2021年关于安徽地区市场考察的总结.docx

精选word文档 下载可编辑　　关于安徽地区市场考察的总结　　关于安徽地区市场考察的总结　　这次出差主要是对安徽地区欧特尔加盟商的经营情况及其竞争对手的经营情况进行了解，以提高欧特尔品牌的竞争力　　我主要拜访的是安徽南部的加盟商，第一站来到了庐江，金鑫珠宝行是欧特尔在庐江的加盟商，其经营的钻石品牌较多，欧特尔只有51件，所占比例较小，店内的装修比较陈旧，据了解，加盟商徐总目前不想装修，比较安于现状，没有继续发展的想法庐江地区有九家珠宝店，安得利贸易中心的规模最大，销量也最好，它在巢湖也将开一家连锁商场，年底开业，可介绍有开分店想法的加盟商去考察一下该地区金伯利珠宝的老板刘总也想在安德利贸易中心设个专柜，想做欧特尔品牌，已打与我们联系过，近段时间刘总会到合肥具体商谈此事　　第二站我们来到无为县，欧特尔的加盟商丁经理是在新百商厦内设的专柜，货量及陈设都不错，但在商场里所处的位置不好，顾客不是很多，影响销量，正与商厦经理协商准备调整位置丁总较有实力，另开有一家黄金投资公司新百商厦对面有一栋即将竣工的大厦，丁总有意将一楼整体承租下来做珠宝，可关注其进展该地区的经济较为发达，珠宝行业的竞争比较激烈，而且各店面的规模都很大，所卖的钻石也是以大份数的钻石为主，欧特尔专柜在竞争中优势不大。

　　接着我们来到了广德县，上海亚一金店的何总拿的是欧特尔的钻石，贴的是亚一的标签何总较有实力广德有七家珠宝店，其中上海老庙是何总夫人的二姐开的，上海老凤祥是大姐开的，她们三家就占了广德一半以上的销售份额，只有新开的周大生珠宝对其有些竞争广德的英国赛菲尔钻石店即将转让，可关注其转让后店面的经营方向何总希望欧特尔能与亚一达成合作的关系，在亚一珠宝的加盟店中引进欧特尔钻石，贴上海亚一的标牌个人认为从短期效益方面看，对提高欧特尔的销量有帮助，但从长远目标来看，不利于树立欧特尔的品牌，且随着亚一珠宝的扩张将会减少欧特尔的市场占有份额拜访完广德的加盟商后我们来到了旌德县，旌德县的经济不是很发达，属　　于山区，有三家珠宝店，欧特尔专卖店是胡总和他哥哥合伙开的，由胡总负责，但胡总忙于炒股，对店内的销售不怎么尽心，店面形象不行，显得很旧，生意不是特别好而胡总哥哥开的胡记金店不论从店面形象还是从货量来说都比欧特尔专卖店要好很多，生意也挺好的胡总的哥哥在胡记金店的对面买了一间门面，并将相邻的门面租下来打通成一间60平米的门面，准备做老庙的加盟店，已在装修，五一开业，开业后将会使欧特尔专卖店的发展更加艰难　　黄山市屯溪区的经济较为发达，人口不多，常住人口只有十四五万，但珠宝行业的竞争十分激烈，一个广场的四面就有九家珠宝店，价格战是重要的竞争手段，折扣都打的比较低，其中百大商场内的六个珠宝专柜都是打5折后满1380元送黄金珠。

屯溪的欧特尔专卖店实力还可以，在该地区还比较有竞争力，张总也觉得竞争太激烈了，希望能在其他地区开分店继续发展，他自己也考察了不少地方，但都不是特别满意，希望公司能帮其考察一下，可对其予以关注怀宁县的高河镇属于新城区，集中在客运站周围，珠宝店的生意都不怎么样，欧特尔的加盟商是在超市内设的专柜，离客运站有一段距离，超市里的人流量很少，几乎没有什么人，超市二楼的许多厂家因亏损纷纷撤柜，导致顾客更少了加盟商邓总希望公司能做一些音像宣传资料，平常在店中作宣传用，提高关注度目前邓总也是在勉强维持，本人认为随着新城区的发展，旧城区人口向新城区搬迁，高河的市场在两三年以后会有很大的发展，关键看邓总能不能坚持下去石牌镇是怀宁县的旧城区，人口相对来说多一点，但竞争也大了许多，珠宝店都集中在一条街上，共有七家店，欧特尔的加盟店在在超市内，人流量较大，生意也还不错该地区对上海品牌比较认同，许多顾客一听不是上海的品牌就走了，所以加盟商金总正考虑将素金换成上海品牌，带动钻石的销售个人认为此方法可行在石牌镇有一家二轻金店，经营的时间比较长，其老板刘总有意向扩大门面或是到外地去开分店，目前没有加盟任何品牌，只是在经销天福恒钻石，可以与之商谈。

　　太湖县的情况和高河镇差不多，也在开辟新城区太湖的经济不发达，据了解整个县珠宝年销售额才四百万，共有五家珠宝店，规模最大生意最好的是洪荣金店，占总销量的一半左右欧特尔加盟商的经营情况不是特别好，老城区的店已经关门，新城区的店货量太少，店面形象也太差，在该地区没有竞争力，陈总也没准备对其装修，目前只希望维持，陈总对太湖的市场前景比较看好，想等太湖的经济环境好转后再大力发展，现在想在其他地区开分店，希望公司代为考察　　在潜山源潭镇，欧特尔的加盟店设在超市内，因整个源潭镇只有其一家珠宝店，且货量不是很大，所以我们就没有过去，只在潜山县城许总的银饰店里和他谈了谈，随便看了一下潜山的市场情况，金宝路珠宝是该地区做得最好的，潜山的珠宝店规模都比较大，竞争也较为激烈，介入该地区的珠宝行业不是很容易　　岳西也属于山区，经济情况也不是特别好，最繁华的位置是县城的主街，人口也都集中在那一片该地区有四家珠宝店，欧特尔的加盟商王总就开了两家，销量也不错，只是华联服装城内的维雅斯专柜因事故停业了几天，可能对其以后的生意有所影响王总可能要在浠水开分店，正在商谈店面问题，可予以关注　　霍山县的经济较好，珠宝店也不少，共有七家，其中百信珠宝金行经营时间较长且规模大，服务也不错，所以在该地区是销量是最好的。

欧特尔的加盟店设在超市内，该超市的人流量较大，所以光顾珠宝柜的顾客也较多，生意还不错其规模不小，货量不少，员工的素质也比较高，在该地区还比较有竞争力舒城的经济情况也不错，县城内的人口较多，珠宝店有七家，货量最多的是合家福购物广场，有五个品牌共两千多件钻石，而生意最好的是老庙金店，员工的素质也不错欧特尔的加盟店也设在超市内，与吴总代理的另一品牌金克拉在同一个岛柜内，吴总对欧特尔品牌比较有认同感，准备逐步将金克拉钻石撤下，并准备将户外金克拉的宣传招牌换成欧特尔的形象，需公司帮其设计吴总觉得他在促销宣传方面没有什么经验，希望公司能多帮其做些策划活动，以加强促销力度，提高销量欧特尔在当地的竞争力不错，只是员工素质一般，吴总希望能对其培训，可以预测，经过培训后可进一步提升其竞争力在舒城文化广场旁有家金华珠宝行，货不多，没有加盟任何品牌，只是经销翠绿和隆进钻石，而且大部分是早期的货，显得很旧，该店即将重新装修，想引进一个珠宝品牌，可跟进与之商谈　　我们的最后一站是金寨，金寨珠宝行业的淡旺季非常明显，过节时销售很好，不论是钻石还是素金都能销售不少，但节后销量就很差，钻石基本没动，大部分都是销售的素金而且出货量也不特别大。

该地区目前共有五家珠宝店，还有一家老凤祥即将开业，每个店里的顾客都不多，包括欧特尔的加盟店刘总对销售不好感到很着急，我们分析与其在当地的宣传力度不够大和定价较高有关，已准备在当地做墙体广告以及电视广告，并降低折扣，以促进旺季的销售其店员素质一般，需对其进行培训柳总较有实力，在黄梅与人合伙开了宾馆，现在准备在金寨再开一家珠宝店，正与上海老庙商谈，准备用欧特尔的钻石，贴老庙的标牌　　总的来说安徽南部的经济状况不是特别好，而且各个地区珠宝行业的竞争都很激烈欧特尔的加盟店在各地的经营状况总体不是很乐观，有的是因为该地区的大环境不佳造成的，有的是竞争过于激烈造成的，还有的是加盟商自身的原因造成的，我们应针对各个加盟商的实际情况，考虑其提出的要求，给与必要的支持，使经营不好的加盟店提高其竞争力，经营得好的加盟店能更好的发挥其优势，从而达到共同发展的目标　　余银喜　　201*-3-21　　扩展阅读安徽江苏市场调研总结　　安徽江苏市场调研总结　　201*年5月21日～6月9日，我随黄一行对整个安徽、江苏两省油菜、棉花市场行情进行了详细走访调研此次走访，一方面对安徽、江苏两省老经销商客户进行了拜访和交谈，对去年该代理商区域油菜、棉花整个市场动态和走势进行了交流和磋商，同时就我公司去年油菜和09年棉花品种市场行情、存在的问题及发展方向等进行了交流和沟通；另一方面，主要对我公司油菜新品种中油519新品种寻求有潜力有实力感兴趣经销商的布点示范工作进行了调研和走访，并确定代理商，为09年油菜新品种中油519示范工作奠定良好基础，交谈过程中对当地油菜主导品种，及主要发展趋势问题进行了了解。

通过此次市场调研，旨在为公司油菜、棉花品种更好进入该市场，进而占领该市场奠定良好基础　　本次市场走访调研，对各县市级（主要为县级）代理地区的油菜、棉花面积，市场价格行情，品种种植习惯和发展趋势，市场主导品种类型，当地种子代理销售模式，当地主导品种往年结算价格，及品种进驻该市场特需注意的问题等方面做了详尽的调研、交流和探讨　　一、安徽江苏两省油菜棉花市场概况　　安徽省就安徽整个市场来讲，目前整个皖南油菜市场以四川早熟杂交品种为主，德油系列占主导，绵油、蓉油、秦油系列为辅，其中安徽省南部部分县市常规品种为主导皖北整个市场70%以杂交油菜为主，主要秦优系列（7号和10号），其次为绵油系列和蓉油系列，华杂及中油杂系列占整个杂交油菜市场中20%左右　　整个安徽棉花面积相对较大，主要以湖北品种为主导，又以太D5、太D9、鄂杂棉11、荆楚180的市场量较大其次为中棉所及河北、山东品种，本地品种占据空间较小　　江苏省目前整个江苏省仍然以秦优系列为主，苏南经济相对发达，耕地面积越来越小，市场保护也相对较为严格，仍然需通过农林局认可、种子公司来操作苏北油菜面积较大，但秦优系列仍然占市场主导，一方面农林局背后炒作，另一方面该品种已经根深蒂固，外省品种除非优势特别明显，再加上严格炒作，才能较好地进驻该市场。

　　江苏省棉花面积主要集中在苏北地区，面积也相对较大，但对抗性要求极为严格主要为南抗系列、中棉所、河北、山东品种为主，太D系列和创世纪品种也占据较大市场　　现就安徽、江苏两省各代理区域具体情况汇报如下（见表格）类别油菜概况面积(万亩)主导品种常规以(中双8、9、1130杂交主以德油系列(德油4号)为主以四川早熟杂交品种201*)棉花备注30万亩左右以太D5、太D9和鄂杂棉11为主导30多万亩，解决安庆串货问题（徐）常年20万亩左右，今年12-15万亩县市农户关注面①矮杆(且抗倒伏)；早熟矮杆品种，直播为主宿松县望江县东至县池州市铜陵市芜湖市宣城市号)为主，占60%市场；②早熟主要需求常规德油5号、绵油系列市场下滑①产量；②早熟；③株直播与移栽各节位低补贴（孙）移栽为主，代为主(德油4号、绵油型紧凑，结荚密，分枝半电视广告主以德油4、5号；蓉①早熟；②矮杆；③产理商均操作德15油4号为主；秦优10(广告效应好)量高、熟相好油系列品种(德杂11等李孝楠选育)①早熟；②矮杆；③产移栽为主；秦20主以德油4、5号为主；量高、熟相好(德油5黑籽)主以德油5号、蓉油4号及绵油11为主优10号结算公斤秦优10(广告效应好)号株型紧凑、籽粒大、价43-45元6-7万亩，以太D5、鄂杂棉11为主导。

正常年份8万10还是喜欢早熟品种市场德油占据亩，去年3-4万主导市场亩，以太D和鄂沙9704为主正常7-8万亩，去年3万亩左右主以岱字棉、太D5和鄂杂棉11为主10主以德油4、5号，绵油11、12，蓉油4号为主①早熟；②熟相好以直播为主60以移栽为主；10万亩左右，以当地播种密度以常规为主，占70%；矮杆，早熟，分枝节位荆楚180（最3000-4000株杂交品种以德油(量低，要求省力省事，适大）、鄂杂棉11、/亩；希望528多)、绵油及秦油为主宜粗放栽培管理种棉所及我们株型紧凑(中公司品种为主油所)当涂县类别20以杂交早熟品种为主，德油系列销量最大，其次为绵油品种要求早熟，熟相好缺德字的品种不好销售5万亩左右，主要以太D为主油菜概。