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用友ERP沙盘模拟,,,课程安排,一、组织准备工作,二、模拟企业概况,三、初始状态设定,五、实际模拟训练,四、企业运营规则,生产中心,营 销 与 规 划 中 心,物流中心,财务中心,,制 造 业 运 营 流 程,一、组织准备工作,1、职能定位,营销总监,总裁CEO,运营总监,财务总监,财务助理,采购总监,2、人员定位,一、组织准备工作,二、模拟企业概况,公司发展与股东期望,三、初始状态设定,,资 金,产品/在制品,,P2,,,,,P3,,,,,,P4,,,,,,原料订单,三、初始状态设定一生产中心,,厂房40M,设备价值13M,P1在制品8M(4个),P1产品,P1产品,P1产品,P1产品,3M,3M,3M,4M,,,,,,,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,3Q,1Q,2Q,三、初始状态设定一物流中心,,P1成品6M(3个),R1原料3M(3个),R1订单2M(2个),,,,三、初始状态设定一财务中心,长期贷款40M,,现金20M,应收账款15M,利润表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,企业目前的财务状况及经营成果,三、模拟企业概况,,三、初始状态设定一营销与规划中心,已取得P1生产资格,已拥有本地市场,四、企业运营规则,1、市场划分与市场准入,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。

四、企业运营规则,2、销售会议与订单争取,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单；,若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单投入和市场需求及竞争态势，按,,,,,注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到订单能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的企业，一定占据优势产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,,,第四年,--C,组（本地）,,,1,第四年,--A,组（本地）,1,,,第四年,--B,组（本地）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3、市场竟单实际操作（以P3为例）,32,+ 17,23,18,3,4,+ 2,2,四、企业运营规则,4、厂房购买、租赁与出售,年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。

5、生产线购买、转产与维护、出售,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；,购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；,四、企业运营规则,,柔性线,1Q,维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现 金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他） 折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧当年建成的生产线不提 折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧6、产品生产与原材料采购,采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个 季度订货；R3、R4订购必须提前两个季度订货生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为1M 各线不能同时生产两个产品,四、企业运营规则,上线生产操作示例（以P2为例）,,,,,,,,,R1原料库,R2原料库,现金,,,,,,上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”,原材料在生产线上无产品时才能上线生产，一条生产线同一时间只能生产一个产品。

7、产品研发,四、企业运营规则,P2研发,P3研发,P4研发,8、市场开发和ISO认证,市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证研发投资与认证投资计入当年综合费用四、企业运营规则,ISO9000 资格,ISO14000 资格,本地市场 准入,区域市场 准入,国内市场 准入,亚洲市场 准入,国际市场 准入,9、融资贷款与资金贴现,长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息,资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短，拿出每7M需交1M的贴现费四、企业运营规则,贷款只能是20的倍数10、综合费用与折旧、税金,综合费用：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、,生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用折旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。

当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳四、企业运营规则,维修费,管理费,转产费,租金,广告费,其他,折 旧,税金,市场开拓,产品研发,ISO认证,＋,＋,五、企业竞争模拟,起始年,五、实际模拟训练,1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中,交货时填写,,★,18,★,2,★,★,★,0,★,★,★,11,★,0,★,★,★,★,★,22,★,1,★,★,32,2、每年运行流程,╳,╳,╳,╳,╳,╳,╳,╳,╳,╳,╳,╳,★,五、企业竞争模拟,1,1,★,★,╳,╳,╳,╳,╳,4,4,★,4,★,★,╳,╳,╳,╳,1,1,1,1,╳,╳,╳,╳,15,2,1,2,╳,╳,╳,4,14,14,11,3,2,15,24,12,32,44,1,0,0,3、填写商品核算统计表,五、企业竞争模拟,4、填写费用明细表,五、企业竞争模拟,损益表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,五、实际模拟训练,,,五、实际模拟训练,请做好准备 现在由你们经营,。