农资销售槽热必须了解的农资圈晋升路线.docx

Word文档农资销售槽热必须了解的农资圈晋升路线 元宵节过后，农资各层级销售人员迎来跳槽热，不少农资公司销售岗位面临“大换血”这轮跳槽热中，不少人会扪心自问：我在农资圈值多少钱？即便没跳槽的，也要想想，将来要去哪？目标职位是什么？ 为此，记者深化采访多位就职于不同公司、不同职位层级的农资销售精英他们结合自身经受，就“从业务员到销售老总，为什么提他不提你！”、“各销售岗位，到手薪资有多少？”、“什么时候该跳槽，什么时候不要跳？”等话题给出看法无论你是刚刚入行的业务员，还是久经沙场的大区老总无论今年跳、还是明年跳，农资圈的晋升路线路，你必需知道 焦点①：业务员到销售老总，力量差在哪？晋升靠啥？ 从业务员到省级经理，再到大区经理、销售老总，官升一级，差别毕竟在哪儿？什么样的人、做什么样的事儿更简单获得提拔？以下这些很重要： 力量一：平衡各方利益 陕西枫丹百丽销售副总孙立志：从业务员升到区域经理之后，要开头学习如何合理安排任务，指导工作，同时对业务员进行考核、激励、以及管理方面职能更关键的是，要把握如何平衡客户与公司间的利益关系以开一场农夫会举例，公司给出的支持费用为6000元，而实际预算后发觉需要1万元。

那么多出的4000元谁来出呢？有些业务员更多为客户着想，要求申请1万元经费，这样做无疑损害了公司的部分利益而有的业务员又过于为公司着想，很可能由于几千块钱而损害了客户感情，影响会议效果，这也是不好的所以怎么拿捏，拿捏到什么程度就特别关键如何能处理好这样的难题，也是衡量工作力量的重要方面 此外，还有经销商所辖区域如何划分？不同片区之间经销商消失抢市场等问题咋解决？等等，平衡各方利益的力量将是从业务员升级为区域经理的重要指标 力量二：能带多大的团队 孙立志：做到管理层，你会发觉，一个人不行能把市场做透，关键要激励团队一起作战争取先带出一两个放心能干的人去领头作为领导肯定要学会放手，不要事无巨细做指导，要给他们犯错误的机会这样你就会轻松许多，腾出手做更重要的事情 北京傲禾测土市场运营总监刘凤雷：人管好了，业绩也就出来了工作时间，我的管理比较严格，团队要拧成一股绳战斗私下跟大家相处的更像兄弟在团队中，每个人的力量大小都不同，针对每个人的激励方式也不一样需要因人而异，敏捷处理 力量三：能策划销售活动 刘凤雷：我觉得区域经理很重要的一个工作，就是在销售季节前策划适合不同区域的各类销售活动。

比如：观摩会、促销会等等难点在于策划的活动要综合考虑当地状况、负责的业务员状况、客户习惯等多项因素，同时结合自己的阅历，做活动策划详细来说，需要确定活动主推产品或配方，活动定价、促销礼品大小、活动范围、估计销量、预算成本等等细节问题 孙立志：当做到省区经理时，不仅要连续加强管理力量，还要开头把握策划工作的力量由于这时你会发觉，产品推广不再是单纯靠效果和靠人，更需要策划如何借助媒体的力气突破市场 力量四：当老总，更要管好这些！ 孙立志：再升一级到销售副总时，工作职能更多了，不光要管市场、管人、管产品、还要管事比如：新销售任务的制定，销售费用的整体预算；公司管理制度的完善，考核制度的完善很关键一个企业考核制度不合理，直接影响军心；以及产品线的跟进，和公司商务等方面事情 焦点②：从业务员到销售老总，一年赚多少？ 一般来说，依据公司性质的不同，如：外企、国企、国内民企等规模、业务的不同综合了解农资销售各层级薪资概况如下，供您参考： 基层业务员：基础月薪3800－4000元，年薪4~6W； 片区经理：基础月薪6000-6500元，年薪7~10W； 省区经理（分区副总监）：基础月薪7500-8300元，年薪12－25W； 销售副总（市场运营总监）20~50W。

焦点③：菜鸟业务员如何变成老司机？ “发单页、贴不干胶、做试验示范”俗称实习业务员（刚毕业高校生）工作职责“三大项”实习期间，通常会指派一名老业务员带着“菜鸟”跑市场半年一过，实习生成为正式业务员，就必需学会独当一面开发市场、催款客户从“菜鸟”到优秀业务员应当具备哪些素养？如何胜利拿下客户？有什么禁忌？听听他们的亲身阅历 三年出师：多听、少说、脸皮厚 孙立志：一般来说，一名业务员的成才通常需要3年时间第一年，主要做基层试验示范由老业务员带着跑市场，这时候肯定要多听、多干、少说话，跟老业务员学习怎么介绍产品、与客户沟通，把握农技学问我刚开头也是从发传单做起，农夫接了之后问有关产品的问题，只要能答上来我心里就特殊兴奋答不上来就很郁闷，回公司恶补学问，渐渐就能对答如流第一年是被允许犯错误，所以肯定充分利用这一年，多犯错，长阅历其次年，主要熬炼的是初步与客户沟通的力量不仅要实干还要会说我的性格其实不太爱说话，为了把业务做好，就每天逼着自己下乡，找经销商谈天聊业务有时候到店里推销产品，问经销商需不需要，人家直接说不需要你出去吧，面儿上很尴尬的后来想想，跑农资遇到这样的事情再正常不过，连这点都受不了，还跑什么市场？做业务脸皮肯定要够厚。

通常到了第三年，就可以独当一面了 重在处伴侣：客户利益最大化 河北石家庄双联业务员孙林：访问客户不打无预备之仗，要做到有方案一般访问客户的前两天，我会依据客户当地种植的作物类型和需求预备相应的资料比如：产品宣扬页、包装图、效果视频，以及产品政策等我认为业务员在维护企业利益的同时，可以尽量多的满意客户利益比如，合理利用公司优待等政策服务客户，在合理范围内，关心客户申请购买条幅、门牌、宣扬品等相关费用跟客户相处，最重要的是信任而信任建立在感情培育的基础上，设身处地为客户着想，就像处伴侣一样有时候，同样的也许爱好会急速拉近我们之间的距离，让业务开展更顺当 晋升靠啥？一年半做到大区经理 刘凤雷：能快速晋升是有缘由的说到比较优秀的业务员，我们公司的张辉给我印象很深本科毕业进公司现在一年半，已经做到了大区经理缘由是，一，支配他的事情都能按时完成；二，具备管理力量；三是每次做工作总结时，他能总结出许多其他人想不到的问题，令人惊喜 焦点④：当前，农资厂家最青睐这群人 农校毕业生、专业人才受企业追捧 不少人透露，近年来，农资企业对农业对口院校专业人才的招募比例正逐年增加木美土里媒体总监刘利说，作为一家以微生物菌肥为主攻产品的企业，需要更加专业的对口人才去服务客户、指导客户。

2021年开头，公司在各市场特设技术宣扬中心，借助群定期针对不同市场做线上技术指导，或线下指导任职人员均为农业院校硕士讨论生专业人才贵州西洋总经理贾启彬说，近年来，针对作物经理职位，公司也在大量聘请专业的农校毕业生也大量招募农业毕业生做业务员，经过2个月的实习期，优胜劣汰能留下的人一般都具备几个特点：肯吃苦、有肯定思想、沟通力量强、有创业力量，最重要的是人品要过关 焦点⑤：除了这些，遇到贵人很重要 孙立志：在职场上，你需要几个贵人，把做人做事的阅历传授给你但你本身能不能理解这很关键还有，肯定要不断的学习，学习能开悟一个人的思想再有就是要熬炼胸怀，能容纳下事情，容纳下委屈 其实在一个企业能进展的好，我认为最主要一点就是要对企业忠诚其次，要干一行爱一行，在任何企业只要踏下心干事儿，都会有不错的进展当然，有些农资行业一些老法规肯定要守，比如下乡推广产品的时候，只能说自家的好，不能说竞争对手的差，这是人品跳槽的时候，不行以泄露老东家的核心机密等等 6。