丰趣海淘：做一枚供应链最健全的跨境电商.docx

丰瞄每淘：做一枚供应链副建全的睁竟电商丰趣海淘用“保税+直邮”的打法满足爆款与长尾需求IK'SI5文I金艳璐士年10月.丰趣海淘做了这样几件事："Zx由原来的“顺丰海淘”更名为“丰趣海淘”，更强调自己的电商属性；在保税备货模式的基础上，大力发展海外直采直邮O随着“4・8”新政的出台，几乎所有的跨境电商企业都开始筹谋转型，即使没有付出具体实践也在观望，而转型的一大出路就是丰趣海淘的玩法：改做“直采直邮”丰趣海淘创始人兼CEO任晓煜告诉创业邦（搜索:ichuangyebang）:“之所以早早作出这个决定，就是预估到‘4・8‘新政要来了目前，丰趣海淘的宜采直邮在SKU上占7成,而在GMV±则占到8成o2016年，重度开发海外直采SKU是丰趣海淘的重中之重，预计SKU将超过10万，SKU来源地则达到11个站点，包括日韩、美国、欧洲等任晓煜强调了丰趣海淘在跨境零售这件下情上的“工具属性”，并称要解决产品的丰富度、物流与履约的顺畅度，提高订单的体量他是目前跨境电商钉业里少有的敢发声的人,尤其是在当F这个关口过去跨境电商玩的都是低技术门槛的非情，用保税备货的方式做跨境，即使看不到集装箱你也可以做这个生意。

跨境电商税收新政的落地，让大多数行业从业者都显得有些不知所措一方面，随着红利型政策“行邮税”的取消，各家都在担心商品价格上升后会流失客源，纷纷推出“包税”业务；更恐怖的是，当跨境电商被合法化后，曾经处「观望位置•的全球零信大佬，例如沃尔玛、蒙牛.都显露出了要进军跨境的野心我们的同行里，有多少能够在标品供应链上和沃尔玛这样的巨头抗衡？我看一个也没有由此来看,坚守保税备货模式的跨境电商玩家们几乎要失去主战场了做非标，做非爆，做个性丰趣海淘是顺丰旗卜.唯一自营的跨境电商平台，顺丰为丰趣海淘的第一大股东而丰趣海淘创始人兼CEO任晓煜曾是顺丰国际电商服务事业部副总裁，在电商界有超过1年的从业经验任晓煜一直在跟创业邦（搜索：ichuang>^ebang）强调：“电商企业要做有壁垒、有价值的事情言下之意，在他看来.过去大屈的行业从业者都在扎堆做“保税备货二利用“行邮税”里50元以下免缴的红利政策不断做爆款的生意，而215年，随着资本的热捧，行业里进来了太多的热钱，把企业的GMV冲得特别高，但归根到底，却没有改善用户的体验、SKU的品类和供应链效率等任晓煜把这种谁都可以进来“捞一笔”的模式称为“猪模式”。

在“猪模式”之下，过去一年，中国跨境电商的实际体量仅为150亿元,而相应的海淘市场则有400（）亿在巨大的市场落差之下•，能够发现.跨境电商并没有真正颠覆传统的海淘，也没有实现他们应该有的价伉换句话说，大量:的跨境需求还是在通过传统代购、出国旅游等方式来满足C这是过去大多数跨境电商要思考的问题传统的保税备货模式有几个主要弊端：首先,环节没有创新，中间经过的层级还是太多，相互之间还是“采买”关系在这样多环节的保税备货体系里，容易出现一些环节的纸漏,例如假货掺入、过期产品的留存等其次.对SKU的限制传统的保税备货模式适合大批植的货品、大规模的消化，因此在选品I•.大多是奶粉、尿不湿这样规模级的“爆款”.而大鱼长尾、个性化的SKU没能被涵盖其中第三，在“4-8”新政下，所有跨境电商都需要按照正面清单来进肖商品查验、备注而超过去跨境电商玩的都是低技术门槛的事情，用保税备货的方式做跨境，即使看不到集装箱你也可以做这生意过去跨境电商玩的都是低技术门槛的事情，用保税备货的方式做跨境，即使看不到集装箱你也可以做这生意过9成的以保税备货模式为主的电商的上游货源都是散落在各地的“黄牛”，他们根本拿不到原产地证明和品牌授权。

为了解决产品缺乏丰富性的问题，丰趣海淘搭建r11条直邮路线，分布在日韩、美国、欧洲、澳洲在各类货品的原产国，丰趣海淘凭借丰趣为母公司这样的优势资源进行BD,从海外代理商、零售商、品牌商那边拿到大量的品牌授权，并通过顺丰海外仓备货，或者直接直邮，利用顺丰的干线物流能力使源头货品直达国内目前，丰趣海淘在日韩等地的直采直邮可以实现3天以内达到，而最远物流也不会超过7天在解决物流与履约的顺畅度上，丰趣海淘的优势有：拥有更丰富的国际线路，清关口岸多，速度快，能紧跟口岸电子化政策；在商品获取方面有海外仓和保税仓的双重支持，能加速与海外源头的合作用任晓煜的话来说，丰趣海淘是把运营能力输送出去.而不是把品牌方拉入国内现在丰趣海淘已经将旗下的业务调整为以直邮为主、以保税备货为辅的状态从SKU上来看，一些基础的爆款产品还是会依赖于保税备货的模式，而更多长尾、个性化、非标产品则会通过全球直采直邮的模式来做做直营，不做平台现在挖掘更具丰度的SKU已经成为每个跨境电商的“必选科目”，因为非爆款、长尾的SKU能给电商企业带来更乍厚的盈利空间，并且也能体现商家和商家之间的特殊性在这样一个命题下，有人提出：“是不是平台化的企业在SKU的丰度上更具优势？”以天猫和京东为例.它们更像是一个“自由市场”,有不同的品牌进驻、开设旗舰店，无论品牌大与小都可以进驻。

而在任晓煜看来，“平台化的企业在SKU丰度上更具优势”这种说法只适用于PC互联网时代，而在移动互联网时代，流量不再高度零散,而是已经变得高度社团化、垂直化、个性化另外，从企业角度来说，将一个完全崭新的品牌直接通过开设天猫店、京东店的方式来试水中国市场，容易遭遇折戟，因为开设一个虚拟旗舰店还是需要大量的人力、财力，也需要企业对申国市场的行情和玩法有一定了解很多海外品牌旗舰店的销售业绩还不如一个淘宝皇冠店任晓煜说面对平台化电商企业的尴尬，丰趣海淘的做法是：走出去，和海外零售商对接系统，用直邮的形式帮他们卖货在货品的上游，丰趣海淘和大域品牌商、零售商进行r系统对接任晓煜说：“大多数的源头供应商是欢迎我们的，例如香港的药妆店SASA等这几年陆客下滑严重，他们纷纷跑来寻求合作相比香港的“热情”，日本的药妆店、日化品牌则显得较为高冷近年来，日本已经成为中国游客第一大目的地，他们为当地的，零售业绩作出了巨大贡献当大量长尾的SKU进入中国市场时，必要的用户教育和市场教育是一定不可或缺的任晓煜认为:“对于它们而言，先从开辟销售渠道开始，要比直接开设网店要风险可控得多保税,直邮两极化趋势未来，中国的跨境电商会呈现两种趋势——这也是丰趣海淘所坚持的做法：在满足爆款销售方面使用保税备货的方式，而这个领域一定会有大巨头进入；在满足个性化的、非标的、长尾的SKU方面使用海外直采的方式。

任晓煜认为，未来的跨境电商一定是从C端出发的，要用各种电商的做法来满足C端的需求这种极具个性化、长尾的SKU销售也给丰趣海淘带来r不错的盈利空间相比那些价格极其透明的爆款，直邮产品有着不错的盈利空间而摆在任晓煜面前最重要的事情就是：赶紧把那些非标的SKU“赶”到平台上来°目前平台前台已经拥有2万SKU.而系统内有5万SKU我们的员匚正在用人工的方式将这些中台、后台的SKU翻译到前台来为了完成年底前实现1()万SKU,我们还在尝试用社会化选品的方式来加速实现。