斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告.doc

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来 自知识，87.5%来自关系是的，人脉是一个人通往财富、成功的入门票在好 莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(What you know)， 而是在于你认识谁Who you know)”人脉，就是经由人际关系而形成的人际 脉络，所谓人脉经营就是指善于使用人脉、经营人脉的群体(mankeep)，因为人 脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值人人都可以成为善于人脉经营的 脉客对于很多职场新人在人脉关系上是“一穷二白”作为刚加入新环境的人， 同事关系可以说是空白，而以前的同事、客户和朋友的关系又不一定对新的工 作环境有用，那在这种情况下，职场新人如何建立自己的人脉呢?对企业战略、 市场营销以及人力资源具有丰富实践经验和全面深层研究的万学 ACT 老师刘永 清老师就给出一些几点建议1 1、如何经营人脉、如何经营人脉人脉法则中有一句话：你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最 要好的 3 个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入在人脉的经营 过程中，需要把握如下法则：互惠人和人之间都是相互的，所谓赠人玫瑰空手余香就是这个道理，如 果我们只想拥有而不想给予，那将是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真 正的朋友的。

主动地去帮助对方，并且不要拒绝朋友的帮助，人是越帮忙越近， 越不好意思越远的互赖包括：互相依赖、互相信赖人”字本身就是一撇、一捺互 相依靠，互相扶持，要建立守信用和可信赖的形象，在某一领域突出自己的专 业形象分享是一种最好的经营人脉网的方式，你分享的越多，你得到的就 越多你分享的东西对别人是有用有帮助的，别人会感谢你;你愿意向别人分享， 有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直、诚恳的人，别人愿意与你 做朋友，当你愿意拿出你的智慧和力量与朋友分享时，你就拓展了你的人脉2 2、建立人脉逻辑、建立人脉逻辑人脉的建立需要寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边 的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基 本逻辑要建立你的价值在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗?我 能给他人提供哪些价值?不要一味地想到回报而没有付出，你无法被人利用，就 说明你不具有价值(比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”)，你越 有用，你就越容易建立坚强的人脉关系向他人传递你的价值世界第一的推销员乔-杰拉德在台湾演讲时他把他的 西装打开来，至少撒出了 3000 张名片在现场。

他说：“各位，这就是我成为世 界第一名推销员的秘诀，演讲结束然后他就下场了发现了自己的价值， 要善于传递自己的价值，采取开放的心态与朋友沟通交流，善于向别人传递你 的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个枢纽你很有价值，你身边 也有很多朋友各有自己的价值，那么，为什么不把他们联系起来彼此传递更多 的价值呢?如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是 有限的;但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心(hub)，那么别的朋 友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关 系3 3、拓展人脉的道与术、拓展人脉的道与术要拓展人脉圈，需要培养自信与沟通能力、学习适时赞美他人的能力和感 恩的心态以自信心来说，“你的舒适圈有多大?”一个没有自信的人，舒适圈 很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了 如在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场因 为那是他们认识更多陌生人的机会但是，华人社会里，大家对这种场合都有 些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免 碰到陌生人。

因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失沟通能力这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能 力与动机，并给予适当的反应在沟通的过程中，注重沟通的语言、语调和肢 体语言的运用善于赞美他人面对不同的朋友，开始都以较低的姿态去与对方沟通交流， 善于发现对方的优点并赞美他，因为人类本质里最深远的驱策力，就是希望具 有重要性感恩的心态无论面对的是什么群体，都要有一颗感恩的心，感激伤害你 的人，因为他磨练了你的意志;感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识;感激 遗弃你的人，因为他告诉你要自立;感激批评你的人，因为他让你得以成长;感 激你的竞争对手，因为他让你更加清醒;感激你和你爱的人，因为这就是本分人脉如同一张网，要提升自我的竞争能力，我们需要经营人脉，因为财富 的积累最初是靠本领，然后靠资本，最高层次靠的是资源的整合与人脉的经营。