工厂销售提成方案试卷教案.doc

销售提成方案一、 目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩二、销售目标2017年全年销售目标350万 （单位：万元）2017年销售目标月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年销售额202030303030323232323131350三、销售任务保底额工厂总经理月销售保底额为10万元；副总经理月销售保底额为8万元；业务员销售保底额5万，其他员工无保底额四、提成制度：1、全员提成制：任何员工销售，均可提成2、按客户类型提成：1)会展客户2)协议客户3）业务人员联系客户4）新激活的老客户3、提成结算方式：隔月结算，货款未收回暂不结算，直至货款全部收回；工厂总经理、副总经理及业务员未达保底额不计算提成，完成则按实际销售额分类提成4、 提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比净销售额=当月销售金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠-物流费-安装费5、销售提成比率：按销售额分级提成客户类型销售金额销售提成百分比销售金额销售提成百分比会展客户1-10万4%10万以上6%协议客户6%8%业务员联系客户8%10%新激活的老客户6%8%5、 标准价销售：业务人员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向公司总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；五、销售突破激励方法针对业务实际情况，公司拟增加实施销售额突破激励方法： 1、35万首突奖：单月净销售额突破35万元（领导单及不收费单除外），给予1500元全员奖励； 2、40万首突奖：单月净销售额突破40万元（领导单及不收费单除外），给予3000元全员奖励；六、提成发放细则： 1）每月由跟单员初步统计员工各类销售，于次月5号前交财务部计算，财务在次月10号之前计算后，由公司总经理审批，于次月20号发放，节假日顺延。

2）提成发放时不在职的员工不在发放范围七、 实施时间本制度自2017年1月1日起开始实施 深圳市XXXX有限公司 2017年03月06日 。