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电销工作的励志故事 　　许多成功人士就是因为他的日常生活中发生的某一件事情，让他有了一丝灵感，并且抓住了这一丝灵感，这才让他们走上了成功的道路这就成为了励志故事下面就有为大家了电销工作的励志故事的相关范文，希望对大家有帮助 　　市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色 　　他们用了一个不一样的销售方式，送怎么送呢? 　　如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传 　　如果这件睡衣送给你，你会要吗? 　　当然会 　　但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货消费者是零风险也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看?那么，我相信至少有80%的人都会订上一件 　　那么送，到底送多少呢? 　　第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱?18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗?应该没有，或者很少。

也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝 　　但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件于是，你就会留下名字、 、 、地址，13天后，快递真的送到你家了，你翻开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费? 　　很多人看不明白，这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝? 　　好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣送，首先我们需要解决货源问题做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，本钱可以很低 　　而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料 　　为什么8块钱本钱的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子，市面本钱是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%梦露睡衣生产本钱只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

　　这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心? 　　消费者觉得赚了，肯定开心! 　　接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以廉价，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下 　　下面就剩下广告了，本来网上做这种送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品送，我保证N多网站帮你送东西但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂?于是，所有的网站都帮着打广告 　　好，我们再算一笔账 　　23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的本钱，但是，消费者却付了23块钱的快递费就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年送一千万件可不可以送出去?答案是，当然可以最后，他们送睡衣一年就赚了7000万 　　这家公司做了什么?快递谁递的?快递员，广告谁做的?网站，钱谁赚了?他们赚了 　　好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。

厂家要不要做?快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱网站打广告本身是没有什么本钱的，所以，网站的纯利润是3块 　　这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱?7000万人民币 　　各位，这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做 　　而且，每个人都很开心! 　　这就是商业模式的厉害之处 　　我天生害怕,尤其在生人面前说话脸红心跳,这对我快速学好英语、求学找工作非常不利我像热锅上的蚂蚁,急于寻找解决的方法一天,在麦当劳就餐翻阅报纸,发现一个call centre(呼叫中心)招人面试时,才知道这家call centre说白了就是每天用 跟客户进行沟通,推销打印机产品 　　销售工作的头两个星期是职业培训我们总共有十个新进销售员,大家两两配对,拿公司准备好的销售对白,不停地进行场景对话开始实战了,呼叫中心像煮沸的开水,大家都扯大嗓门,对着麦克风喊,手指在键盘上飞呼叫中心里有一个大白板,上面写满了销售员的名字,后面还有各种数字,跟学校里的成绩排行榜没啥两样。

　　老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸,上面印满了人名、公司名、 号码、地址,叫我们先做市场调查,了解对方对打印机的需求量、品牌等这是销售的第一步 　　第一个破冰 打出去——“嘟,嘟……”没人接,我祈祷,千万不要接千万不要接!就在此时,一声“hello”吼了进来我陡然哽住了,之前练好的对白,顿时跑得无影无踪对方的声音很粗,“hello,hello”地朝 里吼了两声,沉默了,但没挂 ,好似知道我在这头犹豫要不要说话那是多么漫长的煎熬啊……但想一想,下一个人是不是也要这样呢,假设老板在我身后看着我呢?假设他发现我没说我该说的,我是不是就要卷铺盖走人了呢?管他呢,反正对方也看不到我,我狠狠吸口气,迸出一个“hello”! 　　 结束,稀里糊涂也不知道说了什么粗声男虽然态度不好,倒是有问必答当我把写满答案的数据纸递给老板时,老板竟快乐地跟我high five(击掌),对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番 　　这仅仅是开头真正的 推销,是拿这些数据纸,想尽方法淘纸下的金矿一张数据纸没戏,就下一张,没有挖到金子,再打……就这么不断重复刚刚说的销售对白。

一个星期过去,十个人走了四个我开始失眠,做梦都梦到销售对白 　　公司的政策是,三个月连续不达标,你就得收拾东西走人销售额度是公司考察你有没有用的重要标准,公司没那么多钱养你还有一个是通话百分度:你一天打的 越多越好,说的时间越长越好不管你卖出东西没有,只要你嘴巴一直在动,老板就知道你在努力,也许能留你多观察几个星期否那么,他会直接告诉你,明天不要来了 　　销售就是这么残忍眼看到月底,白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋我终于发飙了,抄起 数据纸一张接一张地打,一听到对方说我不感兴趣,我就再问是什么让你不感兴趣当对方再重复一个没兴趣后,我直截了当,挂机!下一个!怒火冲天地干了两天后,老天有眼啊,终于让我逮住一位偏远地区的小学校长,买了两个印盒,价值430澳元那天,当我写下第一个销售数字时,call centre的许多人给我鼓掌……当晚,我睡得香极了 　　20天后,历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把5000这个数字写下时,整个呼叫中心全体起立,除了掌声还有无数well done(干得好)的欢呼,甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙那个月,我拿到了500澳元的奖金 　　真有意思。

我练口语,不用交学费,还拿钱,就是受一点儿气,多值啊当我卖出东西时,我知道自己的英语别人听懂了,我也听懂别人了,还能跟对方的公司讨价还价达成共识金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果,这不是比托福口试得多少分更实惠吗?我还收到了老板的一句话:做十次生意流产九次很正常,但是没有坚强的意志,不一次一次地试,又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢? 　　汉克与雨坡 　　五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克汉克问道：“为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢?”爸爸答复道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀我们都会保护比拟弱小的人汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面 　　这个故事告诉我们，真正的强者不一定是多有力，或者多有钱，而是他对别人多有帮助责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们将事情做好 　　也应该是学习型的团队 猜你感兴趣： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 模板,内容仅供参考 　　 。