广州加和饰品城运营策划方案.ppt

20112011加和饰品城加和饰品城运营策划方案运营策划方案运营策划方案运营策划方案一、策划思路一、策划思路 设局设局－格局、布局－格局、布局 造势造势－形势、气势－形势、气势 提气提气－人气－人气 做场做场－服务、管理－服务、管理二、二、swotswot分析：分析：““S S ””（优势）（优势）地理优势地理优势地理优势地理优势－位于站前路－位于站前路饰品批发商圈饰品批发商圈前沿，该地区前沿，该地区饰品零批较少，饰品零批较少，外贸外贸外贸外贸气氛浓郁；气氛浓郁；形象优势形象优势形象优势形象优势－－－－独特的独特的地标式建筑地标式建筑地标式建筑地标式建筑，形象鲜明靓丽；，形象鲜明靓丽；前景优势前景优势前景优势前景优势－相对西郊－相对西郊二手租赁二手租赁二手租赁二手租赁租户，在租户，在加和加和其经营其经营成本和成本和一手租赁一手租赁一手租赁一手租赁上，会有较大的吸引力上，会有较大的吸引力““W W””（劣势）（劣势）品牌资源缺乏品牌资源缺乏－与西郊西郊相比，饰品品牌的种类和数量上都缺乏优势，在饰品品牌资源的饰品品牌资源的控制上控制上，难以超越对手；市场定位模糊市场定位模糊－－泰康市场以低端饰品、内销低端饰品、内销（零批）（零批）为主；万福市场以围巾帽子批发为围巾帽子批发为主主，饰品为辅；西郊大厦以中高端饰品、外中高端饰品、外销（外贸）销（外贸）为主；而加和加和的市场定位市场定位比较模糊。

“O” （机会）（机会）对手分析对手分析－－“成熟市场”虽然在品牌数量及知名度上占优势，但其普遍存在经营成本高、经营模式固化、营销手段缺乏、配套设施落后等问题；销售渠道的建立上销售渠道的建立上超越对手超越对手－－明确市场定位市场定位后通过主动营销推广手段，建立便于采购商的具实效的服务体系服务体系，在运营、推广运营、推广和采购采购商组织能力商组织能力 上超越对手；“T”（威胁）（威胁）外部威胁：外部威胁：竞争对手－竞争对手－泰康城、西郊大厦、万福路，广州三大饰品批发市场都已经过十多年的市场沉淀，各自的市场定位已非常明确，自成一格自成一格新兴项目－新兴项目－南丰汇、站前国际小商品城等在建或已在招商的新市场，对加和的招商招商（客户流失、政策制定）形成压力内部威胁：内部威胁：市场定位模糊市场定位模糊－缺乏商业特色商业特色经营环境经营环境－经营气氛较冷清，出租率、开业率都较低，欠租较冷清，出租率、开业率都较低，欠租情况严重综上分析综上分析商业圈特征：商业圈特征：站前路饰品市场以外贸订单为主，零批为辅；劣势规避：劣势规避：避免以零批为主导，避免以品牌优势为主导，避免以大而全为主导；优势发掘：优势发掘：突出形象吸引力，突出运营营销手段，突出外贸主题，突出一手租赁权；打造竞争力：打造竞争力：购物环境及形象，外贸主题，全方位服务于外商（令外商乐意放心地采购），经常组织联谊促销活动（令外商更有亲切感），营销手段多样化；三、执行三、执行 1 1、造局－、造局－、造局－、造局－ （格局）（格局）商业特色（市场定位）商业特色（市场定位）做最好的饰品外贸批发市场！做最好的饰品外贸批发市场！－以服务于国外采购商为主，内销（零－以服务于国外采购商为主，内销（零批）为辅的批）为辅的“饰品展贸交易中心饰品展贸交易中心”2、造局－（布局）、造局－（布局）•户外：户外：改善增加户外和沿街能更好吸引外商的商业元素－橱窗、灯箱广告、图案设计、装饰修缮等；•场内：场内：设计以饰品采购主要国家/地区命名的特色区域（中东、欧洲、非洲、东南亚、日韩），增加全场空白位置的导引指示牌或灯箱广告；•完善商场功能配套商业（餐饮区、咖啡休闲区）•增加便于外商采购的相应服务内容；3、造势－形势、气势、造势－形势、气势营造良好形势营造良好形势－－通过短信、单张、网络宣传发布商家进驻、开业信息，营造热租势头。

以形象优势做出气势以形象优势做出气势－－对整体布置进行以符合外国人审美观的全新“VI”设计、增加沿街橱窗及户外灯箱广告等商业气氛，加快建设餐饮区、咖啡休闲区等商业配套业态，从感官上改变业内对加和的负面看法4、提气－提升人气、提气－提升人气•外贸：根据主要外贸的国家地区节假日，举办联谊促销等活动，建立外籍人士对加和的认识和良好关系，增加外贸氛围•零批：推动深化“周六、日团购日”活动，藉着零批人群带动人气•内销：加快组建推广部，建立采购商数据库，推动“VIP客商会”的持续开展，稳定已有的采购商5 5、做场－服务、做场－服务•服务于采购商：根据采购商及行业商户需求，制定更多便民的服务内容•服务于经营户：设立商场服务总台，设立服务热线，建立服务跟踪机制6 6、阶段性工作规划、阶段性工作规划短期（短期（2011）：）：培育1、2F（饰品）；弱化3F（眼镜）；稳定4、5F（围巾）；优化6－8F（服装、饰品展厅）；中期（中期（2012）：）：培育1－3F（饰品）； 混合4、5F（饰品、围巾、帽子）； 优化6－8F（培育饰品展厅）；长期（期（2013）：）：稳定1－5F（饰品）；增值6－8F（展贸式商铺）；报告完毕报告完毕 因上述计划内容须与相关领导/部门沟通及审批通过后方可执行，因此，具体执行计划待沟通落实后递交。

2011.2.1。