蓝月亮洗衣液.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑蓝月亮洗衣液 蓝月亮洗衣液一:蓝月亮洗衣液的广告语 蓝月亮洗衣液广告语 　　1、衣服干的时候，用洗衣液原液直接涂抹在油渍处　　2、涂后不要连忙洗，静置5分钟，再用洗衣液常规洗涤　　3、清洗油渍，去油斑，不留痕　　4、我现在不洗衣服啦，洗衣我选择蓝月亮洗衣液，去污，柔顺，除菌，几步合成一步，全效洗衣，一步好简朴，蓝月亮全效洗衣液好的我就不会错过！　　5、蓝月亮洗衣液 开创洗衣新时代　　6、有养护的清白才是更好的清白　　7、温柔的气力 让洁柔超乎想象　　蓝月亮洗衣液：　　蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联四届洗衣液冠军，2022年市场份额高达44%蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户2022年推出的深层清白洗衣液采用深层清白技术和中性温柔配方，引爆了中国洗衣液市场；2022年针对衣物色调的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更娇艳的“护色、调色”洗衣新理念；2022年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风俗蓝月亮洗衣液二:蓝月亮品牌市场营销筹划书 筹划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安置的一种事务性文书。

蓝月亮品牌市场营销筹划书，我们来看看下文 　　蓝月亮品牌市场营销筹划书一　　蓝月亮洗衣液营销　　筹划书　　三号团队　　学号姓名工作　　2022096115 任子瑜 整理各片面、筹划书撰写筹划概要和营销目标　　2022096107 胡扬 筹划书撰写SWOT分析　　2022096102董路安 筹划书撰写财务分析、筹划书排版　　2022096101陈倩雯 筹划书撰写评价和操纵　　2022096121王宇开 市场调研、制作ppt和视频　　2022096116唐科 筹划书撰写营销状况　　2022096128周佳 筹划书撰写营销状况　　2022096110卢洪启 筹划书撰写营销战术制定　　2022096124徐良辰 筹划书撰写营销战术制定　　2022096105冯刘璐 筹划书撰写市场营销战略　　2022096114莫尧 筹划书撰写市场营销战　　筹划概要　　随着我国高校不断扩招和经济的进展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。

因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义　　“凡事预那么立，不预那么废做任何事情，务必做好充分的打定，才可能获得告成遵照这个准那么，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司举行了本次校园推广的营销计划，通过完整流程的调研打定、分析预料、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销筹划书，使其更具有可操作性和可执行性　　广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的计划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位　　本次计划主要想要达成的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次添置率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度由此，本筹划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境举行分析，从中察觉存在的问题，并提炼出有利于企业进展的机遇点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略片面，主要细致表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的概括战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；结果举行了财务预算分析和筹划操纵和评价方案的制定。

　　一．目前的营销状况　　1、企业状况（公司概况）　　蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品　　蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完备无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定供给了进一步的保障始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分得志了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要　　十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了群众的真诚相信与国际洗涤业进展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息　　2、市场状况　　蓝月亮的市场细分和市场定位：　　洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品，彩漂漂白产品，柔顺剂等，另外洗衣产品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（由于大片面产品标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）　　利用实践课时的时间，我们销售团队的成员举行了市场调研，针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户举行了实地的调查。

调查问卷附在附录上我校目前主要的市场状况是：　　男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱，女生多洗衣液情有独钟；　　洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额；　　男生和女生都对比看重成果，气味，以及产品口碑　　对于洗衣液的选择，价格和品牌是两个对比重要的选择标准　　蓝月亮的市场地位是属于绿色清洁产品，制作本金较高导致其售价较高，售价为16到38不等，比一般的洗涤产品价格高，但是蓝月亮的成果，口碑，品牌效应都超过了其他牌子，消费者数量几年来也呈现稳步上升的趋势，而且蓝月亮的其他洗涤产品也由于洗衣液的推广而大幅度增加，说明蓝月亮在消费者心中有　　相当重要的位置，是大片面消费者的首选　　3、产品状况　　蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品 衣物护理类：衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液　　居室清洁类：强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、Q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、Q厕清、Q渠乐、茶清洗洁精　　个人护理类：洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液　　在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有：蓝月亮洗衣液：手洗专用、机洗专用，分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装；衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等。

　　4、竞争状况　　主要竞争对手：微妙，汰渍，立白等洗衣产品　　a) 微妙　　微妙推崇的是全自动，“微妙全自动”能轻松去除各种污渍提防给消费者留下“实惠实用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小分量　　b) 汰渍　　始终如一的广告概念，塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污才能”汰渍采用竞争性定价策略竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客　　c) 立白　　借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源　　在哈尔滨工程大学这个市场中，各个洗衣产品所占的学校市场份额为：蓝月亮占51%，立白占16%，微妙占12%，汰渍14%，其他占7%　　5、分销状况　　分销商主要由船海助学超市，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超　　市其中：　　船海助学超市规模相对大一些产品较多，靠近图书馆滚动人口较多主要面向全校师生，与供给商关系对比紧密，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会低廉一点　　11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价格低廉的产品。

　　各公寓小卖铺位于学生居处，最靠近学生的销售点，能随时响应客户需求有稳定的客户群体，价格相对高一点，由于其占有有利地址具有不弱的竞争才能，但与此同时它很难再增加新的消费客户，产品销售量一般很难再有大的提高　　周边超市规模大产品数量多，面向的消费者群体很大组成较繁杂，销售量很大经常推出各种促销活动，产品价格会有所变动，一般会比学校一致场频价格低但由于他里学校有确定距离，一般学生在假期或者需要购买的时候才会去周边超市添置洗涤产品　　6、宏观环境　　人口环境：哈尔滨工程大学大约22000人，由于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动消费群体主要为在校学生，其他还有学校店铺，教职工和教职工家属由于学生的时间对比慌张，他们需要干脆的能快速的洗涤方式学生夏季洗衣大多为手洗，且夏季洗衣频率较为频繁，对洗衣液的需求量较高冬季由于天气寒冷，热水供给不便，大多会采用洗衣机清洗衣物，对洗衣液的需求量会降低其次由于学校人口对比密集，餐饮店铺相对较少，因此餐饮店铺对洗涤产品的需求也是占有确定比率，但餐饮店铺考虑到本金问题，他们会对洗涤产品价格会较为敏感　　经济环境：消费群体多为在校学生，学生作为家庭中的消费者，一般经济对比充裕，但学生时间较为慌张，他们更容许以金钱买效率，因此高效的能快速清白的洗衣产品会更受青睐。

相反餐饮店铺会跟提防产品的价格是否够实惠　　技术环境：相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子外观活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔嫩、光滑、亮泽，并具有除菌和耐久留香的效果而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染　　蓝月亮品牌市场营销筹划书二　　国贸1004班 刘潞 学号:20**110475　　公司简介：　　蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%广州蓝月亮实业有限公司于2022年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一蓝月亮最重要的竞争对手是威露士和微妙两个品牌蓝月亮的品牌价值达成27.41亿元，截止至2022年，资产价值已高达31.2亿元而蓝月亮在20**年的年销售额在20亿左右蓝月亮已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定供给了进一步的保障蓝月亮的愿景是精品洗涤缔造精致生活-，理念是一心一意做洗涤。

　　市场细分：　　（1） 地理细分：从地理方面，将消费者市场划分为城市和农村两个区域由于　　经济进展和人们对清洁理念的不同，蓝月亮的主要销售地区是城市，由于城市消费者对于洗衣液等清洁用品采纳度更强，凭借度更高　　（2） 人文细分：从年龄方面，将消费者市场划分为18-25岁和25-60岁两个年　　龄段其中25-60岁年龄群体为主要销售对象，由于要承受家中清洁工作，对于洗衣液等清洁用品使用度更高从性别方面，将消费者划分为男性和女性，其中女性因对于家务的承受比例更高，而且对于生活必需品的采买大多归属于女性，所以绝大多数消费者均为女性从收入方面，将消费者分为低档收入者和中档收入者和高档收入者，其中中高档收入者为主要消费群体，因蓝月亮为中高档清洁产品，价格方面会比同类产品稍高，对于低档收入者添置人数较少　　（3） 心理细分：从生活方式方面，将消费者市场划分为使用洗衣液洗衣服的和　　不使用洗衣液洗衣服的两个群体其中使用洗衣液洗衣服的为主要消费群体。