医药销售面试问题.docx

医药销售面试问题医药销售面试问题医药销售在进行时除了会问到一些产品知识之外还会问到一些什么问题呢 ?下面就和 YJBYS小编一起来看看医药销售吧医药销售面试问题(1) 请介绍一下你自己个人基本信息，我现在的情况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位层次清楚，要言不烦，思想清楚，表达流利 / 1回答达成，感谢2) 为什么想做医药代表 ? 为什么放弃当医生而做医药代表 ?紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识3) 说说你对医药行业的看法 ?第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提升第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量连续牢固增加第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心高技术，高风险，高投入，研发周期长2第四，对于疑难病，罕有病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大4) 说说你的家庭家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用我个人的成功，也离不开家庭的支持5) 拿到产品，你怎么去睁开拜会销售工作第一，掌握产品知识，做好先期的市场调研3认识本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的利害势。

尔后认识目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心第二，认识客户，确立 SMART 目标，做好拜会准备工作尔后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采买，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉认识尔后收集重点客户的相关信息， 包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等尔后，确立自己的 SMART 拜会目标拟定拜会计划，安排好时间，做好拜会前的准备， 包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等 第三，学士实行方式进行拜会，客情的保护拜会过程中，经过专业的学术实行，科室会议，资料和文件的供应支持等，将产品利益转变， 表现给客户，满足其需求，实现成交随后就是跟进拜会，做好售后服务，保持友善关系，做好客情关系4第四，做好拜会总结记录，并如期向主管报告，反应遇到的问题，追求支持和同事的帮助，加强沟通与合作不断提升产品知识和拜会技巧(7) 你对企业有什么问题若是你接手，希望获得企业什么样的支持 ?第一，第一希望能获得相关企业文化，员工手册，产品知识及销售技巧等相关培训，赶忙融入团队，展动工作使自己的行为，习惯，思想与同事，上司级企业都打成一致 第二，希望获得一个可以相互沟通的平台，不休学习并发展自己。

8) 怎样办理代金的要求完好依照企业依照专业学术实行的方式的销售模式，也特别推崇专业实行，这样可以让自己更专业，而且这种模式才是长久之计 ;经过影响对方也许对方的上司使对方认可 ;若是确实很棘手的事情的话，将会经过与地域经理或 leader 沟通后再采用措施5(9) 你为什么选择加入我们企业 ?第一，从我参加你们企业的校园宣讲会，我就认可了你们企业的价值观和企业文化，也看到了你们为中国医疗事业做出的伟大贡献第二，贵企业科学的管理和培训，规范的学术实行，吸引着作为应届生的我， 第一份工作是我职业生涯的起点， 将会对我的一世产生重要影响，我应该搜寻一个好的平台去发展 第三，我希望能获得一份富饶挑战、 充满激情的工作， 希望能在工作中充分发掘自己的潜力，实现自己的价值，同时也为企业的发展添砖加瓦10) 若是加入到我们，你会给我们企业带来什么众志成城，齐心协力，企业的发展离不开每一个一般员工的付出，每一个员工就像企业的一个细胞6第一，如能加入贵企业，我将踏扎实实做好自己的本质工作，可以和医生一起减少患者的悲伤，造福患者第二，我是一个积极主动、学习能力很强的人，若是加入贵企业，我相信我可以很快适应企业，融入团队，保护企业形象，在销售岗位上创立出业绩，实现自己价值，为企业的发展添砖加瓦。

11) 就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么 ?对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，作为一个应届生， 主要的是缺少， 这个问题我想我可以进入企业今后可以在企业完满的培训期间以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入团队，接受企业的企业文化，进入工作状态12) 你的职业规划是怎样的 ?长久和短期目标分别是什么 ?7我的职业规划是 ，希望在这个平台里，展现自己的能力，实现自己职业规划的目标13) 你经历过的最大的失败或挫折是什么 ?怎样对待 ?人不是十全十美的，人非圣贤，孰能无过我总是以一种很积极的心态对待所有，无论怎么失败，只要我不放弃，不堕落，保持一颗进步的心我就可以看到成功的希望 我的大学就是这样坚持过来的14) 工作地址有什么要求 ?年轻的我们需要出去闯荡，这样才可以丰富自己的经历，提升磨练自己，所以有对于工作地址，我更看重与一个好的企业，一旦做出自己的选择，我会在企业安排的地址， 踏扎实实的工作， 独立自强，奋斗不息8(15) 医药代表需要具备哪些素质 ?在人格好的前提下，知识：医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识， 应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。

作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介技术：医药代表的基本技术是什么 ?9技巧：各种销售技巧能力：学习能力，沟通能力，创新能力，抗压能力，团队协作能力，自我管理能力等等都是不可以缺少的敬业精神：在我们身边大家可能看到过许好多多的医药代表 相同的产品、企业、教育背景，相似的市场，不相同的代表为什么有着不相同的业绩 ? 答案只有一个：敬业精神即勤奋扎实、诚意、商务礼仪、自信、进步17) 你认为你有哪些特质适合做医药代表 ?我最大的优势是 10(18) 若是医生很坚决的拒绝你，你怎么说服 ?第一、解析医生拒绝我的原因，是真实异议还是潜藏异议第二、进一步的认识医生的背景和需要，搜寻机遇第三、积极诚意的态度，不和医生抗争，争辩，站在对方的角度帮助医生清除异议 第四、勤奋，连续，诚挚的跟进保护，尽量满足客户需求，总会说服医生19) 你希望的薪水是多少 ?我希望拿到与我的付出，与我的业绩相般配的薪水，这个详尽还是今后再谈吧，我现在更看重一个好的发展空间26) 你怎样影响其别人接受你的看法 ?对于好的想法，甚至是伟大的想法，人们有时其实不接受当我试图影响别人时， 我一般会假设自己处在他们的地址上， 让自己从他们的角度来对待问题。

这样我就会用更成功的方式影响其别人接受我的看法27) 你和同事们怎样相处 ?我一般都能与同事相处得很好自然有时也可能会同某人发生矛盾这时， 我一般会注意搜寻矛盾的根源，而不是斥责或攻击对方人与人之。