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模拟试卷考卷(含)《CCFA注册品类管理师（助理级）》模拟考试题一、判断题(共20题,每题1分)1.品类管理的一个重要打破是改变了工商关系，将零售商与供给商之间的买与卖的关系上升到战略性合作伙伴关系V）2. 购物者决议树是目标购物者群在货架前的选择逻辑V）3. 因为业态很大程度上是以经营商品重点的不一样而区分的营业形态，因此业态决定商品定位，一旦选择了经营的业态，就在必定意义上确立了商品组织构造表的大概框架V）4. 品类对购物者的重要性主假如经过购物者的购置频次剖析来确立顾客购置频次越高，我们以为该品类对购物者越重要V）5. 因为零售商有大批的销售时点数据，因此零售商比供给商更认识品类下一步的发展趋势X）6. 对服饰店库存而言，存销比高、新货占比低、基础容量低，意味着有可能是折扣店V）7. 零售商表现评估方面的数据能够从零售商信息系统导出；供给商评估所需的数据能够经过零售商信息系统以及与供给商的交流中获取V）8. 有时性品类，其销售额有限，主假如知足花费者一次购足的需求，评估它的指标应以利润为主，而非销售量X）9. 惯例性品类，其特色是吸引客流，成为花费者购置首选，评估它的指标应以销售额、人流量为主，而不该以收益为主。

X）10. 常有的品类策略中，“花费者教育，提高认知度”是指帮助购物者认识品类特色、怎样使用等经过媒体宣传、现场促销、商品展现等方式加深购物者对商品品类的认知V）11. 零售商在进行品类评估一开始最重要的就是采集数据，并保证数据的正确性，而后找出品类问题的本源所有的数据都是有实质意义的V）12. 当前商场商品的包装愈来愈大，主要目的是为了提高收益率X）13. 为了给花费者供给更多的商品选择，零售商往常将门店内所有的货架和货架端头都摆放不一样的商品来刺激花费者购置X）14. 在品类管理早期，对删除线以上的商品不建议一次删除量太大，一方面因为对采买部的影响较大，另一方面因为履行力度的问题可能带来较大的买卖损失V）15. 高效品种组合（EfficientAssortment）主要决定最合适商铺的经营品种目录，而高效新品引进则使得精简以后的经营品种组合的高效性得以保持V）16. 一旦门店空间布局经过优化确立后，尽量保持优化的布局，不需再进行从头调整和改变X）17. 花费者年纪越大，对商品的价钱敏感度就越高V）18. 供给链管理的基础成立在正确和实时地数据剖析和展望的基础上V）19. 经过信息系统、Internet、局域网或EDI连结协调整条供给链是将来供给链管理的基本要求。

V）20. 有效地履行品类回首能够增添零供两方的互信，发现价值链差别化的时机，使得品类管理能够真实服务于零售商和供给商的公司战略V）二、单项选择题(共30题,每题1分)1. 品类管理下的工商合作关系是（C）A.供给商主导的合作关系B.零售商主导的合作关系C.多部门无缝链接的合作关系D.仅销售和采买之间的买卖关系2.火车站邻近的便利店会把什么商品当成重心（B）A.速冻食品B.特产C.保健品D.生鲜肉类3.假如不作控制，零售商门店中的单品数会（A）A.愈来愈多B.越老越少C.保持不变D.不可以确立4.以下没法选择开发自有品牌的商品为（D）A.品牌意识不强的商品B.单价低的商品C.保鲜保质程度高的商品D.技术含量高的商品5.依据品类对零售商销售额和收益的贡献，能够确认以下哪些品类角色（B）A.目标性品类B.旗舰品类C.便利性品类D.惯例性品类6.品类对市场重要性的权衡指标是（A）A.品类增添率B.销售额C.收益D.购置频次7.便利店中可能的洗发水单品数是（A.250B.400C.180D.30D）8.以下哪项不是目标性品类的特色（A）A.吸引客流B.优势品类C.代表门店形象D.购置量9. 罄率是用来监测（A）。

A.商品销售速度B.商品库存状况C.商品收益高低D.新旧货物比率10.以下哪一方面没法评估供给商配送能力（B）A.最小订单量B.新品效率C.订单频次D.到货时间11.在波士顿矩阵中低市场增添率、高市场据有率是指（B）A.明星B.金牛C.瘦狗D.幼童12.以下哪一种品类在拟订品类目标时，对客户服务水平的要求最为严格（C）A.便利性品类B.季节性品类C.目标性品类D.惯例性品类13.目标性品类不是越多越好，基本上占到门店的（B）的品类A.1%左右B.5%～10%C.10%～15%D.60%～70%14.依据品类策略与品类角色关系的剖析原理，健康与美容护理品类，一般在______担当惯例性品类角色，在_______担当便利性角色A）A.大卖场，社区商场B.便利店，专卖店C.大卖场，便利店D.便利店，大卖场15. 以下哪些没法提高客单价（C）A.成立特意的团购部B.加大非食品促销力度C.加大食品促销力度D.供给高端价钱带的商品16. 在促销活动“购物满A便可获取B”中，对A的要求是要（A）A.合适高于客单价B.合适低于客单价C.等于客单价D.无所谓17.在客流量与客单价中，大店更关注（A）。

A.客流量B.客单价C.都重要D.无所谓18.下边哪项不是货架陈设的原则？（D）A.高价/高收益策略B.大包装陈设方式C.侧重商品陈设D.单面陈设原则19.下边哪个地点会成为被顾客冷淡的死角（D）A.通路的终点B.楼梯间的平台C.正对楼梯口的地方D.职员进出口邻近20. 端架属于（C）磁石点A.第一B.第二C.第三D.第四21. 过渡区能够搁置的商品是（C）A.重要的商品B.时装C.饮料D.鞋子22. 在影响服务订价的成本因素中,职员加班费属于（C）A.固定成本B.准固定成本C.改动成本D.准改动成本23. 公司利用花费者拥有敬慕名牌商品或名店名誉所产生的某种心理，对证量不易鉴其余商品的订价最适合用（C）法装订线A.尾数订价B.招徕订价C.名誉订价D.反向订价24.以下哪一个选项不是降价这类促销方式的长处（D）A.操作方法简单B.奏效快C.加强商铺低价形象D.提高客单价25.促销的目的是引起刺激花费者产生（A）A.购置行为B.购置兴趣C.购置决定D.购置偏向26.以下哪一项不是促销的成效评估方法（A）A.宏观剖析法B.前后比较法C.市场检查法D.察看法27. 供给链的所有环节都是从（B）的需求出发来逐渐达成的。

A.供给商的需求B.花费者的需求C.零售商的需求D.制造商的需求28. 供给链管理（Supplychainmanagement，SCM）是一种集成的管理思想和方法，它履行供给链中从（D）的物流的计划和控制等职能A.供给商到零售商B.制造商到零售商C.零售商到最后用户D.供给商到最后用户29. 品类管理回首的目的不包含（D）a. 能够实时剖析品类管理中的方法能否正确，目标能否明确等因素b. 品类评分表的回首能使零售商和供给商更好地知足购物者的需求c. 增添零供两方的互信，使品类管理够真实服务于零供两方的公司战略d. 能够有效地降低成本，增添效益30.战术层面的品类管理回首主假如环绕（D）睁开A.品类定义品B.类角色的含义C.品类评估的结果D.品类评分表的结果三、简答题(共4题,每题5分)1. 简述什么是品类管理？品类管理是以花费者为中心，以品类为战略业务单元，以数据为依靠，经过零售商与供给商的有效合作，发现并知足花费者需求进而提高业绩的零售管理流程2.促销方案书包含的主要内容有哪些?促销方案书包含内容有促销计划，包含促销的产品选择、促销形式、时间、地址、促销价格等；此外还有促销投入的活动成本和人员配置要求、促销后的定量和定性剖析结果等3. 提高客单价的策略有哪些？1. 现场服务、促销陈设提高客单价2. 季节性陈设提高客单价3. 节假日促销组合提高客单价4. 重要事件营销，提高客单价5. 做好团购销售，提高客单价6. 礼物、新品、高端商品提高客单价7. 高端的质量与服务、互动提高客单价4. 请说明第一磁石卖场的地点及配置的商品种类。

第一磁石位于主通道的双侧，是顾客必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方此处应配置的商品为：1. 花费量多的商品2. 花费频度高的商品花费量多、花费频度高的商品是绝大部分顾客随时要使用的，也是经常要购置的因此将其配置于第一磁石的地点以增添销售量3. 主力商品四、事例剖析(共2题,每题15分)1.某商场位于高校区邻近，其5-10公里内的商圈客层组成以下：居民占70%、高校学生占30%；但依据销售数据统计，在。