《我是歌手分析》PPT课件.ppt

我是歌手：一次商业模式的成功我是歌手：一次商业模式的成功“试水试水” 中国好声音运行模式运行模式 盈利模式盈利模式 营销推广模式营销推广模式行业分析行业分析 导演导演 韩国原版我是歌手韩国原版我是歌手市场调查市场调查 本土本土化化 明星邀请明星邀请 核心竞争力核心竞争力 表格对比表格对比pkpk目 录一、背景分析湖南卫视发展历程行业分析导演洪涛我是歌手概况湖南卫视成立湖南卫视成立确立自身定位确立自身定位金鹰独播剧场金鹰独播剧场跨年演唱会跨年演唱会天天向上天天向上快乐大本营快乐大本营我是歌手我是歌手1、湖南卫视发展历程2、行业分析 节目平民化，专注于情感节目提出了“中国蓝”的概念，主攻新闻和综艺，彰显人文公益vs3 3、总导演、总导演洪涛洪涛 洪涛是湖南卫视金牌制作人曾经是超女快男导演组中的核心人物之一在湖南卫视收视率下降期间推出了百变大咖秀，并赢得了较高的评价2012年亲自赴韩国考察我是歌手，并最终成功引入中国 我是歌手在韩国共推出了两季,邀请韩国知名歌手们参加，选手需完成每次规定的任务，并比拼唱功首播收视率达到8.9%，观众们反响十分强烈，歌坛相关人士也给予好评虽因为打破节目规则引起争议并停播，不过在后来重新启动，引起的反响程度只增不减。

在第二季中，韩国我是歌手在节目形式上也进行了创新，将十二位歌手分成A、B两组进行打擂生存赛，同时节目也改为直播形式但是在第二季度，观众的反响似乎没有第一季度强烈我是歌手From韩国 我是歌手第一季取得了巨大的效益，为湖南卫视的收视率迎来了“开门红”， 首播夺得了收视率、份额6.07%的好成绩，在同时段节目中排名全国第一，成功逆转了收视下降的颓势 我是歌手以其新颖的形式、选手优异的发挥赢得了观众的关注和良好的口碑众多媒体认为湖南卫视我是歌手的火爆程度直追去年浙江卫视的中国好声音在互联网上该节目也成为热门话题，网民们热烈地讨论着节目的亮点和歌手的表现，反响十分热烈，被网民喻为“中国通俗音乐的维也纳”、“赶超中国好声音的音乐盛典” 我是歌手Reach中国1234运行模式运行模式盈利盈利模式模式营销推广模式营销推广模式观众认可程度观众认可程度二、商业模式分析1、运行模式2、盈利模式广告收入广告收入广告的冠名权，立白洗衣液投入6000万元左右取得节目冠名权植入广告，有哇哈哈以及天翼两家广告商插播广告，随着节目的关注度而持续升温15秒的广告由原本的8.6万发展到后来的13万，最后一期更是发展到了63万。

短信收入短信收入主要依靠歌手的粉丝及一些观众通过发送给歌手的祝福短信获得加强了粉丝、观众与歌手之间的互动，从长远来看，也将会给我是歌手节目带来无穷的潜在商业价值捆绑式营销新媒体营销事件营销 粉丝营销3 3、营销推广模、营销推广模式式病毒营销营销推广模式捆绑式营销捆绑式营销与立白洗衣液实现了： 理念捆绑 节目元素捆绑 宣传捆绑 促销捆绑新媒体营销新媒体营销“呼啦” 微博 各大网站战略合作事件营销事件营销“职业粉丝”、“林志炫绯闻”、“齐秦退赛”、“羽泉内定”等等，几乎每一个话题都在微博上引起热烈讨论，并带来巨大的转发量粉丝营销粉丝营销粉丝是一个电视台或者节目最重要的资源，如果有了强大的粉丝基数和成千上万的“脑残粉”做后盾，基本上节目都能火病毒营销病毒营销用心理学中强化记忆的方式让这档纯粹的音乐节目未播先红节目组也以“广告语”此作为病原体，通过感染年轻一代这一低免疫力人群，然后他们通过新媒体将其迅速传播4、观众认可因素另类的感官体验另类的感官体验 我是歌手一改往日选秀节目打造草根明星的套路，它选用的是都已出道的有过辉煌成就的专业歌手，这种与以往相比本末倒置做法，更吸引了观众的注意力情感诉求得到满足情感诉求得到满足歌手仅仅通过音乐来表达情感，感染观众。

不会让观众单单觉得这是个选秀，而更多的是在欣赏音乐此次比赛让观众回顾了许多经典老歌，重拾温暖和感动正能量的传递正能量的传递我是歌手是第一个在表演时将伴奏演员的名字打上字幕的节目，这体现了我们对音乐的尊重，对职业的尊重同时那些经典的老歌，也让很多人回忆起了自己青春时的激情与梦想，传递了积极向上的力量品牌忠诚品牌忠诚我是歌手推出之后，支持湖南卫视的观众自然给予强大的支持，且节目自身优质，还拥有强大的乐队支持，夺目的灯光设备，这些条件加起来就更能得到观众认可对比项目对比项目我是歌手我是歌手中国好声音中国好声音收视率收视率平均平均2.382.38平均平均5.2345.234收益收益2.22.2亿亿2 2亿左右亿左右热度热度在两岸都引起录入极大的关注在两岸都引起录入极大的关注火爆大陆火爆大陆节目形式节目形式明星比拼，大众做评委明星比拼，大众做评委草根比拼，明星导师草根比拼，明星导师营销手段营销手段明星效应，粉丝营销，全景呈现，话题炒明星效应，粉丝营销，全景呈现，话题炒作，作，事件营销事件营销盈利模式盈利模式广告收益、短信收入广告收益、短信收入广告收益、短信收入、后期的演唱会收广告收益、短信收入、后期的演唱会收益等益等创新点创新点1 1、震撼的视听效果，实力派的参赛歌手，、震撼的视听效果，实力派的参赛歌手，以以“好看好听好看好听”吸引观众的眼球吸引观众的眼球 2 2、“权利倒置权利倒置”，悬念重重，悬念重重，“新人新人”替替补，以补，以“新鲜感新鲜感”保持观众的热情保持观众的热情 3 3、无故事，无煽情，只谈音乐，以、无故事，无煽情，只谈音乐，以“还原还原音乐本质音乐本质”的理念支撑节目的理念支撑节目 4 4、尝试多种互动形式，以灵活的推广方式、尝试多种互动形式，以灵活的推广方式吸引更多的观众吸引更多的观众 1.1.只听声音不看长相，突破以往的选秀只听声音不看长相，突破以往的选秀形式，回归音乐本质形式，回归音乐本质2.2.导师选择学员，制造悬念导师选择学员，制造悬念3.3.有故事，全力煽情，以故事打动观众有故事，全力煽情，以故事打动观众以让观众更好地融入到草根的音乐中以让观众更好地融入到草根的音乐中4.4.以电视以电视+ +微博的方式与观众进行互动，微博的方式与观众进行互动，制造微博话题制造微博话题四、产品设计市场调查市场调查在第二期我是歌手的设计应该着力去做更全面的市场调查，更准确地去抓住观众的需求，提升收视率。

本土化本土化避免生搬硬套韩国原版节目，应依据中国实际情况给予适当的改进明星邀请明星邀请我是歌手应该重点去寻找人气较高的歌手，大打明星牌，利用明星营销，扩大节目关注度核心竞争力核心竞争力当前中国的电视节目同质化严重，竞争激烈所以我是歌手应该通过不断创新来提升自己的核心竞争力，继续赢得观众的认可。