儿童主题商业参考案例.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,World union,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,儿童主题商业案例,Commercial case of children,地址：,上海莘庄地铁南广场仲盛世界商城,5,楼,近,7000,平米,的场馆，以,2/3,的比例打造,真实生活场景,，既有设施林立的街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌商店和工厂，是,任孩子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界,星期八小镇平面图,国内,首家,采用星期,8模式的儿童育乐场所，专为3-13岁孩子创建的,角色扮演类,主题乐园体验社会角色,，,寓教于乐,的全新儿童主题商业中心儿童主题乐园,参考案例,1,星期八小镇,唯一,+,创新：,国内首例，打造角色扮演类游戏，寓教于乐的全新儿童娱乐场所；,非传统环境：,如同真实社会般存在着各行各业,，,可为孩子提供,8,大领域、,50,类行业的,70,多种社会角色扮演内容，孩子可以自由选择喜爱的角色亲自体验。

高参与性：,儿童体验式经历，训练有素人员提供帮助，自由的选择,;,体验模式,货币规定：,E,币,银行兑现,E,币：,入园的孩子可先到“银行”换取“星期八小镇”内专用的货币,E,币；,花费,E,币：,孩子可以拿这个钱在园内的超市、冰淇淋店、汉堡店,自行花费；,赚取,E,币：,小镇内有几十种工作可以体验体验职业结束后，雇主都会发放薪水；,存,E,币：,在自己的银行体系，孩子们可以存,E,币以获取利息完整的货币体系,参考案例,1,星期八小镇,完整货币体系，为孩子提供丰富的角色体验，实现寓教于乐的效果,星期 8 小镇是一个寓教于乐的情景体验天地，由大大小小的约,45 个主题场馆,组成,每个主题馆设计皆具有较强的真实感，让孩子逼真的环境氛围中，通过亲自动手参与、快乐的角色体验，帮助孩子激发自己的潜能与兴趣，全面提升孩子,动手能力；协调、统筹能力；团队合作、与他人相处的能力；战胜挫折的能力,这,4 种“关键能力”当交警,小医生,存钱,消防员,电力工作者,考古学家,参考案例,1,星期八小镇,寓教于乐的情景体验天地,虚拟的故事背景，完整的货币与教育体系,虚拟的故事背景：,发生在一定区域和人口的国家，国歌、货币、语言、历史、假日等可以依据身份设定,完整的教育体系：,宏观教育：,包括体验各类工作，掌握金融知识，自我认识，学会与人交流合作，锻炼独立性，培养创新能力，激励潜能等,科学教育：,包括熟悉世界环境，亲身体验并学会生活技能,基础认知：,包括符合学校计划的课程和专业人士设计的活动,明确价值导向的娱乐：,包括培养社会价值观，推崇非暴力的社会以及促进团队合作,完整的货币体系：,-货币规定：,“KidZo”，流通面值为1美元，5美元，10美元，20美元,-银行兑现支票：,孩子们在入口处领取50 KidZos的支票并首先前往银行兑现手中支票,-花费KidZos：,孩子们可以租车，做头发，去超市或者去百货店购买产品,-赚取KidZos：,孩子们可以利用机构提供的就业机会赚取货币,-存KidZos：,在自己的银行体系，孩子们可以存KidZos以获取利息,参考案例,2,KIDZANIA,高标准营运服务，打造革命性娱乐体验模式,选址：,设于购物中心地带，日常活动不受天气影响,时间：,9：00-19：00（节假日：10：00-15：00，16：00-21：00）,门票：,所有活动设入场门票，列价格目录单（不包括食品、饮料及商品），儿童全价，成人可优惠，团体有折扣,安全：,设最先进安全系统，所有访问者佩戴有编号的识别手镯，可直接与电子系统连接，成人可放心留孩子活动，之后再来接他们,员工：,每一层150名员工随时随地工作，有保安，维修，督导员，清洁卫生人员，执行人员，业务营运人员，销售，行政，财务，IT，人力资源等,唯一+创新：,世界首例，打造角色扮演类游戏，寓教于乐的全新娱乐场所,非传统环境：,无电玩和游戏机,高参与性：,儿童体验式经历，训练有素人员提供帮助，自由的选择,高重复性的活动内容：,超过90个不同的游戏，一天内无法玩遍，玩法随时间改变，儿童通过赚/存钱方式重复游戏，常客可申请贵宾卡,营运服务,体验模式,参考案例,2,KIDZANIA,选择高标准合作伙伴，打造巨大产业链,合作伙伴的选择,-选择大品牌，行业领先的合作者，如沃尔玛，通用汽车,-合作伙伴的参与必须能够丰富游戏内容，合作伙伴派驻“专家”鼓励儿童游戏,-将真实生活融入孩子的理念中，吃披萨就是吃达美乐披萨，开汽车就是开丰田汽车,-合作伙伴的投资用于每个机构的设计，建造，安装，操作和维修,产业链条的打造,巨大的市场：,12岁以下是巨大的消费群体，并不断扩大，由此带动年轻父母的市场，年龄层由25-40岁，社会主力消费群,针对儿童的广告：,玩具和糖果比较侧重于儿童，针对儿童型广告在全球不断增加,儿童市场层次：,一是他们是当前消费者，如糖果，游戏，玩具；二是可以带动有影响力的消费者父母决定购买的产品/服务；三是他们是未来的消费者，如汽车，酒店，电脑，等,参考案例,2,KIDZANIA,独一无二的市场营销体系,体验型市场：,-顾客每天都在接受外来信息，对他们已经没有实质性的影响,-想要对顾客产生实际的影响，就必须让他们亲身体验,-来访者可以自由的选择不同商品和服务的品牌,互动市场营销的利益,-,触觉营销：让孩子们吃、喝、玩、乐，带着喜欢的品牌回家,-触觉体验：可以让产品长期展示，创建品牌的忠诚度,-直接和长期的实际影响,-合作伙伴与机构，活动的直接联系,-长期投资，5年的合同与季节性赞助,参考案例,2,KIDZANIA,机场,-售票台购买飞机票和通行证,-通过安检,-成为飞行员或服务员,警察局,-参加审判：包括法官，陪审团，地区检察官，律师，被告，证人,-一个警察依靠侦探和分析的线索来解决的案件,-访问监狱,银行,-现金兑换,-开设银行帐户,-存钱和挣利息,-从自动存款机里存储现金,医院,-安排手术,-在急诊室吊水,-接生宝宝,-补牙、修牙,-检查身体,-成为一名救护员、救护车里紧急救护,丰富多彩的活动项目,便利店,当助手帮助客户,当存货员,戏院,当演员,选择剧本表演，每个月可以演不同的角色,其他秀：魔术，小丑表演，动物表演,参考案例,2,KIDZANIA,丰富多彩的活动项目,家长休息室,当自己的孩子在玩耍的时候，可以,休息,看电影,上网,阅读或玩牌,冰激凌店,学习制作冰激凌,学习调配各种汽水,与饮品,汉堡店,自己订菜单,自己搭配肉，薯条，面包,选择和争取自己喜欢的饮料,组合套餐,科学实验室,研究公式,做实验,考古挖掘,了解历史,挖掘文物,探索洞穴,发现丢失的遗址,和坟墓,演播室,当演员,当电视技术员，摄影师，道具,师，调音师和照明师,参考案例,2,KIDZANIA,名称,加盟商,加盟商所属行业,开业时间,墨西哥店,（蒙特利）,沃尔玛，Galeras Valle Oriente,零售超市，购物中心,2003年5月,日本店,（东京）,Einosuke Sumitani 先生,（前WDI公司CEO）,2006年10月,阿联酋店,（迪拜）,Emaar Properties,阿联酋最大地产商,2008年秋,西班牙店,（巴塞罗那）,Media Planning Group,西班牙最大广告策划商,2009年,印尼店,（雅加达）,PT Aryan Indonesia,石油，航空，学校,2008年11月,韩国店,（首尔）,Munhwa Broadcasting Corporation,韩国最大传媒,2009年,葡萄牙店,（里斯本）,Amorim Group,地产开发商,2008年秋,全球展店情况,阿联酋店,印尼店,参考案例,2,KIDZANIA,盈利模式,产业模式的两个层面,机构、活动赞助形式的市场营销伙伴,-赞助费,-销售提成,-市场营销和推广费,-入场费,家庭式娱乐教育中心,顾客类型,4-12儿童、0-3岁的婴儿、成人,顾客分类形式,家庭、学校团队、生日聚会、组织夜间活动的企业,回报形式,入场票、食品&饮料、纪念品、生日聚会（提供房间，食物等等）、零售、其他服务,参考案例,2,KIDZANIA,加盟费,30万美元（根据一些特别国家有特别许可证的情况支付）,建设配合费,20万美元,根据设施支付,在设施开发前支付,设计费用,20万美元,根据墨西哥KidZania的设计,在执行土地租赁的协议基础上支付,包括内容：总体规划，概念设计，方案设计，详细设计，主题和标志,加盟投资,营运提成,每年5%的经营和赞助收入提成,经营收入：门票，团票，食物和水果，商品，服务,赞助收入：最初费用，每年的赞助费，实用费用，广告费用，更新费用，提供的用品,知识产权,品牌/标示与VI/特色/历史/音乐/贸易交易量,设施设计,程序的开发：规模，设备，服务，后台支持,总体规划：布局图，鸟瞰图，面积透视图,细部设计：布局，翻新，内饰部分的建立和后台区域,主题：标志与引导系统,营运材料,主题或机构的幻灯片形式的材料说明,媒体套件,参考案例,2,KIDZANIA,学习怎样经营,理念简述：KidZania理念，KidZania故事，KidZania历史,知识产权手册：品牌，特设，制服,生意简述：盈利模型，金融模型,发展简述：运营分析，定位需求，项目发展，设计主线，规划图,地域简述：营运伙伴，销售团队，市场策划，食物&饮料，商品推销,操作进程：每个场所与功能,专业软件：操作，安全，审计和行政,训练,KidZania大学,在公司设施之内有专门的训练场所,专职培训教官,财政要求,固定资产,至少有能力筹资一个有完整定位的规划,保持资金流通,当地操作须知,熟悉当地市场、地理、经济和发展趋势,已经进驻到购物中心地带,懂得如何运营、管理整个系统,有全职CEO及一个可以完成多项任务的团队,关注社会，希望有所作为,熟悉政府规划,理想的经验,媒体：有力的市场推广关系,娱乐集团,招待：服务导向的行业（如宾馆，饭店）,娱乐公司：带动团队消费的行业,推进两国的企业和品牌的合作,管理：拥有盈利记录的优秀的管理团队,支持与监督,促进与金融伙伴的合作,确保定位,开发新的活动和机构,经常监督，确保执行KidZania的概念和服务标准,加盟投资,参考案例,2,KIDZANIA,上海芭比娃娃旗舰店,位置：淮海中路550号 面积：3500平米,层高：6层产品：1600余种,六楼：芭比职业墙,一楼：迎客照片展示区,二楼：芭比水疗美容中心,品牌为核心的全新体验式购物理念,品牌DNA贯穿于设计体验、文化体验和零售体验之中，顾客置身其中，不仅能学到美容、美甲课程，还能读书看电影，设计制作一个专属自己的娃娃。

三楼：“芭比女孩”天地,四楼：书籍视听区,五楼：休闲区,参考案例,3,“空间设计”的芭比主题体验感,空间的主要特点是一个3层的螺旋式楼梯，内附800个芭比娃娃楼梯和娃娃是商店的核心;一切实际上围绕芭比上海芭比娃娃旗舰店,参考案例,3,凭借着精心设置的设计大本营、时尚服装秀、芭比瞬间摄影、芭比水疗美容中心、芭比主题购物等区域筑起一个洋溢梦幻色彩的全方位的生活空间,“消费环节”的芭比主题体验感,女性的楼层（女性的时尚，时装，化妆品及配件）,芭比娃娃设计中心，亲手设计芭比娃娃芭比水疗中心,通过电脑给芭比换衣服,上海芭比娃娃旗舰店,参考案例,3,上海好食巧克力世界,好时特有的互动零售体验,“好时巧克力世界”旗舰店的正门被设计成大家非常熟悉的好时Kisses巧克力的形状旋转的巨型 Kisses飘带,色彩交错的霓虹灯,进入店堂，安装在室内的特殊机器会不时地向空气中喷撒巧克力气味参考案例,4,互动零售体验,贯穿二楼的好时巧克力魔幻机，模仿好时巧克力工厂的生产线，看着一颗颗Kisses发出叮叮当当的快乐节奏，滑入你的手中消费者们还可以发。