促销合作谈判方案.doc

本公司与伊利牛奶结合促销合作协议会谈方案 年末将至、为了在年末促销中占领先机，扩大销售业绩，增加企业收益，进步竞争力，本公司和伊利牛奶经过初步接触和沟通，已达成结合合作促销意向，但在详细合作方式上存在不同认识，为统一认识，达成详细合作协议，经双方同意，拟在12月07号举行合作会谈，详细安排如下 一、会谈时间 2021年12月07日二、会谈地点南城百货股份会议室三、会谈主题情暖寒冬，爱在伊利—情系南城百货结合促销合作洽谈四、会谈目的〔一〕当对方在本活动中，实际销售额超过50000元销售额时，我方应按总销售额30%提成；当乙方在本活动中，实际总销售额未达 50000元时，甲方按总销售额20%提成〔二〕此次活动的大部分费用由乙方支付五、会谈内容已确定会谈内容：〔一〕促销商品〔二〕促销位置的选择〔三〕促销资源的准备 (四〕产品的质量认证和各种容许未确定的会谈内容：〔一〕甲乙双方应负的责任〔二〕利益划分〔三〕活动人员的安排〔四〕活动相关的设备、场地租赁促销方式六、会谈议程 序号会谈内容 会谈策略会谈目的负责人 1人员介绍、记录、核实会谈内容坦诚式开局策略营造良好轻松开局气氛陈雪玲 2利益计成与结算的洽谈制造僵局策略、最后立场到达将近30%的提成陀武桂 3促销方式与场地租赁洽谈目的分解策略以其他形式的优惠带动合作的完成罗云标 4活动相关的设备租赁与人员管理价格诱惑策略适度的让步促使合同的签订禤棉杰 5负责强调附带条款，确定已确定内容直接陈述保证条款及已定内容的准确性徐碧珍冲击式开局方式策略一：运用反问式口吻，开场白直接谈对方产品质量最近出现的平安性问题事件，使我们处于主动地位。

紧接着就提出己方的合作条件，对方如有异议或不满，副谈罗云标运用一系列数据与实例摆证说服，积极应对，使对方处于被动地位运用逼到墙角法，把利益抽成相应进步，使自己处于主动控制会谈的地位 策略二：禤棉杰运用东拉西扯法，与对方谈我公司的实力、合作前景，及其它长期合作时机，使对方感到和我方合作促销的必要性策略三：主谈陀武桂采取进攻式的会谈方法，提出双方利益所在，让对方产生信任感，使我方处于主动地位并认真听取对方要求，逐一打破 中期策略一：遇到谈不下去的情况，只能暂时停顿会谈，想其它的方法，试图与对方交流感情，让对方进一步理解我们共同的利益所在 策略二：发生纠纷时，要保持冷静，抓住对方弱点，据理力争，争取主动，抓住时机适时让利一点为后期达成合作而做铺垫策略三：静观其变 让对方尽情提出要求，我们以不变应万变后期 策略一：突出优势对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次会谈事项中所占有的优、优势及对方的优、优势，进展严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为会谈人员的会谈筹码做出最后的决定 策略二：达成协议，明确最终会谈结果，出示记录和合同范本，请对方确认，并确认正式签订合同时间七、会谈的风险1.对方可能会在会谈中凭其优势地位不肯让步，我方必须发挥自身优势和利害关系分析迫使其做出让步。

2.会谈中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵敏地调整会谈策八、人员安排 陀武桂：主谈，负责利益计成与结算的洽谈，把握会谈的大致方向，并做最后 的决策 罗云标：副谈，负责场地的租用费用的洽谈，并协助主谈，做出决策 禤棉杰：副谈，负责强调附带条款 徐碧珍：行政部部长，负责活动相关的设备租赁与人员管理 陈雪玲：秘书，负责会议记录以及会谈内容的核实。