波特五力模型分析苹果公司.doc

导言：在了解了苹果公司的前世今生、发展历程以及它的一些特色产品之后，让我们一起，运用五力模型来对它进行一个简单的分析首先我们从供应商的议价能力开始，（一）苹果的老牌供应商主要包括：PortalPlayer和欧胜电子，好几代IPod都采用了它们的芯片二）而在2006年4月，三星电子接替PortalPlayer为苹果公司的iPod播放器提供解码芯片此外，三星是iPad2最重要的零部件供应商说到这里，就不得不说一下它的这两个策略了1．大规模标准化战略大家都知道，苹果呢，屏幕只有一个尺寸，他只有一个型号，甚至内存只有三个选择，所以所有的零配件都是一样的以2011年为例，他总共生产了9000万台，规模效应的话，成本可想而知该有多低呀？这样的大规模优势使得他可以向他所谓的装配厂，比如富士康大幅压低价格，因此他给富士康多少利润呢？ 1.8% 他自己呢？58.5% 2．零部件协议垄断 ——严格控制零部件供应商 比如2007年 出产第一款iphone的时候，它必须要有电容屏，这个电容屏是苹果的协议垄断，她的代工是三星，苹果为垄断零部件，有时候会出钱给代工商 让他们进一些特殊的设备 或建一些工厂，条件是6到36个月内，不能外销，不能卖个别人。

基于这个原因，苹果几乎完全垄断了她的零部件供应商 三）其他还有，比如说台湾厂商宸鸿和胜华两家企业——主要生产iPad的触摸屏苏州联建科技有限公司（触屏生产），富士康公司（组装）大部分iPhone和iPad 而这些供应商的特点是：技术含量低 劳动力廉价由此可见，供应商的议价能力是较弱的其次是，购买者的议价能力 说到购买者的议价能力，我觉得用一句俗语来描述苹果，再形象不过了——那就是，皇帝的女儿不愁嫁你如果嫌贵不买，它给你买个别人，中国消费者嫌贵不买，它还可以卖给其他国家的消费者而事实上，我刚才说的这种情况发生的可能几乎很小自从2001年苹果公司推出第一款iPod开始，其推出的每一款产品都获得了消费者的热捧，很多“果粉”为了得到第一批首发的产品，不惜通宵达旦排队几天几夜，还有传说中去卖肾买苹果的那这是为什么呢？我们一起来分析一下皇帝的女儿她不愁嫁的资本在哪里？首先，苹果的购买者主要集中在中青年群体以及高收入阶层这类人士的特点是什么？追求时尚、品牌和个性化吧，而苹果恰恰就具备这一点，购买者的品牌忠诚度高，产品有较强的竞争力，购买者讨价还价能力低还有一个就是它具有统一的架构和风格，容易上手，强大的品牌号召力，消费者的狂热，优良的售后服务，让购买者几乎没有议价能力。

接下来，我们来分析一下现有竞争者的竞争能力ppt上把各个领域都罗列了一些，大家可以看一下就这一点，我想以iPhone为例，，iphone的出货量只占全球智能的6% 大家猜一下，它的销售量占了多少？43% 利润呢，惊人的77%而其他所有加起来，其利润只是苹果的三分之一到一半所以就有人说了，全中国的智能只有两种：一种叫做苹果，一种叫做非苹果为什么呢？别的包括什么小米，三星，联想，你能想到的所有品牌或者HTC，几乎全部都是在iPhone的夹击之下生存的他们生存的空间，就是iPhone给他们的拿它最大的竞争对手——三星来说，屏幕比iPhone小的它做，屏幕比苹iPhone大的它也做，甚至iPad没有摄影功能三星也给它搞个摄影功能也就是说除了iPhone之外，其他各个品牌也给它开始细分，而每个细分市场都能分一杯羹，像三星只能卖个几百万台，其他几十万台都有可能另外，我们大家都知道苹果公司与三星，诺基亚等公司均有专利权诉讼案件，所以现有竞争者的竞争能力还是很强的然后，我们从两方面来说 潜在进入者的竞争能力，PC市场：由于市场格局和技术的先进性，进入壁垒高，资本需求大而且已形成规模，潜在进入者少掌上娱乐终端：这类市场对投入的资本要求较少，容易获得技术和专业诀窍，存在公开的分销渠道，将有更多的电子厂商出现来瓜分产品市场，就这一点来看，潜在进入者的竞争力较强。

最后，我们来看一下来自 替代品的威胁 是否真的能威胁到苹果？ 对于替代品，作为最先进技术（如芯片、硬件、软件等）的应用者和开发者，苹果有很大的优势但如果替代品能够提供比现有产品更高的性价比，这将对现有产品构成威胁大家都看过非诚勿扰吧，它说我们在选择人生伴侣的时候，应当遵循一个“宁缺毋滥”的原则但对于苹果，虽然好，但毕竟还是有很多人支付不起，所以总有一部分人会“退而求其次”地选择替代品还有，对于一个只需要发短信打的人来说，苹果的确不是最佳选择比如说以下这些公司的产品：硬件：联想、戴尔等公司 e.g.联想的乐pad 软件：微软----最大的竞争对手 行业：HTC 三星等 掌上娱乐终端：IPad（三星，索尼，联想）的平板电脑 IPod(索尼的walkman，三星的YP-Z5等 ) 但由于IPod，IPad设计前卫，简单易用的软件以及大量的周边产品，其市场地位不可动摇总而言之，言而总之，“存在即需要”，来自于替代品的威胁还是不容小觑的那么，既然“苹果”这么红，它背后的奥妙是什么呢？由于时间关系，我们下回分解谢谢大家。