周大福公司战略分析.doc

周大福企业战略解析周大福企业战略解析国际商务2006125828陶金/名目一、企业简介4二、周大福要点战略因素解析41、业务组合52、资源配置53、竞争优势54、共同优势6三、外面环境解析61、政治62、人口73、经济84、社会环境9（ 1）价值看法9（ 2）风俗习惯9（ 3）审雅看法95、技术106、自然10四、竞争解析111、行业解析112、市场解析11（ 1）潜伏进入者11（ 2）供应方11（ 3）买方11（ 4）代替品11五、企业远景和使命121、企业远景122、企业使命123、企业形象12六、产品组合解析132、“绝色”红蓝宝石系列133、“水中花”系列134、“DISNEY公主”系列135、“惹火”系列13七、Swot解析141、优势142、劣势143、机遇144、威胁14SWOT解析图表15八、周大福的企业战略及选择16九、企业的职能战略18参照文件：19企业简介周大福珠宝金行始创于一九二九年，在六十年代，周大福由郑裕彤先生接手经营，以后他开创的999.9纯金金饰，成为黄金金饰业的成色典范九十年代初，周大福决定以成本加上合理的利润拟定“一口价”，现已成为了“货真价实”的另一代名词。

周大福经营珠宝金饰超出77年历史，素以超卓工艺技术及创新金饰设计驰名珠宝界，现为香港及中国最出名珠宝金饰品牌，其销售网络遍布香港、澳门、中国100多个都市共逾600多个销售网点，并主动拓展东南亚市场二、周大福要点战略因素解析1、业务组合周大福重要经营珠宝金饰零售，批发和制造业务周大福销售货物种类众多，样式新奇特地，极具品尝，包含999.9纯金金饰、钻石、宝石、玉器、南洋瑰宝、日本养珠金饰等；企业更斩钉截铁向意大利选购最流行之K金金饰；位于港澳区的周大福更有代理世界名牌钟表，为顾客带来多元化之选择2、资源配置周大福拥有众多领悟丰富、才情敏捷的专业设计师，他们常常观光世界各地的大型珠宝显现会，以感觉时髦、启示灵感，而他们的优秀作品更在各届国际金饰设计大赛中凡是获奖，满誉而归周大福还拥有自己的钻石、金饰加工厂，自行生产、制作各种金饰，形成了原料采买、生产、货物销售及售后服务一条龙，以保证向顾客供应优秀产品和优良服务周大福也在南非投资开设钻石思索厂，专责钻石切割及打磨，并所以获取全世界最大钻石原胚供货商戴比尔斯DeBeers的配发原石加工思索和钻石毛坯配售权，成为戴比尔斯DeBeers全世界范围内最重要的国际威望钻石商之一。

3、竞争优势周大福精湛的产品研发能力，使其在市场的角逐中一直捭合有度，从而在白热化的强烈交锋中傲视群雄，以致立于不败之地兵法有云：“凡战者，以正合，以奇胜”周大福珠宝饰品之所以能够成功据有市场，与其开创推出的999.9纯金饰品这一“市场奇兵”有特地大的关系，它打破了业界传统而狭小的眼光，开创了金饰制造新工艺的先河，领导了花费新潮流，为周大福今后的迅速坚固进展确定了雄厚的经济基础此刻，周大福开创的9999纯金金饰差不多成为香港的黄金成色标准与典范为了降低经营成本，从而更好地参加市场竞争，周大福还自己创立了金饰加工厂，生产自己所售卖的各种金饰，减少中间环节，使生产成本降至最低，并获取了全世界最大钻石生产商—国际珠宝商贸企业DTC配发钻石原石胚加工思索和钻石胚配售权，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力周大福较低的采买成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而获取了价格上的优势，使其“货精价实”的形象人心所向，博得了目标花费群的宠爱与好评4、共同优势周大福在香港的销售终端是选择在人气兴旺的商业街上建立独立专营店的形式进入内陆后，却察觉两地的特地多购物习惯不太相同，花费者比较相信大型商场，喜欢在此中购物，并且内陆好的街铺不多，别的受天气条件和硬件设施等因素的限制。

经过屡次检查和综合考证后，他们调整渠道策略，改为以进驻大型商场，即开设店中店为主的内陆市场抢滩登陆模式渠道的建立特地讲究节奏：该慢则慢，不然欲速而不达；该快则快，不然会贻误机遇周大福的治理人员在刚进入内陆市场时开店步伐特地庄重，他们平时会花销几个月时刻耐心和商场洽商、谨慎地邀请职员、精巧地装修店面、规范地陈设商品、建立标准化服务系统、进行系列的人员培训，他们边实践边调整各环节的不合理细节经过专注积淀和探究，总结出一套标准的开店流程，所以，接下来的状况所以的确是竭尽其能、全力以赴地攻城拔寨、据有各多数市在当地最有号召力、最具人气的商场所盘了特地简单的道理：你不迅速去据有，你的竞争对手便会据有，你将失掉众多花费者以及可观的市场份额三、外面环境解析政治在任何社会制度下，企业的营销活动都必定要遇到政治与法律环境的规范、强迫和拘束与珠宝金饰企业有关的法律、法规重要有《专利法》、《反不正当竞争法》、《拍卖法》、《矿产资源法》、《金银治理条例》人口珠宝金饰市场是由拥有购买需求、购买欲念和购买能力的花费者所构成的所以，人口的数目、分布、构成、教育程度以及地区间的挪动等人口因素，就形成了珠宝金饰企业市场营销活动的人口环境。

经济4．社会文化环境（ 1）价值看法（ 2）风俗习惯风俗习惯是人们在必定的社会物质条件下，长远形成的风俗、礼仪、风俗和行为规范的总和它重要表此刻人们的饮食、服饰、居住、节日、婚丧嫁娶、伦理道德、行为方式和生活习惯等方面目标市场的风俗习惯对企业营销的阻拦特地大，在各个国家和地区，风俗习惯的不一样对人们的购买行为和购买动机遇产生特地大的阻拦3）审雅看法5、技术技术环境重要包含科技进展水平，新察觉、新发明的获取，新资料、新技术、新工艺的应用，新产品的咨询世等科学技术的进展斩钉截铁阻拦着珠宝金饰业的进展，新的勘探和采矿技术，给珠宝金饰业的进展供应了必需的基础机械、电子运算系统造业的技术进步给珠宝金饰业注入了强盛的活力，使珠宝金饰设计、加工制作和科学治理等方面，显现了好多革命性的变化，重要表此刻珠宝金饰设计、生产的周期缩短，生产效率大幅度提高，产质量量和品位明显提高，金饰样式和规格日趋增加6 、自然自然环境是在连续进展变化的，它既可能给企业造成市场营销的机遇，也可能成为企业市场营销活动的阻碍从宏观角度上来讲，自然资源日趋欠缺，能源成本趋于提高，环境污染日趋严重，政府对自然资源治理的干预连续加大，都会斩钉截铁或间接地给企业带来威胁或机遇。

而珠宝金饰企业对资源的依靠性极强，包含宝石、玉石资源和贵金属资料资源，任何资源量的变动都会给珠宝金饰企业带来必定的阻拦四、竞争解析1、行业解析行业集中度低，且集中度有向来降落的趋向，竞争强烈依据贝恩对市场结构的分类标准，CR8小于40%，则该家产属于竞争型市场，没有一家企业能够绝对操控市场而我国珠宝业当前行业集中度远远低于40%，凑近于完好竞争型市场最大8家珠宝商据有的珠宝金饰业市场份额向来偏低，仅百分之二点几，并且除2002年家产集中程度略有上升外，其余几年的家产集中度还出现降落趋向，这表示我国的珠宝企业间的市场竞争是相当强烈和残忍的2、市场解析（ 1）潜伏进入者珠宝金饰行业企业数目众多，企业一定依靠提高产品的技术含量、产品差异，提高家产进入壁垒 2）供应方中国珠宝金饰原资料资源有限，大多数的原资料差不多上靠进口来实现的，跟着中国加入WTO后，关税税率的下调将降低宝玉石原料的成本，保证珠宝金饰业的利润率，使得特地多外国的供应商盯上了中国这块市场，竞争日趋强烈 3）买方珠宝金饰行业总需求增添迅速，需求结构逐渐转变，花费者的购买力也日渐增添在竞争强烈的珠宝金饰行业，抵花费者数目和结构的解析尤其重要。

4）代替品国内珠宝金饰企业树目众多，竞争强烈；跟着零售业的对外开放和对进口珠宝金饰推行税收政策的变化，愈来愈多外国珠宝金饰企业进入中国市场别的，因为珠宝行业的特地性，它的原资料供应的多样化，使得它有更多的代替品，这更加加剧了行业内的竞争五、企业远景和使命1、企业远景八十多年来，周大福向来秉承货精价实的经营理念，为珠宝金饰行业的进展做出了突出的奉献长远以来，周大福不但有优秀的销售业绩，还向花费者供应全面的优良服务，一向倍受同行和顾客的赞誉，在各种种类的服务行业评选中屡获殊荣，品牌价值连续提高企业使命周大福珠宝品牌荣获2008年同类产品市场综合据有率第一位，连续五年在中国珠宝金饰市场综合据有率排名第一周大福要连续努力，争取保住自己在珠宝金饰市场的霸主地位企业形象多年来与联合国少儿基金会、中国国家体育总局、中华慈善总会等慈善机构共同努力，在教育、医疗、珍爱少儿、环境珍爱、都市建设、赈济灾情等方面，捐资救助近百次，合计金额超9亿元人民币2008年10月周大福慈善基金的建立，既是周大福企业数十年对社会公益不懈支持的连续，也是开启该企业慈善行动崭新篇章的标记六、产品组合解析七、SWOT解析1、优势（ 1）金饰镶嵌饰品加工业具备了相当的水平易能力；（ 2）掌握丰富的广告资源，由此能。