佣金分配制度房策共享.docx

精品名师归纳总结×××营销部佣金试行方案为了能够提高销售员的积极性， 促进销售， 佣金安排制度的制定将直接关系到销售业绩，因此我们的的薪资方案主要由底薪、佣金、嘉奖金三个方面构成，详细方案如下：一、 底薪部分： 底薪依据依据入职先后，考核工作才能和职位分为三个等级新入职员工1200 元/月能胜任工作并工作期限比较长 1500 元 /月后勤及部门助理 2000 元/月二、 佣金部分为提高销售员的积极性，佣金提取采纳浮动比例，并且不设销售任务1、 佣金提取依据佣金提取依据有效销售套数的总金额 （依据价目表总价运算） 来提取， 有效销售套数是指签订商品房买卖合同，并且该合同名下物业全部资金到达指定帐户2、 佣金提取比例规定有效销售 1 套，依据 1‰的比例运算佣金有效销售2 套，依据1.3‰的比例运算佣金（包含前1 套）有效销售3 套，依据1.5‰的比例运算佣金（包含前2 套）有效销售4 套，依据1.7‰的比例运算佣金（包含前3 套）有效销售5 套，依据1.9‰的比例运算佣金（包含前4 套）有效销售6 套，依据2.0‰的比例运算佣金（包含前5 套）有效销售7 套，依据2.1‰的比例运算佣金（包含前6 套）。

有效销售8 套，依据2.2‰的比例运算佣金（包含前7 套）有效销售9 套，依据2.3‰的比例运算佣金（包含前8 套）有效销售 10 套及以上，依据 2.4 ‰的比例运算佣金（包含前 9 套）助理及后勤，如当月总有效销售少于 5 套（含 5 套），将不运算佣金当月销售超过5 套后，依据以下公式运算佣金：佣金＝销售排行榜中间名次佣金注：如几名并列中间名次，就取该几名佣金的平均值3、 相关规定有效销售套数的运算是指，对签订《商品房买卖合同》的物业，全部资金到账要求在 30 天（从合同签订之日起运算） 内完成， 包括办理银行按揭贷款与公积金贷款手可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结续全部齐备，并处于等待放款的状态销售人员之间显现相互交换套数以骗取更高佣金比例，扣除参加交换销售员所得佣金 50％后，予以辞退处理关系户套数不计入有效销售套数，佣金提取依据该销售员其他套数佣金比例运算，销售员提取该套佣金的 50％，到款后提取，不受到款时间约束如资金到帐或者办理各项手续齐备时间跨佣金结算月度，就在资金到帐或者手续齐备月度计入有效销售排行，并计提佣金每组客户人数超过 5 人（含 5 人），必需有两名销售员接待，销售员之间相互协作，每月由部门经理依据销售员的团队合作表现从团队协作嘉奖金中予以安排。

4、 佣金发放规定佣金以价目表中总价运算佣金每月 15 号发放，遇节假日顺延，有效销售套数累计的截止时间为每月 10 号有效销售套数及相应的佣金比例由部门经理负责统计结算，并审核批准，经财务部审核后报分管副总审核批准，方可发放如资金到帐或者办理手续时间超过 30 天，少于 40 天（含第 40 天），就该套物业可计入有效销售排行，但佣金提取只依据原佣金的 80％计提如资金到帐或者办理手续时间超过 40 天，少于 60 天（含第 60 天），就该套物业可计入有效销售排行，但佣金提取只依据原佣金的 50％计提如资金到帐或者办理手续时间超过 60 天，少于 90 天（含第 90 天），就该套物业不计入有效销售排行，依据最低佣金比例（ 1‰）运算佣金，但销售员只提取 20％ 资金到帐或者办理手续时间如超过 90 天，就该套物业不计入有效销售排行， 也不计提佣金5、 团队协作嘉奖金、部门嘉奖金、月度、季度、年度嘉奖发放规定营销部设立团队协作嘉奖金勉励团队协作，销售员之间的相互协作设立部门嘉奖金，对工作积极仔细并对部门作出奉献的个人以及销售员进行嘉奖依据每个销售员的有效销售套数，设立销售排行榜，对每月、每个季度、年度销售排行榜前两名和后勤及助理进行嘉奖。

团队协作嘉奖金从每个销售员的有效销售所适用的比例中， 提取 0.1‰由部门经理依据销售员的团队协作表现进行安排月度嘉奖依据当月的有效销售排行榜， 每套依据 0.3‰计提 （与销售员佣金不叠加计可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结算）季度嘉奖依据当季的有效销售排行榜， 每套依据 0.2‰计提 （与销售员佣金不叠加运算）年度嘉奖依据当年的有效销售排行榜， 每套依据 0.1‰计提 （与销售员佣金不叠加运算）月度、季度、年度计提嘉奖的安排为销售排行第一名 40％，其次名 30％部门嘉奖金从月度、 季度、 年度计提的嘉奖中提取 30％，作为整个部门月度、 季度、年度的工作嘉奖，由部门经理依据整个部门的工作表现对销售员、后勤和助理进行嘉奖6、 客户接待规定接待台设 4 个位置，以左侧第一个位置（面对门口方向排列）为第一接待位置，依据次序接待，除 4 名销售员外其余人员不得随便围坐在接待台接待台必需随时保持清洁，台面上不得摆放茶杯等与销售业务无关的物品接待客户必需有礼貌，引导客户进入洽谈区必需供应茶水销售物料必需摆放整齐，上班时间一律穿着工作服严格遵守上班时间，必需在上班时间前打理个人着装，早餐等等个人行为。

进入工的必需带安全帽， 5 人（含 5 人）以上客户进入工的，必需两名以上销售员伴随来访客户超过 5 人（含 5 人）必需两个销售员参加接待，但帮助接待的销售员轮接下一组客户的轮次依旧有效违反上述规定及其他公司规章制度和售楼处相关规章制度的行为第一问责当值值班经理和当事销售员，详细惩罚依据惩处制度执行三、 客户归属原就1、 新客户来访，依据当天接待次序轮番接待，如新客户指定销售员，就该客户的归属归该销售员2、 老客户来访，归原始接待者全部如原始接待者因故无法接待，由原销售员自行指定帮助接待销售员，如该客户之后点名由帮助接待的销售员接待，就该客户归帮助接待的销售员3、 老客户介绍新客户来访时，该客户归其介绍人的原始接待者全部4、 如老客户中途主动提出要更换接待人，就由客户点名接待的销售员替换，如客户要求可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结更换销售员，但不点名，就原接待员必需汇报到部门经理，由部门经理指定一个销售员跟踪接待客户归后续接待员全部5、 如原始接待人与客户之间发生冲突，此种情形应报部门经理，由经理定夺6、 如原始接待销售员觉得某客户有成交意向，经过多次接待（ 3 次以上），但自己迟迟不能让客户下单，应当准时与部门经理沟通，由部门经理或指定其他销售员帮助成交，有效销售后原始接待销售员可以共享销售佣金（部门经理负责协商该物业的佣金分 配），但不算原始接待员的有效销售业绩，有效销售套数计入促进成交的销售员的业绩中。

为促使原始接待员将手中的难点客户共享出来，在该客户有效成交后，由部门经理依据实际情形由部门嘉奖金中提取一部分嘉奖给原始接待销售员7、 特殊客户及关系客户由部门经理负责或者由部门经理指定销售员跟踪服务四、 惩处制度为提高销售员的积极性， 勉励销售员提高自身才能， 促进成交， 公司特殊指定了上述佣金提取方案， 但对在销售过程中过存在的各种违反操作流程、 违反公司规章制度和售楼处相关治理制度的行为必需予以严格惩罚1、 当月销售为 0 的销售员，次月自动离职处理2、 连续 3 个月销售排行榜最终一名的销售员，次月自动离职处理3、 如存在 1 次客户投诉， 可保留销售套数排行， 但该套物业依据所得佣金的 50％提取， 如有 2 次客户投书，除保留销售套数排行外，投诉客户名下物业所得佣金全部扣除如有 3 次及以上客户投诉，投诉客户名下物业所得佣金全部扣除，并不予保留销售套数排行情节严峻者将直接扣除全部佣金并予以辞退处理4、 有私下收取客户好处，损害公司利益的行为，一经发觉，立刻予以扣除全部所得佣金并作辞退处理5、 如违反前文《客户接待规定》 ，发生 1 次，就当值值班经理和当事销售员各处以降低佣金提取等级 1 级处理，发生 2 次及以上，取消当月有效销售排行，佣金以最低标准（ 1‰）计提。

6、 对客户、同事、领导或者公司形象、项目形象进行诋毁、诽谤、造谣生事一经查处， 扣除全部佣金，直接予以辞退7、 违反操作流程、办理任何手续或填写资料发生错误，造成工作失误，损害公司利益和客户利益（包括时间） 情节较轻的发生 1 次，扣除底薪 200 元发生 2 次，除扣除底薪 200 元外，佣金比例降低 1 级发生 3 次及以上的，除扣除底薪 200 元外，扣除可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结全部所得佣金的 50％情节严峻或者多次发生上述工作过失的，直接予以辞退处理8、 违反公司及售楼处相关规章制度，除依据员工手册规定的惩罚外，视情节严峻程度佣金比例相应降低等级，并可取消销售套数排行五、 说明本方案属于试行版本 （试行期限由公司最终确认） ，本方案自 20XX 年 9 月 1 日起执行，于此日期之前所签订的合同不适用此方案如有特殊情形，未能在本方案中找到适用条款，就由部门经理依据实际情形上报分管副总，由公司制定方案补充，对本方案进行调整修改可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载。