有一句话凡事做生意的人都会挂在嘴边10.doc

有一句话凡事做生意的人都会挂在嘴边，那就是“有人卖就肯定有人买！”这句话并不假，但是有的时候我们做推销时，那些我们所认为他们所需要的人，却并不一定会购买我们的商品所以我经常对大家说要换位思考，那么还有一个词叫做“送人”那就是既然他不需要，但是他的朋友会需要，那么他的朋友就会购买在一个销售市场里，有一个女性（做事好像女性都占优势哈）做销售做的非常棒那她卖的是什么呢？她卖的是男士的剃须刀每次都会上门去推销他的产品，一般都会选择女主人也在的时候去，当然了这是一个营销故事，所以你问我为什么会这个推销员会知道女主人在家，我也是解释不了的女推销员把剃须刀卖给男士，那么请问男士是不是一定会购买？答案是否定的，因为这件东西说实话，男人并不会经常使用，除非出门的时候那么女主人就一定会购买了，因为推销员会说这样一句话“如果您现在不购买的话，明天我还会来向您推销的！”那么问题来了，为什么女主人一定会买呢？这是一个共性思维，如果说经常有个女的在你家一来二去的做推销，难保男主人不会跟女推销员搭讪几句，这一来二去女主人自然会心存芥蒂而且剃须刀本身就是男主人所需要的物品，所以女主人购买的几率会远大于男主人这是一个典型的需要并不一定会购买的案例，所以推销的时候找准人很重要。

我经常遇到一些人把自己的东西包装的并不完美，但是他们有这样一个思想，那就是这个东西你肯定会用到的，比如：美乐家的直销家庭用品但是他们有没有想过呢？这样的物品是不是没有就不行的，这肯定不是的如果我们去做生意，那么我们不要让自己就陷进一种消费误区请问做儿童玩具的消费者是谁？是孩子那么购买的人是谁？是他们的爸妈；再请问脑白金营养品的消费者是谁？是老年人那么购买的人谁？是他们的儿女因为孩子购买不了玩具，老年人也不会去购买脑白金再比如，为什么高档消费品也销售的如此火爆呢？你家每天消费成千上万的红酒等奢侈品吗？所以这也涉及我说的送了小孩子需要玩具，父母需要保健品，最后送礼需要高档消费品这样的一切都说明了这个问题，需要并不一定就要购买的问题所以我们既然想把产品卖的好，那自然要抓住背后的人的心理这样才能事半功倍，方向不对，努力也白费。