口碑房产合作方案.ppt

口碑房产￿二手房&租房专注房产交易媒体口碑房产2009荣誉出品家天下CONTENTS 目录01￿直面同业媒体………………………………………………………………………………………………………………..P302￿口碑房产产品………………………………………………………………………………………………………………..P4优势优势P3~P4P3~P401￿产品本身……………………………………………………………………………………………………………………....P502￿全程监控……………………………………………………………………………………………………………………....P603￿积分认证……………………………………………………………………………………………………………………....P704￿宣传影响…………………………………………………………………………………………………………………P8~P9产品产品P5~P9P5~P901￿阶段合作……………………………………………………………………………………………………………………..P1102￿标准制定…………………………………………………………….￿……………………………………………..…P12~1303￿合作资源……………………………………………………………………………………………………………….P14~22合作合作P12~22P12~2201￿直面同业媒体………………………………………………………………………………………………………………P1002￿口碑房产产品………………………………………………………………………………………………………,,,,……P11房产交易媒体房产交易媒体P10~P11P10~P11直面同业媒体直面同业媒体对比媒体对比项目（房产频道）服务类别房地产资讯门户服务于品牌房产商和房产经纪公司二手房、租房供需房源发布（工具类）媒体服务于房产经纪公司的经纪人个体二手房、租房交易实现开放平台服务于房产经纪公司及下设门店和经纪人个体服务优势行业佼佼者，选择合作的首要媒体开创服务经纪人个体营销模式，切实加大了经纪人的房源成交保证了其利益以确保经纪公司利益为基准的导向性房源供求双方链接媒体，推进跟踪实现交易服务空缺业务众多，服务情况芜杂，无法良好的对二手房、租房市场和经纪公司产生倾斜，无法切实保障合作经纪公司利益。

改变行业市场的为独立经纪人服务的模式不能方便经纪公司的规划管理；作为工具类媒体无法有力跟进促成交易实现既有安居客网站的工具模式，对接供需双方使之联通；又有房产资讯门户营销推进方式跟踪保证交易机会不流失；媒体实力支持澳电集团控股子公司无阿里巴巴集团全资子公司主要收入来源新房媒体广告房源端口费用经纪人门店房源端口费用增值服务费用跟踪促进交易形成媒体方式口碑房产优势口碑房产优势口碑房产形态口碑房产形态优势优势直面同业媒体直面同业媒体口碑房产优势口碑房产优势首个以二手房、租房市场为基准服务品牌经纪公司的房产交易媒体保证服务方向为品牌经纪公司服务导向，确保定位确保资源火力倾斜开放免费房源端口，不限制房源信息发布条数保证经纪公司房源量的足够展现，开放给个人发布房源便利经纪公司获取房源积分认证模式将有力突出合作品牌经纪公司的地位优先权，建立受众信赖倾向保证经纪公司房源高质量的优先权展现，影响受众建立对品牌经纪公司信任紧密关联经纪人网络店铺和经纪公司之间归属关系，服务经纪公司利益保证经纪公司监控旗下经纪人交易行为，确保经纪公司利益和受众信赖关系强有力的集团公司背景集中火力的房产频道宣传前景保证经纪公司合作的联合宣传能力和力度，凸显行业地位，获取受众信赖。

口碑房产形态口碑房产形态定位服务经纪公司开放端口量的保证积分认证质的优势监控行为确保利益集团背景宣传火力搜房类房产资讯门户安居客类房源供求工具口碑网房产多元网络手段跟踪推进意向购房者选择合作品牌经纪公司实现交易完善的供求工具形式和经纪人带动交易的主体形式对接交易机会双方独有端口免费不限量房源信息独有监控模式独有品牌认证凸显行业地位产品产品本身产品本身全程监控全程监控积分认证积分认证宣传影响宣传影响口碑房产交易媒体由工具化和媒体化两部分主体构成，兼具两部分所长并以二手房&租房市场为目标展开有效推进交易实现的媒体营销行为产品产品本身产品本身全程监控全程监控积分认证积分认证宣传影响宣传影响经纪人有义务每日更新房源跟进状态，如咨询情况，带客户看房次数等，否则系统可禁止本套房源的前台橱窗展示经纪人经纪人经纪人经纪公司门店经纪公司门店品牌经纪公司门店经理可查看经纪人发布房源跟进状态，交易动向可手动干预同一公司经纪人展示排序经纪公司监控旗下门店和经纪人，通过系统周报和月报定制形式发送根据经纪人房源状态干预排序定向发送月报监测门店房源交易产品产品本身产品本身全程监控全程监控积分认证积分认证宣传影响宣传影响经纪人经纪人经纪人经纪公司门店经纪公司门店品牌经纪公司经纪人挂靠经纪公司积分由多项因素取决，每一经纪人的积分按对等比例累积在门店积分，经纪人出现跳槽或独立经营则其积分会有所下调。

门店的积分除来源于旗下经纪人个体按比例积分外，还包括媒体行为活动的整体经营策略帮助经纪人实现交易的媒体策略积分累加各门店积分按比例累加入经纪公司积分，除此项积分外经纪公司积分中其他决定项包括媒体类其他推广和帮助门店运营的行为积分xxx总积分*60%=全部经纪人积分之和总积分*60%=全部门店积分之和可靠经纪人优质门店诚信经纪公司王牌经纪人产品产品本身产品本身全程监控全程监控积分认证积分认证宣传影响宣传影响积分及认证有效凸显合作品品牌经纪公司意向购房受众主动浏览，便于从众多房源中优先展示合作房源合作共建标准，让搜索更有利推荐所属房源给意向购房者认证积分产品产品本身产品本身全程监控全程监控积分认证积分认证宣传影响宣传影响个人消费者喜欢在我这里交易买卖！我擅长聚集有交易需求的人群！企业交易买卖在我这里最频繁！我是交易买卖的诚信保障！我是主打高端用户交易的营销媒体王牌！我是研发电子商务交易应用软件的行家里手！阿里巴巴集团旗下网站致力于媒体交易性打造和贯彻，集团背景实力强劲对于王牌子公司口碑网给予前所未有的市场投入力度和团队支持产品产品本身产品本身全程监控全程监控积分认证积分认证宣传影响宣传影响•应用集团媒体多元化网络受众群体构成宣传覆盖受众群广泛的口碑网•互动影响如游戏植入，线下主题活动，浮现口碑典型意见领袖便于人际传播•联盟关系网媒为迅速扩散口碑声势，带来多渠道的受众流量•传统媒体的引入宣传主要为了塑造口碑网的品牌和影响力集团旗下网媒联盟关系网媒互动影响方式传统媒体60%25%10%5%房产交易媒体口碑网经纪人网点房源信息发布交易意向助推媒体广告影响口碑网房产的交易媒体特性：媒体推进影响部分借助口碑网媒体互联网多元目标实现形式跟踪意向交易双方行为，并适时推进交易。

口碑网房产的交易媒体特性：交易工具引导部分工具类形式简易化意向双方以交易为目的的行为操作，明朗化交易轨迹交易意向助推：1￿跟踪意向行为予以定位推介2￿引导关注优先合作3￿组织开展多样促销形式刺激交易4￿运用集团资源辅助找到房源匹配消费群房产交易媒体房源offer浏览搜索房源排序房源对比经纪人网点详细推送房源详细推送类似房源推送促销信息串联实体看房意向交易受众经纪公司经纪人工具类媒体类房产交易媒体——口碑房产的实质是让经纪公司和经纪人轻松找到意向购房者，并通过工具类优化及媒体引导双向推进交易形成，有效改善丢单的跟进不良现象合作合作建立期合作发展期合作稳固期2009年Q3~Q42010年Q12010——与合作品牌经纪公司确立合作关系，给予合作方优先、优质的合作资源，开放平台共建合作标准为合作客户提供更为深入的频道内容共建，不拘泥于合作形式，与品牌实现内容共建合力树立口碑房产和品牌合作客户行业领军地位阶段合作阶段合作标准制定标准制定利益所见利益所见合作资源合作资源合作房产媒体房地产经纪公司2部分组成二手房、租房市场ABCDE800余家房地产经纪公司50余个房产网络媒体及频道abcdABC想要做行业老大？跟口碑房产一起吧！A经纪公司口碑房产行业领军标准制定阶段合作阶段合作标准制定标准制定利益所见利益所见合作资源合作资源合作阶段合作阶段合作标准制定标准制定利益所见利益所见合作资源合作资源开放端口确保房源量交易机会以量占领口碑房产受众搜索关注积分认证确保众多房源中优先展现优质房源的受众排序占领经纪人形式网点对接交易机会顺应需求习惯，从而培养发展习惯=优先展示==覆盖广泛创新规则市场推进确立地位共赢合作树立领军共建行业地位，优化树立行业标杆=领军地位名称：首页通栏1作用：首页一通为合作客户展示大幅广告位置，突出合作配合状态。

合作第一通栏精品房源优秀经纪人公关配合门店排行阶段合作阶段合作标准制定标准制定利益所见利益所见合作资源合作资源合作名称：精品房源作用：推荐精品房源信息以合作客户的推荐房源为准，标明推荐房源的优势所在，如“房主急售”，“附近有24小时便利店”，“品质婚房”等第一通栏精品房源优秀经纪人公关配合门店排行阶段合作阶段合作标准制定标准制定利益所见利益所见合作资源合作资源合作第一通栏精品房源优秀经纪人名称：优秀经纪人作用：展示合作经纪公司的优秀经纪人，不以经纪人头像为展示主要内容，展示需包含经纪公司名称，级别，推荐的主要房源公关配合门店排行阶段合作阶段合作标准制定标准制定利益所见利益所见合作资源合作资源合作第一通栏精品房源优秀经纪人名称：公关配合作用：首页经纪公司自主活动资讯公关配合，满足客户展示展现宣传的推广力度￿公关配合门店排行阶段合作阶段合作标准制定标准制定利益所见利益所见合作资源合作资源合作第一通栏精品房源优秀经纪人名称：门店排行作用：首页合作经纪公司用户主动浏览关注提供房源信息走势图，增进合作客户推荐房源树立品牌和引导用户信心的需求公关配合门店排行阶段合作阶段合作标准制定标准制定利益所见利益所见合作资源合作资源合作房源对比名称：房源对比作用：将用户自主浏览的房源信息之间互相对比优劣，一目了然的进行筛选，同时标准化规划房源评介标准，制定二手房信息衡量标准化，服务客户。

经纪人最终页广告品牌主页阶段合作阶段合作标准制定标准制定利益所见利益所见合作资源合作资源合作房源对比名称：经纪人作用：在房源信息发布终端页开设大客户独享的经纪人咨询，抓住与潜在客户交流的机会经纪人最终页广告品牌主页阶段合作阶段合作标准制定标准制定利益所见利益所见合作资源合作资源合作房源对比名称：最终页广告作用：多个BUTTON位置，满足合作客户终端页导流的需求经纪人最终页广告品牌主页阶段合作阶段合作标准制定标准制定利益所见利益所见合作资源合作资源合作房源对比名称：品牌主页作用：多个BUTTON位置，满足合作客户终端页导流的需求经纪人最终页广告品牌主页合作品牌经纪公司认证等级焦点图￿轮播（本周力荐房源，本周活动内容推介等）行业及市场新闻公司各门店活动经纪公司领导言论门店分布地图各门店积分链接至门店经纪人网点搜索￿二手房、租房按地域、商圈、地铁沿线、楼盘名称、价格、户型、经纪人等优质（50~70㎡）推介优质（70~90㎡）推介（各种类型房源关键词图文展示）优质小区人居环境推介（24小时便利店数量、ATM机数量、出行交通等）看房团活动（各店）图、文及主题周跟进发布房源和成交房源情况展示区域走势图及成交量价格图购房价格计算咨询阶段合作阶段合作标准制定标准制定利益所见利益所见合作资源合作资源yahoo房产首页焦点图文指引将合作客户重点突出展现yahoo房产首页要闻区文字链合作客户可将公关宣传资讯融入yahoo要闻内容合作YAHOO房产通力配合合作YAHOO房产通力配合yahoo房产新房搜索默认搜索合作新房主推楼盘合作YAHOO房产通力配合yahoo房产最新专题专属策划多种表现形式系统专题合作YAHOO房产通力配合yahoo房产焦点访谈合作高层访谈凸显品牌实力合作YAHOO房产通力配合Yahoo买房日记买房日记软性持续推荐合作楼盘，以受众视角引导思路和购买意识家天下口碑房产￿二手房&租房￿￿￿￿￿共进共赢口碑房产2009荣誉出品。