2022年会议手册.docx

精品学习资源〔内部资料，严禁外传〕保险家传媒培训活动指导手册2021 年，通过全国各地“我的 MDRT之路高峰论坛”的召开和“梅第大师中华行”活动的顺当举办， 确立了大型演讲会在保险家传媒赢利模式中的重要位置， 它将是保险家传媒今后几年内重要的运营项目； 同时，通过活动的开展也暴露出了我们在培训活动的项目经营、项目治理中的一些问题；回忆过去，展望将来， 总结体会， 标准项目运营， 防止新问题的显现， 确保培训活动能够制造出更大的赢利；一、 项目简介：1、“我的 MDRT之路高峰论坛” —— 美国百万圆桌会议〔Mil －lion Dollar Round Table ，缩写 MDR〕T 是代表着全球最顶尖的寿险从业者及金融理财参谋的协会，有寿险界奥林匹克之称， 是全球寿险精英的最高盛会， 在全球寿险代理人中有着极高的位置；以省或大区域为单位在某中心城市举办高峰会议，邀请全球顶尖MDRT寿险大师进行现场演讲，起到对代理人鼓励、提升综合从业技能和素养的 作用；主要经营模式以个人和团体售票为主；会议时间可为一天或两天；2、寿险大师专场演讲会 ——邀请业内顶尖寿险大师，现场演讲、沟通培训，其运作模式与 MDRT高峰论坛大致相同，特点在于会议主角是以某顶尖大师为主， 这也是该会议营销的主要卖点， 环绕会议的主角， 依据情形邀请一到两名讲师参与演讲；本专场演讲会议可以地区各寿险公司参与为主， 也可以是以某寿险公司单独参与的独家专场为主， 可依据买方情形定为半天或全天； 营销方式主要以团体营销和公司独家包场营销为主；3、寿险团队培训会 ——是针对某寿险公司或团队进行针对性培训的小型培训课程，通过与某寿险公司或团队的沟通接洽， 找到对方需要解决的问题和购买趋向， 依据对方的需求有针对性的邀请相关问题解决专家， 以独家包场的形式进行短期有效的培训授课，内容包括增员治理、行销技巧、保险心理学、养生学、团队管 理等综合项目的培训；二、市场定位1、“MDRT 高峰论坛” ——针对的对象是中国寿险界的精英代理人，论坛力足高端定位， 为参会者供应一次盛宴式的荣耀聚会， 并通过活动的举办开拓和培育更多保险家品牌的忠实读者和产品用户， 把论坛打造成具有国际化水准的周期性会议，并逐步树立保险家传媒的品牌位置；欢迎下载精品学习资源2、寿险大师专场演讲会 ——会议主要定位于寿险公司的一线营销人员，他可以是公司业绩最高的代理人， 也可以是刚刚加入寿险业的后备力气， 通过大师的演讲在共享胜利的同时，对坚决信心提升技能有着直接的推动作用；3、寿险团队培训会 ——我们关注的对象是需要解决公司和团队进展中遇到的各种问题的寿险公司或团队， 他可以是省公司下属的地市寿险公司也可以是某个地市寿险公司所属的营业区， 或某个营销团队， 我们关注解决的是团队整体进展中遇到的瓶颈；4、其他合作伙伴的培训活动推广；三、项目理念通过几种会议类型的开展， 提升保险家传媒各产品在当地保险市场的品牌认知度，拓展寿险业区域客户资源， 猎取寿险市场资源， 制造更多的项目经营利益， 从而推动保险家传媒全国寿险市场的渗透和进展；四、项目申请标准：为保证该项目的经营胜利率和品牌美誉度， 降低项目经营的风险， 各地在向保险家传媒总部申请运做会议前， 必需遵循统一的项目运做标准， 不具备该标准的地区和地方站，保险家传媒总部将不予批准立项，具体如下：1、MDRT 高峰论坛：①参与人数：各地统一规定基础人数为 1500 人以上；②统一票价：各地统一规定售票价格为 300--500 元/人〔各地可依据实际情形制定票面价格和折扣，但需经保险家传媒批准〕 ；③最低毛收入： 45 万元；④各地举办活动的最低标准是参与人数为 1500 人或毛收入为 45 万元；2、其他活动：①梅第大师专场演讲会：最低收费标准不得低于 25 万元以上；梅第大师及夫人美国来回机票〔商务舱〕 14 万元，讲课费用〔 3 个小时内〕 7 万元，翻译费用 2 万元〔含机票费用〕；如梅第夫人不伴随前来，最低收费标准不得低于 18万元以上；培训时间必需接受总部的统一调配，以节约成本，增加效益；②其他大师演讲会，如日本柴田和子、美国林国庆等，依据情形而定；③ABC 培训： 3-4 天训练营课程费收费 12 万元，每班学员人数最多 60 人， 每超出一人加收人民币 800 元，学员最多人数 66 人；〔ABC 每班收费 6 万元， 马高老师主讲收费 8 万元，不包括企业学员的交通费及营中食宿费、 ABC导师团来回深圳至开班城市机场机票费用、 火车票或租车费、 上述开班城市的机场或火车站到开班地点的接送或的士费、以及开班前后的住宿和餐饮费用〕；④新 ABC 课程：四场活动收费最低 10 万，其中 3A 收费 5 万；A、全体伙伴专场〔蜕变的秘密〕， 1000 人以内；B、业务员专场〔业务员的蜕变〕， 500 人以内；C、主管专场〔主管的蜕变〕， 250 人以内；D、高级领导专场〔领导的蜕变〕， 50 人以内； 每个专场都是一天〔七个小时〕的半互动式训练；欢迎下载精品学习资源⑤新的培训课程以新颁布规定为准；3、会议费用开支：以下费用可以在会议总收入中列支：①专家、讲师、总部伴随领导来回差旅费〔主要为机票和交通费用〕及相关正常的会务费用；总部前期市场调研差旅费用；②经总部批准的专家款待费；③专家讲课费；④经总部审核批准的场地租赁费〔须有正式合同〕 、场地制作费用〔含条幅、背景板、背景布、音响、摄像、鲜花、扮装、会议牌、矿泉水等〕 ；⑤图书来回运输费用、现场售书人工费、杂支费；经总部批准的杂志、图书赠阅成本费；⑥前期海报印刷费用；票务印刷费用；⑦总部派出的剪票人员、图书销售人员差旅、餐饮、住宿费用；⑧因票务销售、会务筹备所产生的差旅费、交通费、通讯费等费用，一律掌握在总销售票款的 1%以内；⑨其他经总部批准的相关费用；以下费用不能在会议总收入中列支：①因票务销售而产生的相关款待费、礼品费、回扣等；②超出规定的差旅费、交通费、通讯费；③未经总部批准的其他费用；4、利润安排：①全部会务、票务账目全部结清后方能进行安排；②总部与承办方依据利润 6：4 的比例进行安排 〔开票部分应扣除相应税款〕 ；③总部或兄弟单位销售的票务依据到款的 25%进行提取，费用一律自理；④对于销售任务达不到 45 万元或总人数不足 1500 人的单位，总部将依据未完成比例相应降低承办方的安排比例； 【如总销售额仅到达 35 万元，就安排比例为 40%×〔35÷ 45〕=31%】；5、几个需要留意的环节：①海报、票务一律由总部印刷；②会场剪票由总部派员实施，票价统一，不得更换，凭票入场；③会场现场售书由总部派员实施；④全部会务、 票务收入必需在活动开展前打入公司账户； 因特殊情形未能准时付费的，必需附有正式的销售合同；会场现场销售的票务、书籍、礼品等现金 由总部财务人员负责；⑤违反总部规定的经办单位，总部有权视情予以惩罚；五、 会议筹划会议开展必需遵循系统性的原就， 既系统性筹备、 系统性推广、系统性开展；在打算市场营销活动开展前都必需以市场为导向， 依靠当地保险市场的特性来进行筹备；其包括会议的场地规模、讲师的挑选、会议举办地点、会议时间及价格的制定，成本的掌握等；欢迎下载精品学习资源1、会议时间的确定——会议举办的时间直接影响市场推广的胜利率和会议收益， 会议时间的确定必需要依据当地各保险公司的经营节奏进行确定， 以保证会议举办档期与保险公司的年度经营嘉奖方案相符，也可依据某公司的情形合理制定；2、会议地点的确定——会议举办地点的确认特别重要，直接关系到参会公司的差旅成本， 从而影响参会人数， 成本越低参与会议的人数越多， 亦会影响我方成本的掌握；会议地点的确认要紧紧环绕会议营销的方案来运作；3、会议场地的确认——主要依据参会人数的多少来确定，一般依据 1500 人—2500 人来挑选场地，目前市场上专业的剧场以 1700 人左右的为主 . 会议场地的挑选要依据会议举办形式和规模确定， 原就是在符合会议的规模和级别的基础上节约预算； 由于场馆的内部设计不同， 在确认完毕后， 必需依据场内座次的情形提前制定票面的座次分布； 全部会场布置物品的制作都是依据相应位置的尺寸确定，会场确认后必需把相关的尺寸数据报给有关部门制作接受； 场地确认后须把具体的地址和场地情形报给票务组以便业务的开展，同时确认场地内能否用餐， 以便给参会来宾供应便利； 在确认场地的同时， 找到相关的会展公司商谈会场的布置与展品的制作事宜， 具体情形以当地为主； 价格可视具体情形进行洽谈， 会场内需要的基本设施有：升降幕、会议音响、无线麦可、投影设备〔 5000 流明〕舞台灯光；4、会议价格的确认——会议的价格确认也就是票面价格的制定，主要依靠会议 的成本、参会人员数量和实际当地消费水平综合评估， 因实际销售都存在打折的情形，票面的价格可统一制定相对较高的水平， 实际折扣可统一执行， 票面价格和折扣的制定必需是在会议营销开头前谨慎制定完毕， 一经确定就不能更换； 全部会议的价格都统一实行通票制，不设贵宾票和低价票，票面价格一般可定 600元，折扣一般最低 5 折，价格 300 元，各地依据情形制定；5、讲师的确认——全部会议营销胜利的根本在讲师的挑选与确认上，他直接关系到，参会人员的多少、品牌的提升、公信力的建立、会议的质量等方面，是整个会议的灵魂所在， 在挑选讲师上要综合考虑南北方的差异， 语言的问题， 讲课的专业趋向等， 要提前获知讲师所讲的内容， 如是增员治理仍是展业技巧， 仍是信心鼓励， 要充分明白讲师的从业履历和背景， 为会议营销做好前期预备； 要与当地保险市场的特点结合来起来；6、会议附加值产品的预备——每场会议的举办都要放大会议的赢利点，充分利用现场参会人员的购买力，把会议利益最大化，依据当地的情形和会议的主题， 提前制作会议纪念品，包括各种皮具、杯子、商务产品，有用纪念品等，价格不等；7、书刊杂志的预备——书刊和杂志始终是会议现场最受欢送的产品之一，依据当地实际情形提前把相关的书籍储备充分以供现场销售；8、会议营销的预备与开展——在以上全部元素都预备完毕后，就进入会议营销阶段，既对会议进行市场的销售和拓展，前期预备的有：海报、会议策划方案、会议营销 PPT文件、各寿险公司总经理名单和各大营业区名单；欢迎下载精品学习资源六、 营销推广会议筹划完毕后，开头进入会议营销阶段，既向各大寿险公司推广该会议， 推广中作到：1、主题鲜明，海报印刷的品牌视觉识别系统突出；2、 卖点突出，找到让买方直接需求点；3、掩盖全面，在以公关总经理团体售票的基础上，挑选各大营业区进行一线的宣讲推广；〔具体措施见宣讲流程参考〕4、活动本身无论规模大小都是在保险家传媒的基础上进行，市场推广中要 有机的与保险家的各个产品的结合起来， 并通过打包、优惠回报的形式增加票务推广的砝码；〔具体价格和优惠形式须报总部批复〕5 、在设计制作现场展品中，环绕保险家的产品、宗旨、理念进行宣扬，其形象和标语可表达在喷绘、条幅、票面、会议指南、资料袋、名片、工作证、会议服装、易拉宝、纪念品、标志贴等物品上；6、在会议进行中提前设定某个时间段， 增加由我工作人员策划的节目环节， 在增加会场气氛的同时起到推广品牌的目的；其方式有：有奖问答、票号抽奖、 现场征集特约通讯员等；7、每场论坛的举办中，无论规模的大小都必需设立特地的展现设备、区域进行保险家产品。