半挂车产品介绍.ppt

中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部半挂车产品半挂车产品介绍介绍技术支持部技术支持部20102010年年1 1月月 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部一、半挂车的用途、经济性、及市场一、半挂车的用途、经济性、及市场二、概念介绍二、概念介绍三、半挂车的种类三、半挂车的种类四、半挂车配置特点及销售注意事项四、半挂车配置特点及销售注意事项五、五、半挂车价格成本的简单测算半挂车价格成本的简单测算六、六、签订合同前注意的事项签订合同前注意的事项七、七、售后服务中常遇到的问题售后服务中常遇到的问题 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部一、半挂车的用途、经济性及市场一、半挂车的用途、经济性及市场•半挂车的用途非常广泛，是其它普通车所取代不了的作用，几乎半挂车的用途非常广泛，是其它普通车所取代不了的作用，几乎所有物资都可以使用半挂车来完成所有物资都可以使用半挂车来完成•半挂车经济性是普通货车无法比的，是深受广大客户所喜爱的，半挂车经济性是普通货车无法比的，是深受广大客户所喜爱的，为什么客户对半挂车情有独钟呢，就是因为它的经济性太好了为什么客户对半挂车情有独钟呢，就是因为它的经济性太好了。

由于它的承载能力强、装载量大，一车可以装载普通货车的由于它的承载能力强、装载量大，一车可以装载普通货车的3 3倍的倍的货物，最高时可装运货物，最高时可装运85—10085—100吨左右，一车的收入是普通载货车的吨左右，一车的收入是普通载货车的3—43—4倍，而费用呢却是一部车的倍，而费用呢却是一部车的1.51.5倍由此可看出，半挂车给客倍由此可看出，半挂车给客户带来的经济效益是非常可观的所以，深受客户的喜爱户带来的经济效益是非常可观的所以，深受客户的喜爱•半挂车的市场分布同样也是非常广泛的，它出现在各个市场领域，半挂车的市场分布同样也是非常广泛的，它出现在各个市场领域，几乎无所不在，随处可见它的主要市场在我们国家大、中、小几乎无所不在，随处可见它的主要市场在我们国家大、中、小型港口最多，像：上海港、青岛港、龙口港、营口港、连云港、型港口最多，像：上海港、青岛港、龙口港、营口港、连云港、和日照港等（主要是：集装箱平板车和骨架式集装箱专用车），和日照港等（主要是：集装箱平板车和骨架式集装箱专用车），还有国内大、中、小型物流运输公司、运输个体户，各大钢铁企还有国内大、中、小型物流运输公司、运输个体户，各大钢铁企业及各省、市之间物流转运中心等，所以说半挂车的市场分布非业及各省、市之间物流转运中心等，所以说半挂车的市场分布非常广泛。

常广泛 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部二、概念介绍二、概念介绍汽车列车汽车列车: : 由一辆汽车牵引一辆挂车组成的机动车，包括乘用由一辆汽车牵引一辆挂车组成的机动车，包括乘用车列车，货车列车和铰接列车车列车，货车列车和铰接列车半挂车半挂车: : 车轴位于车辆重心（当车辆均匀受载时）后面，并车轴位于车辆重心（当车辆均匀受载时）后面，并且装有可将垂直力或水平力传递到牵引车的连接装置的且装有可将垂直力或水平力传递到牵引车的连接装置的挂车，包括货车半挂车，专用半挂车和旅居半挂车挂车，包括货车半挂车，专用半挂车和旅居半挂车 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部GB1589-2004 GB1589-2004 道路车辆外廓尺寸道路车辆外廓尺寸﹑﹑轴荷及质量限值轴荷及质量限值: : 该标准于该标准于20042004年年4 4月月1 1日发布，日发布，20042004年年1010月月1 1日执行日执行现将其中与半挂车相关的主要限制条款列举如下现将其中与半挂车相关的主要限制条款列举如下：： ４０００４０００２５００２５００c c８６００８６００一轴一轴 半挂车半挂车１００００１００００a a二轴二轴 １３０００１３０００b b三轴三轴 ４０００４０００２５００２５００d d１６５００１６５００ 汽车列车汽车列车  中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部 a.   对于整体封闭式箱式半挂车，集装箱半挂车，以及组成五轴汽对于整体封闭式箱式半挂车，集装箱半挂车，以及组成五轴汽 车列车的罐式半挂车，车长最大限值为车列车的罐式半挂车，车长最大限值为13000mm13000mm。

b b．自．自20082008年年1 1月月1 1日起，在日起，在高等级公路上使用高等级公路上使用的整体封闭式箱式半的整体封闭式箱式半 挂车，车长最大限值为挂车，车长最大限值为14600mm14600mmc c．． 对于货箱为整体封闭式的箱式货车（且货箱与驾驶室分离），对于货箱为整体封闭式的箱式货车（且货箱与驾驶室分离）， 整体封闭式箱式半挂车车宽最大限值为整体封闭式箱式半挂车车宽最大限值为2550mm2550mmd d．．运送不可拆解物体的低平板挂车列车车宽限值为运送不可拆解物体的低平板挂车列车车宽限值为3000mm3000mm 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部挂车的最大允许轴荷限值：挂车的最大允许轴荷限值：车辆类型车辆类型最最大大允允许许轴轴荷最大限值荷最大限值挂挂车车单轴单轴每侧单轮胎每侧单轮胎60006000并装并装双轴双轴每侧双轮胎每侧双轮胎1000010000a a并装双轴的轴距并装双轴的轴距< <1000mm1000mm1100011000并装双轴的轴距并装双轴的轴距≥≥1000mm1000mm，，且且<1300mm<1300mm1600016000并装双轴的轴距并装双轴的轴距≥≥1300mm1300mm，，且且<1800mm<1800mm1800018000并装双轴的轴距并装双轴的轴距≥≥1800mm1800mm2000020000并装并装三轴三轴相邻两轴之间距离相邻两轴之间距离≤≤1300mm1300mm2100021000相邻两轴之间距离相邻两轴之间距离> >1300mm1300mm，，且且≤≤1400mm1400mm2400024000a.a.装备空气悬架时最大允许轴荷的最大限值为装备空气悬架时最大允许轴荷的最大限值为11500kg11500kg 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部挂车及汽车列车最大允许总质量最大限值及最大设计总质量的最小限值：挂车及汽车列车最大允许总质量最大限值及最大设计总质量的最小限值：19000190003500035000二轴二轴28000280004000040000三轴三轴10000100001800018000一轴一轴 半挂车半挂车最大设计总质量最大设计总质量最小限值最小限值最大允许总质量最最大允许总质量最大限值大限值车辆类型车辆类型２５０００２５０００三轴半挂牵引三轴半挂牵引车车 １８０００１８０００二轴半挂牵引二轴半挂牵引车车 半挂牵引车半挂牵引车 ４４9 9００００００具有六轴的汽具有六轴的汽车列车车列车 ４３０００４３０００具有五轴的汽具有五轴的汽车列车车列车 ３５０００３５０００二轴汽车和二二轴汽车和二轴挂车轴挂车 ２７０００２７０００二轴汽车和一二轴汽车和一轴挂车轴挂车 汽车列车汽车列车  中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部其他要求：其他要求：· · 半挂列车比功率不允许小于半挂列车比功率不允许小于5.0kw/t5.0kw/t。

注：比功率为发动机最大净功率（或注：比功率为发动机最大净功率（或0.90.9倍的发动机额定功倍的发动机额定功 率或率或0.90.9倍的发动机标定功率）与机动车最大允许总质量之比倍的发动机标定功率）与机动车最大允许总质量之比 · · 挂车货箱栏板高度不得超过挂车货箱栏板高度不得超过600mm600mm 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部专用汽车产品型号的构成：专用汽车产品型号的构成：□□□ □ □□ □ □□□□□□ □ □□ □ □□□ 专用汽车分类代号专用汽车分类代号 产品序号：一般产品序号：一般0-90-9数字数字 主参数代号：一般为总吨位主参数代号：一般为总吨位 车辆类别代号，如车辆类别代号，如9 9、、3 3、、5 5等等 2-32-3位，企业名称代号，如位，企业名称代号，如ZZZZ举例：举例：ZZ9406GYY331ZZ9406GYY331、、ZZ9402CLX332ZZ9402CLX332 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部与牵引车有关的几个概念与牵引车有关的几个概念 1 1、前置距：牵引座中心向前偏离牵引车后轴中心线的距离、前置距：牵引座中心向前偏离牵引车后轴中心线的距离（双驱牵引车有时指向前偏离后双轴中心线的距离）（双驱牵引车有时指向前偏离后双轴中心线的距离） 2 2、前回转半径：指牵引座中心至驾驶室后围最近点水平面、前回转半径：指牵引座中心至驾驶室后围最近点水平面内投影距离内投影距离 3 3、后回转半径：指牵引座中心至车架后端最远点水平面内、后回转半径：指牵引座中心至车架后端最远点水平面内投影距离投影距离 4 4、鞍座高度：鞍座上平面到地面的高度、鞍座高度：鞍座上平面到地面的高度 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部牵引车外形图牵引车外形图牵引车外形图牵引车外形图 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部与半挂车有关的几个概与半挂车有关的几个概念念1 1、轴距：指半挂车牵引销中心至后部第一轴中心的距离及后、轴距：指半挂车牵引销中心至后部第一轴中心的距离及后 部车轴间中心的距离部车轴间中心的距离 2 2、前悬：指半挂车牵引销中心至挂车最前端不可拆卸部分的、前悬：指半挂车牵引销中心至挂车最前端不可拆卸部分的距离距离 3 3、后悬：指半挂车最后一根车轴中心至挂车最后端不可拆卸、后悬：指半挂车最后一根车轴中心至挂车最后端不可拆卸部分的距离部分的距离 关系：总长关系：总长 = = 前悬前悬 + + 轴距轴距 + + 后悬后悬 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部•半挂车主要外购件：半挂车主要外购件：1 1、牵引销：按尺寸分、牵引销：按尺寸分50#50#（（2.5”2.5”）与）与90#90#（（3.5”3.5”）两种）两种 按安装形式分焊接式与装配式两种按安装形式分焊接式与装配式两种2 2、车轴：、车轴： 按吨位分有按吨位分有1010吨、吨、1212吨、吨、1313吨、吨、1515吨、吨、1616吨等吨等 按轴管不同分方轴（按轴管不同分方轴（150*150*150150）和圆轴（￠）和圆轴（￠125125）） 按宽度不同分普通轴和加宽轴按宽度不同分普通轴和加宽轴3 3、轮胎：、轮胎： 按大小不同有按大小不同有8.258.25系列、系列、9.09.0系列、系列、10.010.0系列、系列、11.0011.00系系 列、列、12.0012.00系列等系列等 按形式不同有钢丝胎（子午线胎）、尼龙胎、真空胎等按形式不同有钢丝胎（子午线胎）、尼龙胎、真空胎等 按宽度不同有普通胎与加宽胎按宽度不同有普通胎与加宽胎 4 4、支腿：、支腿： 按吨位不同有按吨位不同有8 8吨、吨、2020吨、吨、2828吨等吨等 按作用形式不同有联动、单动等按作用形式不同有联动、单动等  中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部三、半挂车的种类三、半挂车的种类 p目前市场上在使用的半挂车品种很多：通常我们看目前市场上在使用的半挂车品种很多：通常我们看 到的有：半挂栏板车、半挂平板车（集装箱平板）、骨到的有：半挂栏板车、半挂平板车（集装箱平板）、骨架车（集装箱专用运输车，品种多，专用性强架车（集装箱专用运输车，品种多，专用性强20—5320—53英英尺）尺） 、半挂侧翻自卸车、半挂后翻自卸车、仓栅式半、半挂侧翻自卸车、半挂后翻自卸车、仓栅式半挂车、半挂油罐车、半挂保温、冷藏车、半挂厢式车、挂车、半挂油罐车、半挂保温、冷藏车、半挂厢式车、箱式运煤车、低平板半挂车等等箱式运煤车、低平板半挂车等等 p从车轴上又分出两轴和三轴从车轴上又分出两轴和三轴 p从悬挂上又分出机械式钢板悬架和空气悬架两种从悬挂上又分出机械式钢板悬架和空气悬架两种p从长度上有从长度上有1010米米—13—13米之间多种长度尺寸米之间多种长度尺寸  中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部１．半挂栏板车：１．半挂栏板车：特点：特点：··侧栏板最高允许侧栏板最高允许600mm 600mm 栏板形式：横、竖瓦楞栏板形式：横、竖瓦楞 及平板式三种及平板式三种 · · 内藏式中立柱，外形美观内藏式中立柱，外形美观 （可选外插式）（可选外插式） 最新开发出采用高强钢制最新开发出采用高强钢制 做的半挂车，重量比等强做的半挂车，重量比等强 度同类型挂车轻度同类型挂车轻1 1吨左右吨左右平板样式平板样式平板样式平板样式 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部２．半挂运煤车：２．半挂运煤车：特点：特点：· · 侧面整体侧面整体为三个对开门，带中为三个对开门，带中立柱立柱· · 锁杠管为加强型，锁杠管为加强型，直径直径ф34mmф34mm· · 厢内带横拉撑及厢内带横拉撑及可拆卸的十字斜拉撑可拆卸的十字斜拉撑 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部３．厢式运输半挂车：３．厢式运输半挂车：特点：特点： · · 厢体种类多样，可选钢质瓦楞板结厢体种类多样，可选钢质瓦楞板结 构、复合板结构、侧帘结构构、复合板结构、侧帘结构 · · 可承载一般货物和标准托盘货物可承载一般货物和标准托盘货物 · · 可保证货物卫生、完好、安全的运输可保证货物卫生、完好、安全的运输  中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部侧帘半挂车侧帘半挂车侧帘半挂车侧帘半挂车 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部４．集装箱运输半挂车４．集装箱运输半挂车特点：特点： 可用于可用于4040，、，、2020，、，、45’45’、、 48’48’及及53’53’标准集装箱的运输标准集装箱的运输 · · 结构设计合理，操作可靠，结构设计合理，操作可靠， 外观优美，维修方便外观优美，维修方便 · · 最新开发出抽拉式集装箱平最新开发出抽拉式集装箱平 板车及骨架车，方便集装箱板车及骨架车，方便集装箱 式运输式运输 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部鹅颈骨架车鹅颈骨架车鹅颈骨架车鹅颈骨架车 小鹅颈结构，有效降低重心，小鹅颈结构，有效降低重心，4545英尺、英尺、4848英尺、英尺、5353英尺骨架车英尺骨架车都为此种结构，一般的鹅颈高差为都为此种结构，一般的鹅颈高差为121121，，5353英尺的有英尺的有7979和和121121两种两种 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部可伸缩鹅颈骨架多用车可伸缩鹅颈骨架多用车可伸缩鹅颈骨架多用车可伸缩鹅颈骨架多用车 此种车型目前在国内市场还不大，主要是做出口车，尾部可以此种车型目前在国内市场还不大，主要是做出口车，尾部可以伸缩，便于装箱运输，此车前边为小鹅颈结构，中部带翻转锁，可伸缩，便于装箱运输，此车前边为小鹅颈结构，中部带翻转锁，可实现运输多种集装箱，如果需要伸出长度较大，也可设计成中部伸实现运输多种集装箱，如果需要伸出长度较大，也可设计成中部伸缩结构缩结构 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部集装箱平板车集装箱平板车集装箱平板车集装箱平板车 可用于可用于4040英尺或英尺或2020英尺集装箱的运输，也可做平板车使用，运英尺集装箱的运输，也可做平板车使用，运一些大件和散货，后部也可做成伸缩结构，便于装箱运输一些大件和散货，后部也可做成伸缩结构，便于装箱运输 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部５．半挂油罐５．半挂油罐特点特点· · 装载量大经济效装载量大经济效益益 显著显著 · · 适合中、长途运适合中、长途运输输 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部6 6．低平板半挂车．低平板半挂车 特点：工作台面形式多样，可选择轮胎外露、不外露、凹心等特点：工作台面形式多样，可选择轮胎外露、不外露、凹心等多种形式，另可选择弹簧爬梯、液压爬梯及其他多种爬梯形式多种形式，另可选择弹簧爬梯、液压爬梯及其他多种爬梯形式 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部弹簧爬梯低平板弹簧爬梯低平板弹簧爬梯低平板弹簧爬梯低平板 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部凹心低平板凹心低平板凹心低平板凹心低平板 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部7 7 7 7、仓栅半挂车、仓栅半挂车、仓栅半挂车、仓栅半挂车Ø仓栅高度可以选择仓栅高度可以选择18001800、、20002000、、22002200、、24002400Ø仓栅样式可以选择鹅颈式和直梁式仓栅样式可以选择鹅颈式和直梁式Ø仓栅开门方式可以选择下翻式、上翻式、侧开式仓栅开门方式可以选择下翻式、上翻式、侧开式Ø后门可选择普通仓栅后门和厢式车后门，厢式车后门带密封胶条后门可选择普通仓栅后门和厢式车后门，厢式车后门带密封胶条 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部仓栅车后门样式仓栅车后门样式仓栅车后门样式仓栅车后门样式 普通仓栅后门普通仓栅后门 厢式车后门带胶条厢式车后门带胶条 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部8 8 8 8、前顶后翻半挂车、前顶后翻半挂车、前顶后翻半挂车、前顶后翻半挂车前顶后翻半挂车结构特点：前顶后翻半挂车结构特点：前顶后翻半挂车结构特点：前顶后翻半挂车结构特点：l结构紧凑、布置简单、性能稳定、结构紧凑、布置简单、性能稳定、便于安装及维护便于安装及维护l采用鹅颈式结构设计，重心低，稳采用鹅颈式结构设计，重心低，稳定性好，厢体容积大定性好，厢体容积大l车架为加强设计，局部采用双腹板车架为加强设计，局部采用双腹板加固，后部带十字稳定架，保证车加固，后部带十字稳定架，保证车架的抗扭性架的抗扭性l厢体为田字格结构，横竖加强筋加厢体为田字格结构，横竖加强筋加密密后门可自动开启和锁止，带手动保后门可自动开启和锁止，带手动保险挂钩带稳定架，保证车厢举升时险挂钩带稳定架，保证车厢举升时的整体稳定性的整体稳定性l后翻转机构采用通轴设计，保证强后翻转机构采用通轴设计，保证强度度 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部9 9 9 9、码头车、码头车、码头车、码头车 此种车型也为集装箱运输车的一种，不同之处在于没有集装此种车型也为集装箱运输车的一种，不同之处在于没有集装箱转锁，而是靠一些挡块限位，便于在码头的频繁的装货和卸货。

箱转锁，而是靠一些挡块限位，便于在码头的频繁的装货和卸货此种车型因装卸货比较频繁，故车架设计比一般集装箱运输车的此种车型因装卸货比较频繁，故车架设计比一般集装箱运输车的强该种车型没有公告，在码头上使用一般不需上牌强该种车型没有公告，在码头上使用一般不需上牌尾部尾部侧面侧面 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部10101010、侧翻半挂车、侧翻半挂车、侧翻半挂车、侧翻半挂车侧翻半挂车结构特点：侧翻半挂车结构特点：侧翻半挂车结构特点：侧翻半挂车结构特点：l厢体结构运煤车相似，可单侧卸厢体结构运煤车相似，可单侧卸货，也可双侧卸货，如单侧卸货，货，也可双侧卸货，如单侧卸货，一般不卸货一侧做对开门，卸货一般不卸货一侧做对开门，卸货一侧门板上开如双侧卸货，就一侧门板上开如双侧卸货，就都做上翻门都做上翻门l中间加四个或五个油缸，卸货时中间加四个或五个油缸，卸货时油缸将厢体顶起，厢体向一侧倾油缸将厢体顶起，厢体向一侧倾斜，使货物卸下斜，使货物卸下l为防止卸下的货物将轮胎埋住，为防止卸下的货物将轮胎埋住，不便于行驶，车架后端下部一般不便于行驶，车架后端下部一般加一个移位顶，用此油缸可慢慢加一个移位顶，用此油缸可慢慢将半挂车整体移动将半挂车整体移动 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部11111111、铁水车、铁水车、铁水车、铁水车车架加强设计，铁水包处局部加强，铁水包座可选择可拆型和焊接型车架加强设计，铁水包处局部加强，铁水包座可选择可拆型和焊接型 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部1212、、半挂冷藏、保温车半挂冷藏、保温车 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部四、半挂车的配置特点及销售注意事项四、半挂车的配置特点及销售注意事项p半挂车的配置特点半挂车的配置特点·变化多，选择性及随意性强变化多，选择性及随意性强·由于它的结构比较简单且各个总成部件，相互关联性由于它的结构比较简单且各个总成部件，相互关联性不强，所以在选配上，客户总是想按照自己的想法和不强，所以在选配上，客户总是想按照自己的想法和用车经验以及使用特点，来选择自己所理想的配置用车经验以及使用特点，来选择自己所理想的配置 ·有时我们又会根据或了解的，客户使用情况、装载质有时我们又会根据或了解的，客户使用情况、装载质量、装载载体的不同情况，主动给客户推荐适合他使量、装载载体的不同情况，主动给客户推荐适合他使用的配置。

道路、装载等）用的配置道路、装载等） 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部p销售注意事项销售注意事项l配置配置 车桥、钢圈、轮胎、悬架、支腿、牵引销、牵引车桥、钢圈、轮胎、悬架、支腿、牵引销、牵引座、上、下翼板、腹板等这些部件的选择和匹配的座、上、下翼板、腹板等这些部件的选择和匹配的合理，将来这部车生产出来后，才可能让客户接受合理，将来这部车生产出来后，才可能让客户接受因此，在选配上一定要合理否则，会产生不必要的因此，在选配上一定要合理否则，会产生不必要的纠纷l价格与配置的构成价格与配置的构成 一般情况下很少有客户要标准配置的，那么怎样一般情况下很少有客户要标准配置的，那么怎样来定这部车的价格呢？很简单，就是以改装单位的标来定这部车的价格呢？很简单，就是以改装单位的标准价格表做为依据，参照半挂车部件选装价格表进行准价格表做为依据，参照半挂车部件选装价格表进行计算但这个过程一定要仔细认真但这个过程一定要仔细认真 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部五、半挂车价格成本的简单测算五、半挂车价格成本的简单测算 通常与同行业相比较价格是否合理或高低，一般通常与同行业相比较价格是否合理或高低，一般在这个行业中用几个简单的计算方法。

在这个行业中用几个简单的计算方法 下面简单介绍两种以供大家在销售洽谈中参考下面简单介绍两种以供大家在销售洽谈中参考l各种外购配套件价格相加的和各种外购配套件价格相加的和+ +该车的耗材总重（吨）该车的耗材总重（吨）乘以乘以( (当前钢材市场价当前钢材市场价+ +每吨材料的增加值）就是半挂每吨材料的增加值）就是半挂车市场销售价格价格的高和低主要取决于材料价格车市场销售价格价格的高和低主要取决于材料价格的增加值加多少，通常一般厂家每吨增加值取的增加值加多少，通常一般厂家每吨增加值取2000-2000-25002500元左右这种办法虽简单但是非常可行这种办法虽简单但是非常可行l外购件价格总和＋材料成本＋工厂管理费用等于市外购件价格总和＋材料成本＋工厂管理费用等于市场销售价工厂大小费用不同）场销售价工厂大小费用不同） 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部六、签订合同前注意的事项六、签订合同前注意的事项1 1、在与客户谈到一定程度后，一定要与客户一起填写、在与客户谈到一定程度后，一定要与客户一起填写配置表（或技术规范书）特别要说明是：一定要客户配置表（或技术规范书）特别要说明是：一定要客户填上牵引车的型号、驱动形式及是否要加装填上牵引车的型号、驱动形式及是否要加装ABSABS、牵引、牵引肖尺寸、牵引车是否需挂车生产厂家安装牵引座等。

肖尺寸、牵引车是否需挂车生产厂家安装牵引座等2 2、一定要让客户审阅配置表（或技术规范书）无误后，、一定要让客户审阅配置表（或技术规范书）无误后，在配置表（或技术规范书）上签字确认作为下达订单在配置表（或技术规范书）上签字确认作为下达订单和交车验收时的依据和交车验收时的依据3 3、有了客户签字的配置表（或技术规范书）、有了客户签字的配置表（或技术规范书） ，就可以，就可以检查和进一步复核实际成交价格是否有误，无误后可与检查和进一步复核实际成交价格是否有误，无误后可与客户签订正式合同客户签订正式合同 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部七、售后服务中常遇到的问题七、售后服务中常遇到的问题 半挂车的售后服务相对而言比较简单，一般就是焊缝开裂问题，半挂车的售后服务相对而言比较简单，一般就是焊缝开裂问题，一般的修理部和重汽的服务站，都可以解决但有几个问题还是有一般的修理部和重汽的服务站，都可以解决但有几个问题还是有点技术含量的，不专业是不太容易解决好的比如吃胎的调整：它点技术含量的，不专业是不太容易解决好的比如吃胎的调整：它有时是多种因素造成的，但大多数还是单一问题，调整一下轴销距有时是多种因素造成的，但大多数还是单一问题，调整一下轴销距就可以校正好（现在已有专用工具）。

下面探讨一下吃胎的几个特就可以校正好（现在已有专用工具）下面探讨一下吃胎的几个特殊情况的处理：殊情况的处理： 如已将车辆的轴销距及三根轴，均调整到公差范围之内，车如已将车辆的轴销距及三根轴，均调整到公差范围之内，车辆仍吃胎，应在以下几个方面查找原因：辆仍吃胎，应在以下几个方面查找原因：1 1、应考虑该车的调整臂是否按要求锁紧到位；、应考虑该车的调整臂是否按要求锁紧到位；2 2、应检查钢圈是否失圆；、应检查钢圈是否失圆；3 3、应考虑车轴是否弯曲和某一车轴与其中一根或两根长度尺寸误差、应考虑车轴是否弯曲和某一车轴与其中一根或两根长度尺寸误差太大太大 ；；4 4、应检查该车的悬架是否平直焊接是否在一条线上，是否符合工厂、应检查该车的悬架是否平直焊接是否在一条线上，是否符合工厂技术要求；技术要求；5 5、检查牵引销的焊接是否偏移、检查牵引销的焊接是否偏移 如这些问题都解决好，这辆车就绝对不会吃胎了如这些问题都解决好，这辆车就绝对不会吃胎了 中国重汽济宁商用车销售部中国重汽济宁商用车销售部谢谢 谢谢 开豪运开豪运 好运来好运来。