翡翠销售人员培训教材1.doc

翡翠销售人员培训教材1翡翠销售人员培训教材1 2011年05月26日　　翡翠销售人员培训教材 　　第一章 翡翠的起源 　　前言 　　国人对玉石的钟爱自古有之，喜爱程度甚于黄金，且笼罩着一层神秘色彩，人们都把玉视为天地精气的结晶，用作人神沟通心灵的媒介在古代“君子无故，玉不去身”，“君子与玉比德焉”，并以玉的晶莹剔透象征纯洁，温润色泽代表仁慈，坚韧质地喻作智慧，圆转的棱角表示公平，敲击时舒扬致远的乐音寓为廉直美德正因如此，玉一直得到人们由衷的珍宠崇玉尚玉、藏玉赏玉成为国人几千年的传统；源远流长，博大精深的玉文化在祖国民族文化中独树一帜，闪烁着熠熠光辉书中自有黄金屋，书中自有颜如玉从蛮荒蒙昧的茹毛饮血时代，到飞速发展的现代文明鼎盛时期，玉始终以其独有的魅力交融于文化、艺术、宗教等领域，水乳于健康、审美等范畴，可以说，玉文化的发展史，就是与中华五千年文明进程的惺惺相惜、一脉相承 　　玉不是专指翡翠，其实翡翠是玉中的一种，它因其神秘、稀有而华贵的品格赢得了“玉中之王”的美称，并成为玉文化潮流的引领者，被视为东方文明的代表之一 　　第一节 翡翠的定义及名称由来 　　翡翠是一种以硬玉为主的纤维状、致密块状的钠铝硅酸盐矿物集合体。

硬玉是自然界中最常见的造岩矿物之一辉石族中的一种少见品种，属单斜晶系晶体形态为短柱状、纤维状微晶集合体翡翠的颜色千变万化，多为绿、红、紫、蓝、黄、灰、黑、无色等根据绿色的色调、亮度和饱和度，翡翠可分为祖母绿色、苹果绿色、葱心绿、菠菜绿、油绿、灰绿等六种玻璃光泽至油脂光泽，半透明至不透明折光率1.66－1.68，双折射率0.012－0.020，无多色性硬度6.5－7，密度3.25－3.4g/cm3韧性极强 　　翡翠的英文名称为Jadeite，意为佩戴在腰部的宝石 　　翡翠一词作为硬玉的名称，行业内外基本达成共识的说法有二： 　　一是借用 翡翠一词最早出现在汉代，原意是指一种羽毛颜色鲜艳的小鸟翡，赤羽雀也；翠，青羽雀也”，这是东汉年间许慎《说文解字》对翡翠二字的解释后来，古人将这两个原本形容鸟羽毛的字转用到描述红色和绿色的饰物大概到了宋代，翡翠二字合并，用来描写碧绿色的碧玉，这时的“翡翠”两个字所说的玉，是硬玉的集合体因主要产于缅甸，故又称为缅甸玉 　　二是音误在明末翡翠开始大量进入中国，而当时中国出产的和阗玉被称为翠玉当缅甸硬玉流入中国时，由于分辨出这不是中国的和阗玉即翠玉，即将之称为“非翠”，即“这不是中国的翠玉”之意，久而久之，“非翠”就变成了“翡翠”了。

　　第二节 翡翠的产地和开采 　　世界上著名优质翡翠玉石产于缅甸其矿床位于缅甸北部乌龙河钦敦江支流流域，主要产地有度冒、缅冒、潘冒和南奈冒，那里离我国云南边境很近云南的腾冲、大理一度是翡翠玉石集散地，现已换作瑞丽瑞丽的翡翠市场是我国翡翠交易市场最繁荣、最具代表性的市场，高中低档货应有尽有，其中也掺杂了些B货、C货，这就要考考买货人的眼力了 　　世界上90%以上的翡翠产于缅甸此外，前苏联、美国、日本、新西兰、危地马拉等国家也产翡翠，但这些国家所产的翡翠都因达不到宝石级别而价值不大上等翡翠只产在缅甸北部密支那一带几十平方公里的范围内，从商业意义上来说缅甸是唯一的翡翠矿产地，翡翠的存量远比钻石和其它珠宝稀少 　　优质翡翠产地的唯一性、成矿的复杂性、产量的不确定性造成了翡翠比钻石更加珍稀，更具有收藏价值，俗话说：“黄金易得，翡翠难求” 　　翡翠的主要产地是缅甸北部山地，北纬24°~28°，东经96°线左右，东起和平，西至红木林，北起拉班，南至温朵乌龙江横贯整个玉石场区，因而有玉石产地在乌龙江之说它处于高黎贡山和巴盖崩山的夹峙之中，南北长约240公里，东西宽约170公里，多数为丘陵地和冲积平地，气候炎热,年降雨量达3,000毫米以上。

当地群众多为钦掸、芜、傈等少数民族，每年十月至次年四月，蜂涌而至的挖玉人大约有几十万人之多 　　场口，即开采玉石的具体地点场区，即若干场口因开采年代和相似的表现而形成的区域不同的场口的玉石有共性，也有特殊性，特别是一些著名的场口其特性十分鲜明，以至有的特性只属于某一个场口这就是为什么玉石商见到一块石头总要先断定它的场口，只有断定了它属于哪个场口，才能根据这个场口的石头的特殊性来观察、判断这块石头的赌性 　　翡翠的发现至今已有几百年的历史了，所以缅甸矿山场区的场口如星火燎原，发展到今天有名有姓的达近百个，且群星荟萃,争奇斗艳，至于小的难以起名的场口更是星罗棋布根据石头的种类和开采时间的顺序，通常将整个场区划分为六大场区：老场区、大马坎场区、小场区、后江场区、雷打场区和新场区 　　清代时，采集的主要是“乌龙河”河底的翡翠石料，现在也称水石为了得到石料，当时人们腰上系着绳子，一头系在船上，跳进河里摸石头，摸到一块就憋着气抱上来一天下来，采不了多少石料这种工作非常危险，常常有人溺死水中所有这些石料都有一层玉璞，也就是行家所说的“皮子”，无法分辨石内是什么情况买石料者也只能随意给价，运到云南再切开石料。

如果石内有绿色、紫色，种份不错，可以加工制作，老行家也叫“石内有玉”，则一夜暴富若石内无玉，则往往赔光本钱这就是所谓的：赌石 　　随着现代科技的日益昌明，人们对物质利益的疯狂追逐，不顾生态的破坏性开采十分严重，在翡翠矿区，河水已被抽干，在河床上使用的是大型机械采掘，人工上千年采不完的石料，几十年就可采尽了此外在乌龙河周围的山上也开始大规模开采，这些料多没有“皮子”， 矿物颗粒粗大，水头不够，种份差这种石料叫山料，行家也称之为“新坑种” 　　第三节 翡翠的传入和历史 　　翡翠传入我国的时间有争议有的专家认为远在公元前二世纪的汉武帝时代，就已传入我国，并以在汉班固的《西希赋》中有“翡翠火齐，合耀流金”和张衡的《西京赋》中也有“翡翠火齐饰以美玉”的词句作为佐证；而有的专家则认为翡翠传入我国的时间不会早于明未清初，其依据是迄今为止，尚未在考古发掘（如明万历皇帝的定陵）和历代宫庭珍藏中发现有清初以前的翡翠珍宝英国历史学家李约瑟根据考古文物资料认为，18世纪硬玉才从缅甸传入中国云南一般认为我国真正出现缅甸翡翠是明代以后的事后者是以考古学为依据的科学论断，可见，目前在一些“戏说”的电视剧中，常可见到一些生活于唐、宋两朝的帝王将相和文人雅士的帽子上，嵌着一块翠绿色的优质翡翠，这种有违史实的道具服饰，只能算一种虚拟的“戏说”手法。

　　到了清代，由于皇宫贵族对她的喜爱，翡翠才身价倍增，成为玉中之王慈禧太后更将翡翠中的珍品称为“皇家玉”她生前把玩尤感不足，死后陪葬品中，还要用优质翡翠制成的西瓜、桃子、荷叶、白菜等珍宝，另有27尊翡翠佛像也陪其长眠地下 　　第二章 翡翠的鉴别 　　第四节 翡翠的品种分类（讲解时，结合实物） 　　随着社会的发展，关注翡翠，喜爱翡翠，谈论翡翠的人越来越多 　　今年，翡翠的集散地云南省率先制定了《翡翠分级》的地方标准对评价翡翠的各项质量指标作了较为科学的规定划分，这是一桩利在行业发展的有意义的事《翡翠分极》标准的制定，使人们对翡翠乃至相似玉石质量品级的认知，有了一个总体的原则和方法标准中将翡翠“种”的概念定为“质地”，作为标准，其内容通常偏重于专业性和理论方面在此，我们以通俗的语言向大家介绍翡翠的品种划分，并结合实物进行讲解 　　1、老坑种翡翠 　　翡翠界俗称“老坑玻璃种”，通常具玻璃光泽，其质地细腻纯净无瑕疵，颜色为纯正、明亮、浓郁、均匀的翠绿色；老坑种翡翠以纤维交织的变晶结构为主，硬主晶粒很细，因此，凭肉眼极难见到“翠性”；老坑种翡翠在光照射下呈半透明或透明状，是翡翠中的上品或极品在历届珠宝拍卖会或交易会上，其价格屡屡创高。

　　2、冰种翡翠 　　质地与老坑种有相似之处，无色或少色，冰种的特征是外层表面上光泽很好，半透明至透明，清亮似水给人以冰清玉莹的感觉若冰种翡翠中有絮花状或断断续续的脉带状的蓝颜色，则称这样的翡翠为“蓝花冰”，是冰种翡翠中的一个常见的品种冰种玉料常用来制作手镯或挂件无色的冰种翡翠和“蓝花冰”翡翠的价值没有明显的高低之分，其实际价格主要取决于人们的喜好在市场中，一副好的冰种手镯，通常可值数万元人民币冰种是中上档或中档的翡翠 　　3、水种翡翠 　　其玉质的结构略粗于老坑玻璃种，光泽、透明度也略低于老坑玻璃种，而与冰种相似或相当其特点是通透如水但光泽柔和，细观其内部结构，可见少许掩映波纹，或有少量暗裂和石纹，偶尔还可见极少的杂质、棉柳有行家说水种翡翠是色淡或无色的、质量稍差的老坑种翡翠是翡翠中的中上档、偶见上档的一个品种 　　水种翡翠常见四种情况：无色的称“清水”；具有浅浅的、均匀的绿色，则称“绿水”；具有均匀的，淡淡的蓝色，称之为“蓝水”；具有浅而均匀的紫色的，称为“紫水”市场中的价格以清水、紫水为上，而绿水、蓝水次之 　　4、紫罗兰翡翠 　　这是一种颜色像紫罗兰花的紫色翡翠，珠宝界又将紫罗兰色称为“椿”或“春色”。

具有“大体上色”的翡翠有高、中、低各种档次，并非只要是紫罗兰，就一定值钱，是上品，还须结合质地、透明度、工艺制作水平等质量指标进行综合评价 　　翡翠上的紫色一般不深，翡翠界根据紫色色调深浅的不同，将翡翠中的紫划分为粉紫、茄紫和蓝紫，粉紫通常质地较细，透明度较好，茄紫次之，蓝紫再次之 　　紫色翡翠在黄光下观察，会显得紫色较实际为深，所以应在自然光下观看为好，消费者对此应予注意对于这一品种的评价，以透明度好，结构细腻无瑕、粉紫均匀者为佳；若紫色为底，其上带有绿色，很高雅，应为上品 　　5、白底青翡翠 　　白底青的特点是底白如霜，绿色在白色的底子上显得很鲜艳，白绿分明这一品种的翡翠极易识别，绿色在白底上呈玉状分布，透明度差，为不透明或微透明；玉件具纤维和细粒镶嵌结构，但以细粒结构为主；在显微镜下观察（须放大30—40倍）其表面常见孔眼或凹凸不平的结构该品种多为中档翡翠，少数绿白分明、绿色艳丽且色形好、色底非常协调的，可归高档品种 　　6、花青翡翠 　　颜色（翠绿）呈脉状分布，极不规则；质地有粗有细，半透明其底色为浅绿色或其他颜色，如浅灰色或豆青色，其结构主要为纤维和细粒或中粒结构花青翡翠的特点是绿色不均，有的较密集，有的较为疏落，色有深也有浅。

花青翡翠中还有一种结构只呈粒状，水感不足，因其结构粗糙，所以透明度往往很差花青属中档或低档品级的翡翠 　　7、红翡 　　颜色鲜红或橙红的翡翠，在市场中很容易见到红翡的颜色是硬玉晶体生成后才形成的，系赤铁矿浸染所致红翡的色常为亮红色或深红色，好的红翡色佳、具玻璃光泽，其透明度为半透明状红翡制品常为中档或中低档商品，但也有高档的红翡色泽明丽、质地细腻、非常漂亮，是受人们喜爱的、具有吉庆色彩，有翡翠中的精品 　　8、黄棕翡 　　颜色从黄到棕黄或褐黄的翡翠，这一系列颜色的翡翠制品在市场中随处可见它们的颜色也是硬玉晶体生成后才形成，常常分布于红色层之上，是由褐铁矿浸染所致在市场中，红翡的价值高于黄翡，黄翡则高于棕黄翡，褐黄翡的价格又次之但，也有因人的喜爱及饰品别具特色而使其价格有别于常规的情况 　　9、豆种翡翠 　　简称豆种，是翡翠家庭中一个很常见的品种其名称非常形象；豆种的晶体颗粒较大，多呈短柱状，像粒粒豆子排列于翡翠内部，凭肉眼便可明显看出这些晶体的分界面由于晶粒粗糙，所以玉件的外表也难免粗糙，其光泽、透明度往往不佳，翡翠商界称其“水干”豆种在翡翠中属于中、低档的品种，价格不高豆种可细分为粗豆（晶粒大于3mm）、细豆（晶粒小于3mm）、糖豆和冰豆等。

　　旧时商界称翡翠有“三十六水、七十二豆”，泛指翡翠的品种繁多，而并非是豆种翡翠有七十二种之多 　　10、芙蓉种。