上网本的高校市场分析及营销策略.doc

上网本的高校市场分析及营销策略 2007年10月，华硕推出了一款叫做“易PC”的笔记本电脑从2008年7月至今，这种迷你笔记本电脑在PC业界掀起了一阵飓风短短半年多的时间里，上网本的生产厂家从1家暴涨至15家，联想、惠普、戴尔、方正等众多PC厂商群雄逐鹿而原来做DVD、MP3/MP4、GPS、山寨等厂商转型主攻上网本市场厂商达数百家上网本的目标消费群体主要有：一是需要第二台甚至第三台笔记本电脑的商务人士；二是青少年一族、小学生等需要上网的群体，便于学习和应用；三是某些特殊职业者，如记者、地质勘探者等经常需要出差的人员，甚至是喜欢上网炒股的家庭主妇；第四是时尚一族，喜欢旅游，喜欢新奇事物的人士而高校大学生作为四大消费群体之一，必将各上网本厂商的必争之地那么高校大学生市场具有那些特点？上网本厂商又该如何抢占它？笔者试着撰写本文予以阐述，权且作抛砖引玉，以期帮助各厂商和经营者更好地撬动庞大的青春市场！一、 高校大学生消费群体规模及其特点 在整个十五期间，中国高等教育以超越国家经济、人口平均增长速度的步伐，为中国未来的生产力增长积聚了规模更大的高等人才，仅高校在校生占人口总体的比例从2001年到2005年就增长了一倍，从5.63‰长到11.95‰。

2005年，中国高等教育在校生总规模超过2300人本段数据来自新华网4月5日电《2005年我国高校在校生超过2300万人》）中国目前各类大学生已超过2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国 2000万人的大学生群体展现出来的大规模、低成本、高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值简要地说，企业开展产品和品牌推广，近期可以影响和改变大学生的消费行为，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重大大学生市场具有独特的商业价值大学校园是18-25岁年轻人最集中的地方，他们较高的学历和综合能力，使得大学生本身具有重要的商业价值；他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体大学生部分商品的拥有率(数据来源：新生代市场监测机构) 二、 高校大学生消费现状 在大学生的大项支出中，除学费、学习用品与住宿费用等必需的大比重支出外，大学生用于IT产品、数码产品的消费比重较大，分别达到每学期667.6元和466.8元。

消费呈以下特点：1、消费人群扩大CUS-2005数据显示，大学生消费规模呈现扩大趋势，特别是、数码、电脑、洁肤品等2、消费强度提高3、品牌竞争空间各自不同4、领先品牌表现相对稳定5、新的需求和细分市场出现6、广告信赖度提高，影响点转移 科技消费增长迅速，在笔记本电脑、数码相机、、MP3都有不同幅度的增长推动大学生科技消费热情的因素离不开两大原因其一是科技成本的下降，MP3、的大幅降价对产品的推广与普及提供了基本条件；其二、能够吸引大学生购买的科技产品在功能的便利性、娱乐性和身份符号三点中至少占据了两大优势以产品为例因为价格降低，在中国迅速普及，已经从早期重要的身份象征符号变成了一种社会交流的工具就好比有人因为朋友都在用而被迫用一样当大学生发现身边的朋友陆续习惯使用联络一样，便可能从奢侈品变成必需品而随着运营商、内容开发商、厂商不断给赋予或成功、或时尚、或娱乐等多重色彩，的使用在大学生中成了必然再看MP3，胜在功能与娱乐性，其中的佼佼者APPLE iPod等高端品牌还是一种身份与时尚品味文化的象征仔细分析笔记本电脑（上网本）、数码相机等，也不外乎这三大要素三、        上网本在高校大学生市场的竞争优势与营销策略。

1、上网本在高校中的竞争机会和优势首先是消费环境优化透支“借贷”消费很可能成为推动上网本普及校园的一大因素大学生接受超前消费的原因一方面是整个社会透支消费意识增强另一方面是当代大学生普遍对未来有比较理想的、高的预期，因此对于自己的还贷能力充满信心社会大环境的浸润、对未来的预期、需求与攀比的交织，加上金融机构产品与服务的背景支持，使得大学生中的消费意识、行为和方式会进一步与社会公众接近其次，是产品定位优势上网本的便携性正好符合现代青年人快节奏的学习、工作和生活上网凭借娱乐性、时尚性等功能特性正好前文所述推动大学生科技产品消费热情的因素相吻合第三，是产品价格优势大学生对IT、数码的消费需求往往受制于经济能力而上网本出现，特别是山寨上网本的超实惠价格，在很大程度上缓解了需求矛盾，满足了莘莘学子对电脑的消费热情和实际需要第四，市场机遇优势由于上网本是一个新型产品，除传统PC厂商和知名电子数码企业借助原有品牌进行产品渗透外，还没有那一家厂商建立起上网本品牌知名度和美誉度这一点正好抵消大学生对品牌消费集中度高的特点，为众多企业与传统PC厂商同台竞技提供了条件最后，消费观念更加理性旅游、电脑、、恋爱被称为大学生的四大消费。

随着社会舆论的引导和学校宣传教育的加强， 2、上网本在高校中的营销策略 A .产品信息传播策略大学生的媒体接触习惯(数据来源：新生代市场监测机构 ） 首先从大学生的媒体接触习惯来看，互联网、户外媒体、广播是进行产品信息和品牌传播的主渠道其次，重视校园媒体的商业价值，将产品信息与校园媒体完美结合，有利于推动产品销售此外，对大学生而言，在相对封闭的校园生活圈中，人际传播有着很高的可信度特别是在移动产品、电脑或其外设等产品的信息获取方面，大学生高度依赖同学朋友推荐如下 图）  B、产品的定价策略大学生对产品品质和外延关注度要高于产品价格因此低价策略不但不能打动大学生的芳心，还有可能将价格与品质关联起来，反而影响产品推广因此更多加强产品品质与外延宣传教育，强调产品的价值和性价比将是橇动大学生市场的重要策略C、产品的促销策略搭配符合大学生需求的促销品，策划校园营销事件，积极参与校园各种活动 总之，上网本的高校市场潜力大，前景好，但是需要厂商良好的产品品质保证和政策支持，需要营销人员的精心策划和努力，更需要广大高校学生的积极参与和时间的考验相信不久的将来，上网本会像十年前一样在校园流行起来！。