珂宝龙钻石零售项目概要教学教材.pptx

零售新模式、投资新机遇 珂宝龙钻石零售项目简介,联系人：谷峻 ：18602631589,商业秘密,投资我们的理由,我们以接近“零库存”的定制方式重塑了钻石销售模式，以传统钻石企业20-30%的单店库存及资金投入，取得远超对手的销售业绩 我们的投入产出比惊人！ 我们可以规模复制，彻底占领市场并赢得竞争原因在于：通过管理和培训，我们可以打造最为强悍而团结的销售团队，这正是规模复制的根本保障 而且我们可以战胜数倍于自己实力的对手，无论其来自何方！ 我们的成长空间极其广大！ 我们经历过种种逆境，终能浴火重生，我们的功力大增、无坚不摧 目前的经济环境，更有利于我们招收人才、低成本开拓 极少的投入能做到现在的状况，更多的投入呢？,商业秘密,钻石行业还有机会吗？,随着钻石小鸟、珂兰、佐卡伊、每克拉美、全城热恋新型钻石零售企业的出现，一向暴利的钻石市场开始进入价格竞争时代一些管理落后、模式陈旧、理念僵化的企业开始步履维艰同时，恶性竞争也让上述打低价牌的企业销售减缓、利润下滑 有人认为钻石行业已变成红海，但实际上这个行业仍有着极大的空间： 钻石消费每年达到700亿以上的规模，随着居民消费升级，还将呈逐年递增的趋势。

除了网络上或某些城市外，这个行业毛利普遍达到60-80%，尤其是二线及以下城市，利润更高 新型企业目前只能影响有限的区域，在全国90%以上的市场，还是传统珠宝企业的天下 巨大的市场空间、落后的竞争对手、足以提供给我们长成巨人的机会商业秘密,盘点新模式,抛开依靠百货商场经营的传统企业，目前一些新型企业已获得了相当的发展，他们也分别代表了不同的经营模式： 网络销售模式：即纯粹依靠网络销售或辅以写字楼体验店销售的模式，代表企业如钻石小鸟、珂兰、戴维尼、佐卡伊等 大卖场模式：在特大城市建立的规模和库存量巨大、价格较低的大型专业珠宝商场，号称量贩式商场，代表企业如每克拉美、全城热恋等 平价店模式：在商业区建立平价直营店，面积可大可小，实行低价销售，一个城市通常只建立一个店，代表企业如深圳彼爱钻石（BLOVES） 珂宝龙模式：即同时建立平价直营店和商场专柜，发挥平价的优点，同时扩大市场覆盖，最大程度地与传统企业竞争一个城市可建立若干直营店及多个商场专柜商业秘密,模式之争平价店模式分析,由于在广大中小城市，传统珠宝企业还占据着统治地位，网络和大卖场模式难以企及，因此竞争相对缓和，利润水平仍然很高平价店选择此类市场，往往容易成功。

具体来说，平价店模式成功的原因在于： 建立直营店，可提供现场服务和体验，容易建立信任和品牌； 相对传统企业，价格优势明显，又能保证足够的利润，因此销售理想，盈利可观； 选址在客流量较大的商业地段，可以降低广告投入，迅速形成知名度和口碑宣传； 在大中小城市均可建立，避开了大城市中的网络店铺和大卖场等恶性竞争的对手，有着极大的发展空间 所以，平价店模式的代表深圳彼爱钻石（BLOVES）成立短短三年多，即已获得两轮共1.3亿元的融资，建立了20多家直营店，取得了极大的发展 现有平价店模式的不足在于一个城市内建立店面太少，且直营店难以吸引习惯在商场购物的顾客，因而无法形成足够的市场覆盖和品牌影响商业秘密,,,,,珂宝龙模式平价直营店+商场专柜,要想进一步占领市场，建立统治性市场地位，必须根据广大地区的消费心理和购买特点，建立“平价直营店+商场专柜”的新模式原因在于： 平价店面可以建立品牌形象和认知，商场专柜可以增加信任、减少疑虑； 多数地区的顾客习惯于在百货商场购买钻石，当地多个商场的专柜更便于他们购买； 新模式将与传统钻石零售企业为主要对手展开竞争，而后者普遍存在成本（价格）高昂、管理缺失、营销落后的痼疾。

加上其难以协调各地、各经销商之间的利益，难以统一行动，因此新模式必将以摧枯拉朽之势横扫传统企业 新模式可以渗透到一二三线城市，避免了在特大城市遇到的惨烈竞争，而且可以在上百个城市中建立数百甚至上千家店面，发展空间无可限量 如果将行业看做丛林，那么各个模式的生存发展潜力将呈现以下顺序： 平价直营店+商场专柜 平价店模式 大卖场模式 传统企业 合作的狮群 独行的老虎 大象 各自为战的角马,商业秘密,,,,明智的市场定位可以避免与不正确的对手恶性竞争、并能充分发挥优势 超高的性价比 帮助我们赢得最多的顾客新模式取胜的根本定位差异化,商业秘密,,价值 包括品牌、体验、服务、品质,价格,0,5,5,商业秘密,对比优秀传统零售企业的投产比（单位：万元）,商业秘密,天津市场未来品牌份额的变化趋势,据估计，天津市目前年均钻石销售在9亿元左右未来珂宝龙将 依靠极高的性价比和服务，夺取多数国内普通品牌的市场份额新模式取胜的关键管理,新模式成功的核心在于管理，要求建立强大的销售终端+高效的供应链 强大的销售终端能够确保销售优异，包括： 建立数量、位置合适，形象良好的专卖店和商场专柜； 组建团结高效的销售团队，该团队具有极强的销售能力和客户服务水平； 高效的供应链管理能确保低成本和高价值，包括： 按需批量采购、降低库存成本、确保价格优势； 按需定制成品、缩短交货周期、提高顾客满意； 因此，好的模式加上好的管理才能确保真正的竞争优势。

没有好的管理，一切都是空谈 这就是我们不怕别人抄袭模式的原因商业秘密,新模式的表现我们的成绩,2008年至今陆续投入仅300万元2011年三个专柜销售收入为1063万元，毛利约478 万元，税后利润156万元年投资回报率达53%，库存周转率为6次 目前平均店面库存量仅为同行的20-30%，销售额高于普通品牌60-100% 尤其可贵的是：天津已经是国内竞争最惨烈的市场之一，众多传统品牌纷纷折戟， 而仅凭极少投入在如此环境下站稳脚跟，充分证明了我们的强大生命力图为2011 年我们与竞品的月均销售额对比情况：,商业秘密,可见，在目前投入极为有限的基础上我们已经完全可以击败传统企业管理提升带来的业绩提升,2011年与2010年店面销售增长情况对比：,2009-2011年销售额及利润情况对比：,商业秘密,可见，模式本身并不能保证业绩，只有依靠良好的管理才能真正发挥新模式的潜力我们的潜力,我们的目标是建立“平价直营店+商场专柜”的模式由于资金有限，所以目前只建立了几家商场专柜，尚未建立独立的平价店 而仅仅这几家专柜就已经证明了平价的力量以及我们的管理能力 如果加上已经被BLOVES证明有效的平价店，新模式必将发挥更大的威力。

此外，我们还有众多的、巨大的潜力空间： 适度增加库存数量和品种，可以降低采购成本、便利顾客购买、缩短交货期、提升满意度据此，单店可提升销售业绩及利润30%50%以上 增加专柜数量以提升品牌形象，单店可以提升顾客进店购买率10%以上，毛利可提高10%以上，并可发挥组合及范围效应 吸引更优秀的销售人员和管理人员，此举即可提升单店销售30%以上 全国的一二三线城市均具有巨大的拓展空间！全国可建立数百甚至上千家专柜和专卖店，可以成长为类似周大福一样的巨无霸！,商业秘密,销售预测,如资金到位，到2015年仅天津市场可达到下面的销售额(万元)： 2015年起开始在全国发力，拓展新市场销售预测如下（万元）：,商业秘密,团结而善于学习的核心团队,谷峻先生，创始人，CEO中国人民大学营销管理硕士，曾在深圳华为、国土部首饰管理中心下属单位任职既能把握宏观，又能着眼细节，具备超前的经营理念和极强的解决问题能力，擅长战略规划、模式构建，能够从整体上把握企业运作虽从未在珠宝企业任职，但能白手起家，仅依靠极少投入即建立了目前的企业 魏巍璋先生，股东，副总经理，北京交大工业工程学士曾任职国土部首饰管理中心下属单位，拥有广泛的行业资源，擅长团队建设、信息系统建设及规范化管理。

与创始人相识6年，风雨同舟已4年 王克先生，股东，人民大学管理硕士，中欧EMBA，曾任英特尔（中国）业务发展总监，现任某NASDAQ上市公司高管与创始人15年深厚友谊，情同手足商业秘密,融资需求及资金用途,本轮计划融资1000万元，出让股权25% 融资可增8-9家店面，从而彻底改变天津目前的市场格局 拿下天津市场后，再选择有利市场进行拓展，力求稳健推进商业秘密,附：几家典型钻石公司的融资情况,2007年钻石小鸟（时称铂利德）销售额约2000万人民币，今日资本投资200万美元（当时约合1750万人民币），估值约8000万人民币2009年今日资本携手联创策源投资1亿元人民币，2010年销售超4亿2011年今日资本、联创策源以及方源资本共同投资5000万美元，企业估值约20亿元人民币，当年销售超6亿元 2007年10月珂兰钻石成立，2008年7月即获得橡果国际300万美元投资，估值约为8000万人民币2011年，腾讯投资数千万美元入股珂兰，估值超10亿元人民币，当年珂兰销售额达6亿元当然，由于珂兰利润率及盈利能力远低于钻石小鸟，因此估值不及钻石小鸟 2008年12月深圳彼爱钻石BLOVES成立，2009年销售未满3000万时即获天图创投3000万元投资，估值不低于1亿元人民币。

2011年再获涌铧资本和嘉信资本1亿元人民币投资商业秘密,打造珠宝行业的商业奇迹 您会加入吗？,商业秘密,联系人：谷峻 ：18602631589,。