二手相机买卖秘笈.doc

　　二手相机买卖秘笈　　假如你是新手，想买又便宜又好用的相机，那么你去买“二手”假如你是老手，想更新换代器材，即想买也想卖，那么你也得去找“二手”看来“二手”你是躲也躲不掉，藏也藏不了了其实以上只是戏言，但二手相机确实越来越引起发烧友的重视君不见市场上二手器材店越来越多，二手器材越卖越火，这可是不争事实也许你已经是二手店的常客，对这个行业很熟悉，也许你刚刚接触相机，说不定哪一天也会迈进二手店的大门，同店方正经谈起买与卖那么先让我教你几招　　首先谈二手相机的“买取”　　二手相机店不同于其它相机行业，首先经营这个行业的都是一些对相机比较精通的人，甚至也可能摄影圈内的、专业素质及文化素质都比较高的“名人”而买二手器材也大多是熟悉器材，精通摄影的圈内人士所以在二手市场上经常看到一些摄影圈内名人，交流的是一种“摄影语言”抛开商业目的买与卖，往往会越扯越远，虽最终不一定能达成交易，但往往是会成为朋友这就是二手相机的魅力　　除了买与卖，交易与交流也是一种文化所以顾客喜欢的是热情、懂行、认真、负责的二手店家；而店家喜欢的是懂行、诚肯、谦虚、善解人意的顾客以上两个方面可以看出，两者有许多相同之处，而又有明显中的不同。

顾客买二手器材一则怕不保底、上当；二则花冤枉钱、当大头而店家最怕外行，说什么也不信，讲什么也不通所以店家常讲：二手相机既愿卖用家,更愿意卖行家　　那么怎样买二手相机呢？笔者根据几年买二手和卖二手的经验，总结出以下几点内容：　　一．尽量做个行家这就要求顾客在要买什么之前，应先弄清楚好在现在各种资料非常丰富先定好位，再请教一些明白人（这是难题，许多“明白人”在二手器材中恰恰是不明白的）这样大致心中有数，再去二手店比较价格和成色这又是一个难题，往往成色好的价高，而成色差的价低，笔者倾向于可多花一些也买好的）这里要告诉大家的是千万不要说出“这相机有什么毛病吗？已经用了几年了，照了多少胶卷此话一出，店家便知你是个外行可能不大会再搭理你了　　二．尽量诚肯即便你是个器材行家，也要尽量虚心一些千万不要摆出一付什么都懂，出口成师之态因为前面已经说了，店家大都是行家，他们往往喜欢平等的同你探讨，而不喜欢被动的接受询问特别不喜欢大大咧咧的顾客，盲目的挑这挑那，特别是说出不在行的引起店家的反感　　三．关于讨价还价这是一个涉及到双方利益的事，也是个需要处理得“艺术” 一些的事关于店家的报价可能各店会有所不同，而经营方式更不相同，一些店（大多是比较大的，有影响的），往往报价较实，上下浮动不大。

而一些小店可能会大一些所以在讲价时要认清形势，适可而止否则压得太低，店家会认为你没诚意，造成双方“话不投机”　　四．挑选器材这里只想说应注意的问题（具体怎样挑选二手器材另写文章介绍）在没有交款、开票之前，器材是店家的，顾客在挑选时要小心对待，有些店对器材是很爱惜的，试机时要戴上手套，另外在试闪光灯、快门时最好得到店家的允许（这点千万切记）万不可大大咧咧随意按下快门，拍个不停要知道，这可是二手相机，一旦出了问题，弄不好要惹麻烦的　　五．信用保证这可是最重要的，千万不要忽视国外二手店保用期三至六个月不等，而国内这个概念很含糊，但一般一个星期左右即在一个星期之内器材有问题可以退换这不是死的，有些店是可以探讨、双方协商的，所以尽量时间长一些，而且要有信用卡作保，一旦出现问题有凭为证也好解决　　六．该出手时就同手经常会有这样的情况，前几天看中了一台机器，等带钱去买时，已经出手了后悔不迭，“犹豫”有两种原因，一是买与不买下不了决心；另一是店家不肯让价，以为等几天店家会屈服，结果错失良机要知道这可是二手相机，有些品种是几年一遇，甚至是几十年一遇，（特别是一些收藏机）可遇而不可求　　下面说说二手相机的“卖出”。

　　既然要买相机，肯定有一天也会卖相机如果在影友、亲友、朋友之间解决是最好的这样可卖个好价钱，减少最低的损失但你如果在周围找一圈也推销不出去，那就只好找二手店了　　在进二手店之前，你可要有精神准备，店家开出的价可能会使你大跌眼睛怎么我花二千多元买的东西，只照了几个卷，连一千多元都不值呀！”接下来你会骂店家“心太黑、太黑！”不能否认店家有趁火打劫的思想，但也要知道二手店实在是不同于新相机店的行业　　这里的顾客基本都是更新换代的，买器材也是越来越接近专业成份，而卖者许多是初哥级使用的入门机，虽然购买时也花了不少银子而在二手店里，这类器材很少有人问津，其价格也就可想而知了所以你手里想卖的如果是初哥级的相机，千万不要到二手店去，否则会“宰”得你心脏病复发　　经常听店家说：“我店里的东西便宜吧，可你卖东西却不肯便宜我拿什么东西卖给别人呀此话听着也有道理，只有进货便宜，才能卖出便宜：只有卖出便宜，二手店才有生命力但也并不是所有的东西都便宜，也有价格较实的如一些专业器材，特别是尼康、佳能等名牌，即使变成二手的，也是价格不菲的如尼康FM2所以在卖二手器材时，也是有讲究的　　一是首先认清手里器材的实际价值，这一点很重要。

正确估价自己的器材，才能找准方向，怎么卖所以在卖之前先到二手店转转，看看同类器材是怎么标价的如有可能同店主探讨一番大至心里有了数再想卖与不卖或卖给谁、怎样卖也就清楚了　　二要想少损失，尽量寄卖现在各二手店都有此项业务（店家也愿意，不占资金）一般由卖方自己定价，如成交，店方收6％－8％不等手续费，出手后过了保用期，便可拿到现款了当然前提是你不等钱用幸运的可能头天摆上柜台，第二天便被人买走；不走运的，也有年吧不出手的这里要注意的是价格，虽为自己定，但也不要离谱（指二手行价），否则有价无市，也没有意义　　三急等用钱，不卖不行的，就要现实一点了唯一能做的就是四处比较一下价格然后选择报价高的，要知道如果你的东西好（指店家好卖），店家会“抢”，不会轻易放过这就需要你要有足够的准备，把握好最佳的价格如果店家都“不理”，这时也就知趣“忍痛割爱”吧　　四交换器材这是个十分复杂的问题你看重了店家的东西，又不想掏钱，想用手里的东西换，这样，双方的价格空间也就大了店家标价往往在明处，而你手里的器材价格需由双方核定，伸缩性较大一些店家在此便有了文章可作——使劲地压低你的器材价格（这个问题很普遍，也是店家最得意的赚钱方法），一定要有所警觉。

最好的办法是：先将要换的器材四处打听一下，这样心理有了底在讨价还价时也就有了底气　　以上是笔者的一点想法，但大千世界无奇不有无论买与卖，不管是顾客还是店家，也都有“好坏”之分交易中也难免有吃亏与占便宜，关键是买的可心，卖的知足而双方又都是摄影圈子里的人，抛开单纯的买卖金钱关系，共同提高学识，增进友谊，才是二手相机文化的最高境界。