目标消费人群（25岁.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑目标消费人群（25岁 卡绚目标人群（25-36岁）客户群分析 25-36岁青年人类型 收入类型 对产品的需求类型 追求时尚健康的生活方式和高收入人群（月收入9000元以上） 理念，保健，美容，对高档消费品有较强的需求，追求品牌，情感需求 未婚 中收入人群（月收入5000-9000元） 追求时尚的生活方式、休闲减压，求新求美求异，情感需求 追求时尚流低收入人群（月收入2000-5000） 女性 追求时尚健康已生育 高收入人群（月收入9000元以已婚 上） 未生育 追求时尚健康的生活方式，提防品牌，追求天性化，情感需求 追求前卫潮流、天性品评、高品质，自我表现 的生活方式和理念，提防品牌也在乎价格，健身、塑身，情感需求 追求前卫潮流、天性品评、高品质的生活，爱美，求美心理猛烈 感性，求美，休闲消遣，表达时代感，求实 行、对便当快捷的商品有较大需求，更加关注商品价格 追求时尚、重视爱美，求美心理感性，攀比，求实，参照群产品的质品牌，服务，公司的信誉 产品外观，价格质量，品牌，参照群体 产品的质量，外观，品牌，服务，公司的信誉，家人的观法 感性、休闲消遣，表达身份地位，表达时代感，添置范围广、添置才能强，求异 感性，攀比，模仿，休闲，求实，参照群体的影响 产品的质量，外观，较多的欣赏与品牌，服务，公司的信誉，家人的观法 产品的质品牌，服务，公司较多的欣赏有网站以及相关的教导网站，还工作领域相关的学识网站，生活学识和品牌产品的网站 追求前卫潮流、天性品评、高品质，自我表现 感性、休闲消遣，表达身份地位，表达时代感，添置范围广、添置才能强，求异 产品的品牌、服务、外观、质量，公司的信誉 消费心理及行为特征 添置动机 影响动机因素 阅读网站的习惯 较多的欣赏与工作领域相关的学识网站，生活学识和品牌产品的网站，欣赏具有较强的主动性和针对性 欣赏与工作相论坛网站以及嬉戏休闲网站，还有购物网站 欣赏与工作相关的学识网站，逛购物网站淘宝，欣赏论坛网站 欣赏与工作相关的网站信息和生活健康保健方面的网站，以及教导等方面的网站 商品外观形象，模仿，休闲，猛烈、追求休闲 体的影响 量，外观，关的学识网站，追求时尚、重视商品外观形象，爱美，求美心理猛烈、 追求天性化，攀比，模仿，休闲，求实，求廉，参照群体的影响 中收入人群（月收入5000-9000元） 已生育 追求时尚，休闲减压，减肥塑身，情感需求 追求时尚，提防商品的外观和性能、价格 量，外观，关生活学识的的信誉，家人的观法 有与工作相关的学识网站 产品外未生育 追求时尚，休闲减压，健康保健，情感需求 追求时尚、重视商品外观，爱美，求美心理猛烈、追求休闲 攀比，模仿，求美，参照群体的影响 观，价格质量，品牌，参照群体，家人的观法 产品价已生低收入人群（月收入2000-5000元） 未生育 追求流行，休闲减压，情感需求 追求时尚健康的生活方式和高收入人群（月收入9000元以上） 理念，对高档消费品有较强的需求，提防高品质、高层次的精神享受 追求前卫时尚提防科学，提防品牌，自我表现和天性化，较多的冲动性添置 追求流行，提防商品外观，实用性和价格 攀比，模仿，休闲，求实，求廉 育 追求流行，减肥、塑身，休闲减压 追求流行，提防商品的价格，质量，外观 攀比，模仿，休闲，求实，求美，求廉 格，质量外观，品牌，参照群体 产品外观，价格质量，品牌，参照群体 感性、休闲消遣，表达身份地位，表达时代感，添置范围广、添置才能强，求异 产品的品牌、服务、外观、质量，公司的信誉 欣赏与工作相关的学识网站，逛购物网站淘宝，欣赏论坛网站 欣赏与工作相关的学识网站，逛购物网站淘宝，欣赏论坛网站 欣赏与工作领域相关的学识网站和金融、新闻网站，欣赏论坛以及品牌商品的网站 欣赏与工作领域相关的学识网站和金融、新闻网站，欣赏论坛以及品牌商品的网站 欣赏与工作领产品的品外观，质量，服务 域相关的学识闻网站，欣赏论坛以及品牌商品的网站 牌，价格，网站和金融、新较多的欣赏与工作相关的学识网站，论坛网站 男性 未婚 中收入人群（月收入5000-9000元） 追求时尚健康的生活方式，休闲减压，情感需求 表达时代感，追求时尚，提防品牌，自我表现模仿，休闲方式，健身运的影响 产品的品牌，质量，外观，服务以及公司信誉 和天性化，攀比 动，参照群体追求流行，对低收入人群（月收入2000-5000元） 稳定工作的需求及闲暇休闲即时健身的需求 追求流行，攀比，追求天性化和自我表现 模仿，休闲方式，冲动性和情境性够买，参照群体的影响，参照群体的影响 追求时尚健康高收入人群（月收入9000元以上） 的生活方式和理念，提防高品质、高层次的精神享受 追求时尚、提防科学，追求自我表现和天性化 理智，休闲消遣，表达身份地位，表达时代感，添置范围广、添置才能强 产品的品牌、服务、外观、质量，公司的信誉及家人的观法 产品质量，价格，品牌，外观，家人的观法 欣赏与工作领域相关的学识网站和金融、新闻网站，欣赏论坛以及品牌商品的网站 欣赏与工作领域相关的学识网站和金融、新闻网站，欣赏论坛以及品牌商品的网站 欣赏与工作领域相关的学识网站和金融、新闻网站，欣赏论坛以及品牌商品的网站 理智，表达时已婚 中收入人群（月收入5000-9000元） 追求时尚，休闲减压，情感需求 追求时尚，提防商品的质量，攀比 代感，模仿，休闲方式，健身运动，参照群体的影响 理智，休闲消遣，表达身份低收入人群（月收入2000-5000元） 追求流行，休闲减压，即时健身的需求 追求时尚，提防价格，成果 地位，表达时围广、添置才能强，参照群体的影响 商品的实用性，代感，添置范产品的价格，质量，外观品牌及家人的观法 综上所述，针对青年白领这类消费群体我们公司产品在广告宣传时理应留神以下方面： （1）这类消费者追求前卫时尚，提防天性品评，在产品广告宣传时重点宣传产品的“轻生活”的时尚健理念和健康运动精神，表达产品时尚性的新概念主题，以迎合这类消费者对追求时尚健康生活方式的需求。

（2）这类消费者中大多数人空闲时间少，工作压力大，在产品新的健身运动理念宣传的同时，也要着重突出产品的安好、便捷等特点，以得志宏大青年白领对即时放松和休闲的需求 （3）针对青年女性对塑身的猛烈需求，要结合相关的运动学原理和相关权威数据宣传产品的科学性和便捷性 （4）这类消费者大都受过良好的高等教导，掌管信息量大，不轻易受舆论及广告宣传的影响，在选择此类产品时对比理性，提防商品的功能性和科学性在举行产品广告宣传时要留神用词严谨，不成过分浮夸产品的成果，以制止消费者对我们产品产生抵触心理 （5）这类消费者不但提防物质需求的得志，更提防精神心理需求的得志，在产品广告宣传时我们要不断挖掘消费者的情感需求，例如：在产品宣传时从消费者实际利益入手，崇敬和理解消费者，让消费者产生归属感 （6）这类消费者热爱攀比，争强好胜，虚荣心强在产品广告宣传时要留神利用消费者的攀比好胜、虚荣的心理，高明的刺激他们添置 （7）在针对中下层白领举行产品宣传时要提防突出产品的物美价廉，实用性强，性价比高的特点 （8）公司在产品广告宣传的同时也要不断提高服务水平和收集客户的反应信息，重视客户提出来的问题，实时予以解决。

（9）这类消费者提防自我表现和天性化，在产品广告宣传时也要重点宣传产品的天性化定制服务，得志广 大青年白领对自我表现和天性化的需求 （10）这类消费者轻易产生感性添置即冲动性添置，我们在产品广告宣传时要给消费者营造一个良好舒适的购物环境，例如：要时尚大气、精致美观，产品罗列要富有想象力，产品命名要别致有创造性，产品图片要明显美观、丰富全面 — 6 —。