东阳木雕城考察报告_1.docx

东阳木雕城考察报告 XX县区的周围拥有着很多在建或已建成并开业的专业市场， 包括东阳国际建材装饰城、东阳红木家具市场、国际缝制机械城、国际汽配城、汽车用品城、沃德国际采购中心等，逐步形成了白云商贸园区专业市场群截至目前，该市已拥有各类商品交易市场85个，全年成交额127亿元木雕城不同于百货市场人气不算很旺，但可以看到来的人都是意向客户，据 了解木雕城近两年的生意还不错，特别是去年 销售主要是依靠外地的来客，集 中客户主要在华东、华南、河北地区， 以珠三角及长三角居多，主要出口地至日 本、韩国等东南亚国家，出口额约占到销售总额的30%以上，据了解东阳木雕 城的客源在中国不大受地域限制，小件工艺品主要靠批发，大件主要是民间艺人、公司、企业等采购 市场里经营的木雕红木家具及木制工艺产品主要产于东阳本地，工厂大多设在横店， 这些商品大多没有注册商标，多数以厂家名字命名，所以不具备什么知名度， 也没有发展经销商和多家直营店，有极少数的会在福建、山东等地设直营 店，但很少在东阳的周边城市设直营（如：杭州、苏州、上海），目前也没这个意愿。

原因： 1、他们工厂的规模不大，精力也有限，小一点的工厂工作人员二三十人，大一点的百来个人 2、因产品的客群比较有针对性，东阳已经是一个 非常成熟的平台，而且在国内的知名度很高，所以他们认为他们不需要走出去，充分占据“东阳木雕城”才是他们目前最理智的选择 3、综合实力欠缺，他们需要的是即刻盈利，而不是展示和推广 4、木雕产品目前还不存在品牌的差异，市面上基本很少有人尝试走品牌化营销路线根雕产品主要来自福建莆田，与其 他木雕产品一样，他们不讲究品牌，只认雕刻的水平（只有行内人士才懂）产源 地及行业知名大师 木雕红木家具大部分采用非洲花梨，这种木材的成本较低，所以生产出来的 家具产品相对红木家具来说价格不算太贵，拿一套八人座的非洲花梨红木沙发来讲， 同比一套老挝酸枝的八人座沙发价格相差数十倍不止通用的木雕红木家具材料还有海南花梨木、小叶酸枝、缅甸花梨等据了解目前木雕红木家具的利润 空间依然很大，一般非花材质的利润空间可达30%左右，越是好材料的家具利 润空间越大目前东阳木雕城的租金为一年一交， 一、 二、 四楼的租金基本不受位臵等其 他因素影响，但一楼中庭新打造的展示中心的租金高达180/平米。

租金水平为：一楼60元 /平米；二楼50元/平米；三楼差异较大，靠中庭区域，以西的40平米，1万一年；靠近东面的20平米就需要5、6万一年，因为靠东面受顾客走动 习惯影响，客源相对比较充足和集中；四楼租金30元/平米，外加市场物业管理费每平米5元1—2楼的主力面积300—500平米不等，3楼30、50、100、200、500平米 根据经营情况大小不一，4楼以300平米左右居多从经营环境上讲，二楼三楼的经营氛围较为强，一楼四楼较差， 四楼的精品馆通道整齐干净，商品成列有序， 布局类似于现在的家具商场，观赏通透性非常好四楼精品馆主要作用是用于产品的展示， 入驻的商户都是获得国家相关资格认证的大师级人物，展示的产品也都是出自他们之手，因四楼人气较差，很难带动一般性的零售所以据他们介绍 他们的产品有特定的消费人群， 大多是仰慕这些大师名气而来和圈内懂木雕艺术的行内人士，当然这些大师也有一定的资源在手里 据了解，去年红星美凯龙已经在东阳木雕城进行过招商，也招去了一批商户， 但因为免租期的问题市场方一直含糊不清以及市场开业后生意的惨淡状况等综合因素， 导致商户最终绝大部分选择放弃了入驻红星美凯龙。

在与木雕城的商户交流时， 我们分别以加盟商、代理商、 批发商以及招商的角色去获取商户的想法， 一楼二楼的木雕红木家具商户如上面讲的因规模小、实力不够、精力有限等 等原因没考虑要到外地开店，即使有个别考虑到外地开店的，也不会选择周边城市， 因为作为木雕产品来讲， 东阳木雕在华东地区的的影响力足以让他们不需要走出去， 所以他们考虑的是如何在东阳的这个市场站稳脚跟三楼的木雕根雕等 工艺产品的商户，我们调查的7家基本都对在杭州开店有些兴趣，其中有3家想 进一步的了解我们，表示抽空会过来看看从与他们交流中，可以看出他们对三个方面比较关心： 1、最关心市场免租期， XX县区场给他们提供了两年的免租期，因为他们知道新市场需要一定时间的培育期，而免租期给了他们支撑下去的动力和经营的信心 2、租金价格，同比东阳木雕城的租金不能太高 3、市场定位，是否突出他们经营的商品，是否是以批发为主、日常的零售缺不缺乏人气 4、市场的地理位臵、商圈成熟度、物流情况最后介绍下东阳木雕城的扶持政策： 一：政府扶持政策； 1、XX县区政府特设立市场发展基金，经营户月销售不满 5000元，按税法规定给予免税，超起征点定额征收的市留部分前三年由市场发展基金等额奖励。

2、增值税、营业税、企业所得税留成奖励：根据经营户的经营规模，认定增值税一般纳税人或小规模纳税人，纳税部门按规定征税，市场至开业之日起3年内由市场发展基金奖励企业上缴税收地方留成的100%，在2年奖励上缴税收地方留成的50%. 3、木雕城经营户初期缴纳房产税确实有困难的，报经地税部门同意后给予减免 4、市场实行封闭式管理，为优化市场经营环境，经济开发区管委会在市场成立市场管理办公室，市工商、国税、地税、 公安等相关部门在市场设立办事机构，各办事机构纳入市场管理办公室，实行统一领导、统一管理、一个口子收费、一 条龙服务 5、营业房的登记只收工本费，每间营业房交纳市场管理费前3年每年200元，市场管理费返还回市场开发公司，专项用于市场管理 6、外地市场经营户子女入学、入托可就近安排，并享受本市居民待遇 7、进入木雕城经营的企业享受东政发（2007）43号（“绿卡”企业管理办法）规定的“绿卡”企业待遇 二：租赁优惠政策 1、租赁合同期为5年期，租期的前两年免租期，第三年三层50/m2/月，一二层60/m2/月，第四五年逐年递增10%。

2、经营户与本市场签订入场经营协议，缴纳履约保证金1万元/铺，合同期满后 无违约责任的，市场退还履约保证金 3、 租金交付方式免租金期满一年后，租金一年一付，先付后用 4、市场开业后经营户进场营业一年内达345天（含）以上本市场给予补助店面装修费用3000元/铺 5、物业管理费免收2年 6、租赁合同期满后，在同等条件下原经营户有优先续租权 三：其他优惠政策 1、入驻市场经营的国家级和省级工业大师，五年内市场统一安排免费提供50平米以内场所一处，作为大师作品陈列创作室 2、国际知名品牌、中国名牌、中国驰名商标、省著名商标、省级名牌、国家免检产品企业及其产品代理商入驻本市场，自市场开业一年内开门营业天数达345 东阳中国木雕城，坐落于“中国木雕之都”——浙县区，由XX县区政府全额投资兴建，占地210亩，市场面积41万平方米，汇集了包括全国“四大名雕”在内的上千家知名厂家，产品涵盖木雕、根雕、木雕（红木）家具、仿古门窗、竹编竹雕、木竹工艺旅游纪念品及木竹工艺礼品等数万种优势产品，销售网络辐射全国各省、自治区、直辖市的二级批发市场以及日本、韩国、东南亚等国家和地区。

东阳中国木雕城邀有中国工艺美术学会木雕艺术专业委员会、XX省木雕红木家具产品质量检验中心、东阳木雕地理证明商标使用办公室等行业权威机构均常驻市场办公2012年始东阳中国木雕城将紧紧围绕“提升发展”这一主线，乘势而上，全面提升，加快推进全国大师技艺交流中心、工艺品收藏拍卖中心、木制工艺品和木雕（红木）家具产品质量检验鉴定中心、木制工艺品价格指数服务中心等“四个中心”的建设，年内计划着手启动占地700亩的中国木雕城二期建设，它将容纳中国木雕博物馆、创意研发中心、市场交易中心、会展中心、电子商务交易平台、木雕休闲广场等项目，打造成为中国乃至世界一流的旅游、购物、休闲于一体的文化市场；成为以木雕为灵魂的中国乃至世界木制工艺产品集散地、出口基地、研发中心、展示中心和交易中心中国木雕城致力于打造中国最大的木制工艺品集散地，致力于打造中国最大的木雕（红木）家具集散地经过 5-10年或更长时间的培育，逐步把浙江东阳中国木雕城打造成中国乃至世界木制工艺品的集散地、出口基地、交易中心、物 流中心、研发中心、展示中心，成为中国木制工艺品的总部经济 □ 五大优势 1、规模宏大 谁与争锋 东阳中国木雕城首期占地 210亩，市场面积41万平方米， 3000余家来自全国各地的厂家在这里汇集，数十万种优势产品在这里展示、 销售。

规模之大、档次之高，国内同类市场无出其右者 东阳中国木雕城自 2011年转型升级以来，市场交易繁荣，发展势头迅猛，成功实现转型升级， 2011年市场成交额达 118亿元，一跃成 为国内最大的木制工艺品和木雕（红木）家具批发市场 2、区位交通 得天独厚 东阳中国木雕城地处中国经济最为发达的长三角经济区， 能够捕获行业发展的最新资讯，洞察行业发展的潮流 同时长三角地区本地旺 盛的消费需求也必将助推东阳中国木雕城的快速发展 东阳中国木雕城与著名的义乌中国小商品城相毗邻，距义乌国际商贸城仅 6分钟车程， 交通十分便捷 客物流能快速汇入甬金高速公路 （ g1512） 诸永高速公路（ s26） 沪昆高速公路（ g60，原杭金衢高速公路）和浙赣铁路快线网 3、宣传推广力度空前 市场自开业以来， 一直十分重视市场的宣传推广和品牌建设， 每年都投入巨资用于市场的广告宣传等 特别是 2010年升级为东阳中国 木雕城以来，市场宣传推广力度进一步加大，先后与中央电视台、凤凰卫视、浙江卫视、钱江晚报、中华木雕等强势媒体建立了伙伴关系。

强势的广告公关、扎实的媒体宣传，有力地提升了东阳中国木雕城的知名度，拓展了市场销售渠道，确保了市场的稳定、发展和繁荣 4、大师云集 协会入驻 全国 70多位省级以上工艺美术大师入驻东阳中国木雕城，在市场设立大师精品区东阳中国木雕城成为集聚工艺美术大师最多的工艺 品专业市场 中国工艺美术学会木雕艺术专业委员会是中国木雕行业的最高专业委员会， 专委会每年召开委员大会， 定期在东阳中国木雕城举办“中 国木雕创作大奖赛”工艺大师与行业协会的入驻，极大的提。