体能课邀约话术.docx

1、怎么激发家长购买少儿体能儿童运动课?如何激发家长的购买课程的欲望？首先要知道我们客户的想法，客户对我 们课程的真实的认知程度是什么，目前的实际情况，我们体适能运动这种课程 教育在客户的认知里几乎是零的状态客户没有这种意识在三岁或者四岁或 者几岁，在幼儿时期去必要的去做这个体能训练他们更多地倾向于去做专项 训练，所谓的我们常见的跆拳道，或者什么其他的，篮球，足球训练运动项 目这个跟我们客户身边的人有关系，主要是以女性和老人为群体的一种教育 成长的环境，他们不是擅长运动的人群，更多地会根据孩子的兴趣喜好，去参 加一些课程，最后问孩子喜不喜欢孩子自己本身的认知能力也不够，家长认 知又不懂，所以让他们决定去参加各种孩子感兴趣的班，我接触过那么多孩 子家长很多人不理解课程教育的那种匹配度是不是合理在这个年龄段里边儿 他们为了什么让孩子去参加这样的培训班儿自己都说不明白，这是我看到的真 实情况回到这个问题本身，激发家长的购买欲望，首先你要让家长知道适龄孩 子的体格发育的标准是什么，这个很重要，有些家长我们会去问，您的孩子整 体发育怎么样，基本上来说我们的家长都会说还不错，还挺好的，这是一个模 棱两可的回答。

这样的回答几乎等于没有说，我们作为顾问来说，作为销售来 说也得不到任何的信息，只是一个大概的回答我们要去追问家长，比方说 你知道四岁的孩子的标准，身高是多少，你知道男孩的身高是多少女孩的身高 多少再往下就是这个身高相应匹配的体重是多少，说这些具体问题的时候， 家长的兴趣点就会上来他们会想知道，到底是标准值是多少啊，或许自己可 能没有关注过，把这个这个年龄段的孩子，这种标准值给呈现出来请家长对 这个孩子的发育有一个正面的数据参照，再告诉家长做什么运动方式可以去 促进孩子的体格发育如果说孩子的身高体重比本身就在标准值以下的话那 么就请家长去正面面对孩子的发育滞后问题然后，去了解家庭的成长环境孩 子的成长环境平时的活动量，饮食结构，这些都得去做整理信息，然后用提 问的方式去激发家长，比方说开放式的那种提问，你知道学习篮球的好处，你 知道学习足球的好处吗，包括跆拳道什么，其他的一些家长们一直认可一些运 动工程去充分的激发家长运动对孩子成长和身体带来好处点是什么，完全产 生这种互动交流去了解客户的认知程度最终演变回体能训练，所有运动的专 项运动的一个基础所有的这些提问交叉在里面，最后落点还是落到体能训 练，只有从小在孩子的这个关键的成长期里边。

充分地去打通孩子的反响速 度，奔跑能力，动作速度，灵活度，肌肉运动感的区分能力，平衡能力，反响 能力，节奏感，这些基本的身体素质全部打通这个孩子的整体的将来的学习 的这些技能的能力，速度会成倍地加快，孩子的自信心的建立会很好，通过运 动，可以让孩子去更多的跟陌生孩子的交流，社会能力的提升2、如何让不进场的小朋友，可以快速的融入这个课堂？通常跟这个潜在客户做过接触的话知道孩子有这种陌生环境适应能力差这 种情况那么就会在邀约客户的时候要求客户提前三十分钟到场给孩子充足 的适应环境时间告知家长绝大多数的孩子均存在类似的问题首先他们家 孩子不是心理素质差，这是个社会现象，也反映出目前孩子在三岁入幼儿园之 前身边能够接触的人也就差不多一个手指都能数过来了，姥姥姥爷或者奶奶 有那么几个人，而且是以女性为主所以，他们在陌生环境接触人陌生人的时 候，他们会这方面能力会弱一些但是孩子的适应能力会比拟强，正常情况 下让孩子提前到场馆提前熟悉场馆的环境，场馆的人，再加上我们的老师， 有他们和孩子做一些游戏，可以快速的让孩子放松下来这是一个比拟好的方 式3、如何让家长续费？课程的效果绚丽效果做好了，用体测数据去呈现孩子的训练效果，服务再 跟进到位了，就是客户在你的整个员训练里面没有什么不良的不好的服务感 受，我相信续报不是问题，中间再有老师和顾问这边不断地跟家长去强化训练 的效果，我们有一点要知道，家长花钱买的不是我们的会员卡也不是我们的什 么提升课程和教练员。

他买的是孩子在这边能够得到什么好处，我们要把这个 好处给它完全的呈现出来如何那个让家长重视学龄前期，孩子的各项运动技能的开展？我以前也就 跟家长沟通过什么叫体适能运动课程，他的这个关键期作用是什么，重要性是 什么，简单说，就是体能运动或者素质性教育，这种运动，他是有窗口期的 我会用生活化的方式让家长们去明白这个道理我们所面对的不管是三岁四岁 两岁多孩子都是有个动作认知过程的三个月孩子要练抬头，六个月要坐，八 个月爬等，包括三到四岁的时候要是去学语言，学英语，语言的一个比拟好的 窗口期孩子的自身的发育的需要，这个点就是从孩子的这个身体的体格发育的这 个角度，这样的逻辑的方式去告知家长他是必要的，不是说我们去要求孩子 干嘛，为什么当初三个月的时候医生会告诉你让你孩子要去去练抬头了他的颈 部力量需要提高了为什么要做六个月，为什么要爬多爬行好处是手脚协调 性为什么要站立，他是到这个时间节点孩子的身体的发育是自然需要这方面 的训练如果说相反来说我们在这个每个阶段我们不做这样的行为的话，会让 孩子的身体发育会严重滞后所以我见过四五岁的孩子，如果经常抱的话，他 的腿部力量严重缺乏完全达不到一个时令孩子的标准，这些都是因为人为的 因素。

4、销售过重中出现家长回去考虑的现象怎么处理？所以到了三岁四岁，五岁和六岁分别每一个年龄段孩子到底需要什么样 的体能训练的一个关键期的点这个作为顾问来说的话，尤其是场馆的顾问必 须可以在家长面前流利的去把它呈现出来这个才是根本，是客户为什么今天 就要决定购买我们的课程，现在马上就要启动我们这个训练计划孩子的训练计 划的这个必要性这个逻辑关系一定要阐述清楚如果客户回去考虑怎样保证客户还能二次进店？有个现象就是不管多有意 向的客户，只要回家一商量就没有消息了，这个地方，我直接给你们提供一个 关键点就是直接奔着现场成交所有的销售顾问，如果说能力够的话，最终 的一个标准就是现场成交率把现场成交客户，不管是全款还是预付还是定金 直接拿下包括体验的定金都可以有一个禁忌这个地方不要和场外人士沟通， 更别说回家商量了打 都不可以，因为你不知道那个外面的人会跟他说什 么而且提升运动课程的这种训练模式，即便我们在运动馆的现场我们在运 动馆的现场也需要很长时间，用我们真实的孩子的表现和运动能模型这个这 个模式才能跟家长去讲解清楚，一个专业的受过训练的人也需要三十分钟左 右才能真正把提升的运动课程的一些点能够讲展开能够讲清楚，更别说我们 跟一个家长沟通完了以后那个家长才明白。

他现在要说出去回去跟家人商量， 或者说跟外面人打 要商量，不管是爸爸还是谁所以作为有经验的销售顾问的话，不要去让家长有这样的机会，尽最大可 能让家长现场就做决定啊，有一个逻辑关系就是我今天能让你明白我们这个 课程的益处，然后你确实也相信这个课程可以让孩子整体的发育，有质的变 化，那么请相信我，你现在就可以决定开始训练计划，约周几周几的课程把这 个时间段给定下来剩下的那个就是你爱人那边或者其他你需要商量的那边 你相信我今天定下来上课时间，下周来的时候，你把它带过来，我能让你明白 我就能让对方明白我说让你的爱人明白我们课程对孩子发育的意义5、 销售如何引起家长的兴趣？这个点呢，我给大家讲个最简单的想要引起客户的兴趣，你首先要知道 客户在想什么不管是接 还是面对面跟家长沟通的时候，或者我们在地推 的时候，客户第一反响你是谁，你想要和我谈什么，你谈的事情对我有什么好 处，如何证明你讲的是事实为什么我要跟你买为什么我要现在就跟你买 这六条问题，大家伙儿自己根据自己的品牌的实际情况进行处理你的销售团 队的顾问在电销的时候，地推活动的时候，当客户要问他或者还没问出来之 前，你就主动的将客户心中的疑虑去说出来，这样的话客户就会很快就能够放 松警惕，很快就会产生浓厚的兴趣。