺织服装产业的迅速发展，已经成为推动我区工业经济发展的支柱产业之一同时，纺织服装行业所带动的就业需求、增加百姓收入等社会效益方面，成效显著例如2012年全区纺织服装行业从业人员超万人，企业职工月平均工资水平在1800- 2500元／月，不仅缓解了###及周边地区就业人口的压力，也大大增加了群众的经济收入，实现了经济效益与社会效益双赢的目的 2.技术进步与创新效果明显 随着近年来我区承接外来纺织服装产业转移步伐的加快，全区纺织服装产业已从传统的棉纺织、茧丝绸、服装加工为主，发展到以化纤面料为主，家用纺织品、产业用纺织品、毛纺织品协调发展的产业布局，产品技术含量不断提高斯尔克集团作为我区纺织服装行业的龙头企业，是国家火炬高新技术企业，集成创新和自主研发的一步法异收缩混纤丝技术经中国纺织协会以季国标院士为组长的专家组鉴定“填补国内空白，达到国际先进水平”公司已申请和拥有28项专利，主导起草了一项协会产品方法标准、一项行业产品质量标准、拥有3项企业产品技术标准，“一步法异收缩混纤丝”被科技部等国家四部委列入国家2008-2009重点新产品计划项目（2009GRC10021）；2011年，公司获得中国纺织行业协会“纺织之光”科技进步一等奖。

重视向产业链高端发展、注重产品技术含量，已经成为我区绝大多数纺织服装企业的共识例如柏盛家纺、瑞年服装公司都成立了自己的研发中心，潮源纺织、科倍（江苏）服装、利诚纺织等企业研发中心正在筹建当中一些企业通过与相关科研院所开展合作攻关的方式，共同研发新产品，提高产品的技术含金量和附加值 3.企业转型升级策略与措施正逐步实施作为转变经济发展方式的重要路径之一，切实加快转型升级，已成为全区纺织服装行业各企业的共识主要表现在：一是引进更新先进设备，提高企业生产效率与产品技术含量，增加产品附加值例如柏盛家纺，从2010年下半年开始，投资2.5亿元实施1000万米高档宽幅窗帘布及1000万米高档电子提花布三期项目战略，并产生了明显的经济效益新安装的36台GT512电子提花机，月增效益200万元以上同时，公司引进的YINCHVIV型喷水织机，车速达700转／分钟，较原有HVAHAT型喷水织机车速提高了220转／分钟，工人的看台率却提高了40%，生产效率大幅度提升，产量提高35%二是优化企业管理及运营体系，大力提升企业管理及运营的科学化、技术化、信息化水平例如科倍（江苏）服装有限公司，实施从服装行业传统的生产管理模式向以电子信息支撑为主的先进的生产管理模式转型的策略，全面优化企业管理及运营体系——质量管理体系(IS09000)、企业资源规划(SOP)系统、KPI绩效考核体系、培训体系、办公自动化系统(OA)、顾客关系管理(CRE)系统、产品数据管理( PDM)等，建立起BTWOB沟通桥梁，新型工业化水平不断提升。

三是企业实施品牌战略的意识氛围浓厚，措施得力利诚纺织，目前正把产品生产从低档型向高档型转型，逐步削减超市订单，生产国际高端品牌产品；马仕西服，高薪从外地生产西服企业聘请高级管理人员与技术设计工程师，产品向新型西服、高档西服转型，以打响自主品牌；柏盛家纺，自去年伊始，就已制定发展自主品牌战略，从申报注册产品商标做起，逐步培养企业自身的品牌，为实现品牌战略打下良好基础 二、全区纺织服装行业转型升级面临的主要问题及成因 1.没有完全形成一个配套完善的产业集群一个配套完善、上下游产品能协调对接的纺织服装产业链，应包括纺、织、漂染、印花服装加工、市场营销等系列相关的产业支链与环节，目前我区纺织服装行业还缺少从事“印染”的企业事实上，印染是纺织服装产业链的关键环节，承载着创造附加值、实现商品差异化等重要功能据中国纺织网公布，2012年底，我国全棉坯布的价格为6.00 - 9.00元／米，全棉纱卡（轧染）的价格为15.00一20.00元／米由此可见，原料布与印染布之间存在较大的价格差，印染布有较大的利润空间；而且，技术含量高的印染布之价格更高所以，印染一直是纺织服装行业所追逐的高端利益链。

2.没有形成自主品牌，缺乏较高的知名度任何一种产品，要想立足于波谲云诡的市场、占领市场、独步市场，都需以品牌为切入点品牌的形成与创立，源自于产品自身的市场竞争力，源自于产品自身的技术含金量我区纺织服装行业，目前还未形成自己有效的品牌，这一是缘于众多企业还处于产业链的低端，难以形成自己的品牌；二是缘于众多企业的产品技术含金量不高，缺乏强势的竞争力；三是缘于企业的生产方式仍处于以代替加工、贴牌加工的订单模式阶段没有形成自己的品牌，导致我区纺织服装行业及其产品在全国范围内缺乏较高的知名度 3.在“市场营销”这一环节呈现出“短板”态势事实上，企业所生产的产品，只有成功地完成“市场营销”这一环节，才能真正实现产品所包含的价值，才能真正为企业产生利润，为社会带来效益就目前我区纺织服装行业的现状而言，“市场营销”这一环节还不十分成熟主要表现在：一是大多数企业还未组造一支训练有素、懂市场营销、善市场营销的营销队伍；二是企业产品的营销网点少、渠道窄，缺乏专卖店、连锁店式的区域性与跨区域性营销网点；三是企业在产品的宣传、广告方面的投入较少，制约着企业及其产品知名度的有效提升；四是企业在经菅管理理念上，未能区分“市场营销”与“销售”的战略性区别。

事实上，随着现代化企业生产及管理理论的发展，以及市场竞争力的逐步强化，以往“销售”这一概念正逐步为“市场营销”所取代，“市场营销”已成为生产发展、新产品研发、市场定位等事关企业生存、发展的重要环节 4.企业发展在过程中还存在一些制约瓶颈当前国家的货币紧缩政策，以及原材料价格、人力资源成本、机器设备价格等持续走高，“融资难”成为制约我区纺织服装行业持续发展与转型升级的最大瓶颈；其次是招工难问题纺织服装行业是一种劳动力密集型产业，用工量大，目前我区纺织服装行业普遍存在招工难、难招工的问题2012年全区纺织服装产业计划招工5000人，实际招收4200多人，但陆续流失近千人，严重影响了全区纺织服装行业的实际发展；第三，外贸出口压力较大我区的纺织服装企业中，柏盛、科倍、利诚等5家企业产品主要销往欧、加、美等国外市场，全球经济复苏步伐放缓，市场需求偏淡，给外贸出口带来很大的不确定性因素 5.缺乏一个有效的平台来协调、管理与服务整个纺织服装行业我区纺织服装行业的每个企业，都处于企业所定位的产业链各环节，或低端、或中端、或高端；而且，作为同一地域的行业企业，为切实实现上下游产品的有效对接，丞需一个平台以协调整个行业，以便能互通信息、共享技术、互相学习借鉴、共同解决面临的困难与问题。

目前形势下，建立健全全区纺织服装行业协会即是一种有效的路径 三、对策与建议 1.加快改进和完善开发区对产业引导、扶持和服务的步伐与措施目前，我区纺织服装行业在发展与布局上，呈现出面多量广的趋势在生产布局上，有的集中于中心区，有的分散于各工业集中区，分布布局的广泛性，增加了园区管理与服务的难度，也导致了相关管理措施与帮扶政策的滞后性因此，开发区管委会应紧随该行业日新月异的发展变化，并结合我区实际，切实对该行业进行有效的引导、管理与扶持在企业的引入方面，要招高引新，招优引强，目前要紧紧盯住意向中的福建凤竹集团，加快引进步伐；要快速推进斯尔克集团的印染项目的落地和建设，以期与我区现有纺织服装业形成一种产业配套完善、上下游产品和谐对接的产业链在项目的规划上，要坚持将新项目都放到纺织工业园中，做到项目集中，产业集聚，土地集约区各职能部门要在企业用工、用地、用电、用水等方面，真情实意地为企业排忧解难，为企业营造科学化的发展环境、高端化的产业环境、社会化的服务环境 2.建立健全行业协会，培育大中小型企业合作共赢关系，形成产业集群优势我区目前纺织服装行业的发展布局，缺少一种以龙头企业带动其他企业协作发展、共享信息、互惠互利、有序竞争、上下游产品有效对接的全面、可持续、科学发展的格局。

行业协会的建立，则能有效地培育与构建这样一种格局因此，建议由开发区党工委、管委会相关部门牵头，成立全区纺织服装行业协会，进而在行业协会的引导与管理下，促进我区纺织服装行业的企业与企业之间、企业与政府之间有效沟通，帮助企业资格认定、能力评价、业务委托、创业（上市）、管理咨询、市场开拓、法律援助，建立现代企业制度，培养产业文化；并以行业协会为平台，促进产业集群化的培育通过行业内龙头企业，把整个行业内的生产能力与资源水平整合起来，实行行业内部上下游产品能有效对接，使整个行业企业能共享品牌、共享信息、共享客户源，从而打造成航母型的纺织服装业，形成以大企业为主导，大中小型企业合理分工、有机联系、协调发展的行业产业集群 3.切实提高行业企业技术创新能力与产品研发能力，促进产业提档升级科技创新是企业立足市场、抢滩高端市场的核心要求，也是我区纺织服装行业转型升级所必须面对的挑战，就目前我区以中小型民营、私营企业为主体的纺织服装行业发展现状来看，仅仅靠企业自身的研发从而形成自主品牌，困难重重面对国际国内市场同行企业咄咄逼人的竞争态势，目前我区纺织服装行业的科技创新之路可作如下选择：一是中小型企业要切实加大投入，以高新技术设备的引进改造或淘汰现有的落后设备，提高企业的产品竞争力与生产效率。

二是以斯尔克集团为代表的旗舰型企业，要以企业院士工作站、博士（后）工作站为平台，自主研发，或者与相关科研院校联合研发攻关，从而以核心的竞争优势掌控行业竞争的“话语权”三是中小型企业可以借助，或与拥有企业院士工作站、博士（后）工作站的企业合作，共同研发行业产业链上下游新产品，从而提高行业竞争力四是重视高端人才的引进和技术人员的培训企业科技创新的主体在于企业的员工，要积极引进最高端专业技术人才与管理人才，优化企业内部的专业技术人才队伍和管理人才队伍，提升企业整体技术创新能力与管理科学化水平 4.培育企业自主品牌，提高企业与产品的知名度和竞争力目前，我区纺织服装业企业生产多以贴牌加工的订单生产和以代工生产为主，自主品牌的培育成长尚处初级阶段，但就行业企业的长期发展战略而言，创立自主品牌是企业持续发展的必由之路目前形势下，全区纺织服装行业企业要在立足市场、站稳市场的前提下，逐步向培育自主品牌之路进发：一要积极走出去，学习借鉴同行品牌企业的发展之道，确立“培育什么样的自主品牌”以及“怎样培育自主品牌”的理念二要以提高企业与产品的竞争力为基础，为自主品牌的创立提供现实。