年度培训要点计划月历表制定（28篇）.docx

年度培训要点计划月历表制定（28篇） 年度培训计划制定 篇1 一. 培训背景分析 为了完成本年度培训目标，有效提高企业中层领导的管理能力和决策能力，基层员工的知识水平与执行能力，继续推进学习型组织的建设，企业将在本年度将对中层领导以及基层员工两大培训目标主体进行一系列针对性的培训 结合本年度经济形势，培训工作的开展同时存在着一定的机遇与局限性首先，从机遇方面来说，由于众所周知的金融危机，多数企业包括我们自身来说，业务都会受到一定的影响培训一方面可以很好的弥补由于业务下降所造成的时间上的空白，同时，员工也渴望能够在经济危机时得到自身能力的提高，避免受到裁员或减薪的影响，因此对于培训的态度也更加积极另一方面，培训也是企业向员工传达走出危机的积极信号以及一种乐观的信心，使企业员工得到技能提升的同时保证心态的平稳和健康当然，金融危机对于企业财务方面必然造成负面的影响，对于培训的预算也会相应的减少因此，本年度培训的主要实施方式将定位在集体参加公开课，企业内部培训，及培训等，从而达到节约成本的目的 针对我们企业自身来看，主要业务的开展应围绕着新产品的推出来进行。

根据往年的情况，每年11月份到次年的农历新年是公司推出新产品的主要时期因此，从培训设计和时间安排上来讲，应当尽量避免在此段时间内安排培训基于以上原因，本培训计划的主要开展从时间上来定位建议安排在今年的三月份到十月份之间 二. 培训内容及具体时间安排 a.中层管理者培训计划 b.基层员工培训计划年度培训计划(另：中层领导与基层员工培训课程均有备用课程，详见培训大纲) 三. 培训执行方案 培训的执行与开展，是整个培训的主要活动发生阶段在此阶段中，负责培训部门除了必要的安排性工作，包括联系培训师，安排教室，准备教材等，另外一方面很重要的工作就是监督和推进培训的参与情况 此培训计划，根据今年的培训大纲，将培训课程所需时间按照比例转化为培训积分参与培训时间为1天的课程获得1培训积分，参与培训2天的课程获得2培训积分，依次类推) 建议将培训积分与绩效考核挂钩，培训积分获得率(获得培训积分/提供培训的总积分)大于等于60%的为基本合格，大于等于80%为合格如果条件允许，可以设定相应的激励制度来配合此绩效指标 四. 培训评估重要性及方案 培训评估，是整个培训过程的重要组成部分之一，既是对于前一个培训循环的总结，又是新一个培训循环开始的依据。

缺少培训评估内容的培训是不完整的，良好的培训评估，是对先前培训内容的梳理与归纳，也是日后培训设计的重要参照物 培训评估包括四个层次，关系上属于递进关系，分别为反应(满意程度)，学习收获(知识技能)，行为改变(工作中行为的改进)和长期结果(业绩，工作进步)对于这几方面的评估来说，基础反应层次上以及学习收获的评估，可以通过问卷或者一些针对性的测试来实现而对于员工行为的改进或者企业经营业绩提高这种长期的现象来说，只能通过培训后具体时间段的对比以及日常的观察来完成即使这样，问卷式的培训评估也能够为以后的培训提供相当有力的参照依据下面表格是一种基本的培训评估形式，建议在培训课程完成后一周后分给每位参加培训员工填写 年度培训计划制定 篇2 随着市场的不断扩大，关于销售方面我们需要很大提高，在东莞的市场是很有限的，和去年相比我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下： 一、市场方面： 1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需 2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通 4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起 二、管理方面： 1、五月份起粤强酒业有限公司将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有粤强酒业有限公司各部门的相对印章 2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量 3、细化出货流程，确保商品的出货质量 4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等 三、销售回款方面 本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元 四、五月份的工作重点： 1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势2)阐述公司的经营理念3)解读公司的发展战略 2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识 (1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合 4、红酒略 五、五月份对自己有以下要求 1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一至的 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务 8、自信是非常重要的要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣 11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服为公司做出自己最大的贡献 12、开发客户：以A类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户， 13、自有产品(红酒)的业务招聘，培训和市场开发 六、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故立此责任状 年度培训计划制定 篇3 为加快我校教育改革和发展的步伐，加强学科骨干教师队伍建设，尽快建立起一支学科齐全，年龄结构合理，有一定数量和较高的业务水平的学科骨干教师队伍制定此计划 一、确立教师队伍建设的目标 建立一支热爱教育事业，无私奉献，具有现代教育思想和教育观念，具有较高的理论水平，教育教学水平及教育科研能力，掌握现代科学知识，富于教育教学创新精神和能力，适应素质需要，具有高一层学历，高素质的骨干教师队伍 二、开展骨干教师的选拔 1、热爱教育事业，有强烈的事业新和责任感，爱护学生，工作成绩突出 2、有良好的师德修养，能模范的遵守《教师职业道德规范》，举止言行堪为师表。

3、教育思想端正，能面向全体学生，面向学生全面发展 4、有系统扎实的教学理论，学科基础理论和专业知识，有较强的教育教学能力和丰富的教育教学经验，能通过各种有意义的活动对学生进行思想品德教育，教育教学效果好 5、有较强的教育科研能力，能撰写与发表具有一定指导意义的教育教学经验总结、研究报告、论文 6、能独立承担公开课，研究课，实验课等教学任务，是学科教学工作的排头兵 7、有较强的科技意识能掌握和运用现代化教育手段和教学媒体 三、 学科骨干教师培训形式 坚持理论与实践相结合，专家引领与自主实践相结合，岗位提高与外出学习相结合的原则，立足课堂实践，以提高骨干教师的教学实践能力、教科研能力为主要培训内容，继续进行课程改革教学方式研究，促进教育教学理论在教学实践中的科学运用 1、 有计划地组织骨干教师开展系统培训并积极组织区级骨干教师参加培训 2、 积极发挥学校主阵地作用，要切实开展好常规教学活动，集体备课，科研教改活动，岗位练功活动 3、 坚持研培结合，充分发挥教研带培，科研促培的优势在科研、教研中培训队伍，锻炼队伍，坚持在课题上培训，在研究中提高。

4、 鼓励自我提高通过积极进修，参加高一层次学历培训和各竞赛活动等，提高知识层次和能力水平，不断自我完善，尽快成长 5、做到研培与教研结合;自学与指导结合理论学习与实践提高相结合 四、管理措施 1.学校负责教学工作的领导组织监控骨干教师日常的教学实践过程，实验研究进程，力求充分发挥骨干教师的传帮带作用 2.每位骨干教师每学期上交培训心得、体会、案例报告等 3.每位骨干教师培养一名非骨干教师，由非骨干教师每学期末写出培养过程的报告上交进校，做为考核骨干教师培养成果的依据 年度培训计划制定 篇4 在过去的一年里随着新老员工的更替，使服务和管理有所下降，面对外在市场的压力，为公司能更好的应对越来越激烈的行业竞争，提高公司员工队伍的素质及专业技能，为保证____年公司的稳固发展，特制定____年全年培训计划 ____年全年培训按季度划分为四个季度，每季度设定培训主题，将整个季度的培训工作围绕此主题展开，并确定至每月实施的具体目标 具体的培训主题与时间安排需要各门店与总公司配合完成，课程灵活安排，各门店部门有专人负责，总公司人事行政部从中协调安排并负责对培训之后的执行进行检查和监督回馈，以促进培训真正产生效益得到保证。

一、培训方式 分总公司培训和门店培训，交叉进行课程安排 二、时间安排 1、 课程分成四个季度，每季度都设培训主旨，在此基础上每月做一次专题培训，每三个月做一次团队户外拓展训练活动，以达到循序渐进、持续有效，并不断修正和完善培训效果; 2、全年培训：是指根据月培训应用、质检反馈意见以及培训反馈意见、门店需要，制定的贯穿全年的培训课程，灵活性较大 三、讲师安排 ①公司内部讲师团; ②外聘讲师课程; ③聚成公开课(副主任以上参加)及分享课程，按照预定的目标去实施，以求达到最好的效果 四、参与培训部门 各门店及各职能部门 五、场地安排 ①各门店部门专属培训：场地自行安排;年度培训计划②统一课程培训： 由人事行政部提前通知地点安排，以西城店和太行山路店为主; ③外训课程：由人事行政部统一安排通知 六、配合要求 ①要求各门店，按总公司整体培训计划，制定出本门店____第一季度培训计划(计划表见附件)，并于____年__月__号之前上报总公司，按。