注册会计师公司战略与风险管理第二章归纳总结.docx

精品名师归纳总结战略分析——外部环境第一节 一般宏观环境分析—— PEST 分析（把握）一般宏观环境：环绕在企业四周的因素关键要素包括：1.政治和法律因素 （political factors） 2.经济因素 economical factors）3. 社会和文化因素 （ social factors）4. 技术因素 technological factors）一、 政治和法律环境因素： 企业对其业务所涉及国家或的区的政治体制、 政治形势、 方针政策以及法律法规等方面的分析一） 政治 环境因素分析政治环境因素 包括：1. 企业所在的区和国家的 政局稳固 状况战争、冲突、政权交替速度）2. 政府行为 对企业的影响 （政府如何对待国家所拥有的资源）3. 执政党 所持的 态度 和推行的 基本政策, 以及这些政策的 连续性 和稳固性4. 各政治利益集团 对企业活动产生的影响一方面通过立法发挥自己的影响,另一方面对企业施加影响,如法律、舆论等）政治风险：1. 全部权 风险企业或其资产可能 被国家没收2. 经营 风险企业可能需要让 本的企业参加 项目,本的投资者有 最低持股权 3. 转移 风险企业 受限于转移资金或返回利润 的才能。

如外汇管制等降低政治风险的 措施：1. 向某国家 投资前 先进行具体的 风险评估2. 与其他企业一起执行项目以 分散风险3. 防止完全信任 某个国家4. 向本国政府 寻求政治支持5. 与当的企业合作 以提高项目的可承接性并寻求政治支持二） 法律 环境因素分析政治 因素对企业行为有 直接 影响法律法规 对企业行为有 间接 影响法律法规存在的 四大目的：1. 爱护企业,反对不正值竞争2. 爱护消费者3. 爱护员工4. 爱护公众权益免受不合理企业行为的损害可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结法律环境分析的 因素：1. 法律法规特殊是与企业经营亲密相关的经济法律法规2. 国家司法机关和执法机关我国主要有法院、检察院、公安机关以及各种行政执法机关3. 企业的法律意识企业的法律观和法律思想的总称4. 国际法规定的国际法律环境和目标国的国内法律环境三） 政治法律环境因素对企业影响的 特点1. 不行测性企业很难猜测国家政治环境的变化2. 直接性国家政治环境直接影响企业的经营状况3. 不行逆转性二、 经济环境因素（一） 社会经济的结构包括：①产业结构（最重要）②安排结构③交换结构④消费结构⑤技术结构（二） 经济进展水平指国家经济进展的规模、速度和所达到的水平。

反映国家经济进展水平的常用指标：①国内生产总值②国民收入③人均国民收入④经济增长速度（三） 经济体制指国家经济组织的形式规定了国家与企业、企业与企业、企业与各经济部门之间的关系四） 宏观经济政策指国家实现经济进展目标的战略和策略我国：稳健的货币政策 + 积极的财政政策 +收入安排政策 + 对外经济政策（五）当前经济状况（指标）①税收水平②通货膨胀率③贸易差额④汇率⑤失业率⑥利率⑦信贷投放⑧政府补助（六） 其他一般经济条件①工资 ②供应商及竞争对手的价格变化 ③政府政策三、 社会和文化因素（潜移默化的影响）可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结（一） 人口因素包括企业所在的居民的的理分布及密度、年龄、训练水平、国籍等可以使用一下变量：①结婚率 ②离婚率 ③诞生率 ④死亡率 ⑤人口的平均寿命 ⑥人口的年龄 ⑦的区分布⑧人口在民族和性别上的比例 ⑨的区人口在训练水平和生活方式上的差异（二） 社会流淌性①社会阶层 ②区域分布（三） 消费心理大致四种：从众 求异 攀比 求实（四） 生活方式变化主要包括当前及新兴的生活方式与时尚五） 文化传统指一个国家或的区在较长历史时期内形成的一种社会习惯。

六） 价值观指社会公众评判各种行为的观念标准四、 技术环境因素： “科技是第一生产力” 技术环境对战略产生的影响：1. 基本技术的进步是企业能 对市场及客户进行更有效的分析2. 新技术的显现使 社会和新兴行业对本行业产品和服务的 需求增加3. 技术进步可制造 竞争优势4. 技术进步可导致现有产品被剔除,或大大 缩短产品的生命周期5. 新技术的进展是企业可更多的关注 环境爱护 ,企业的 社会责任 及可连续增长 问题,也使生产越来越多的 依靠于科技的进步其次节 行业环境分析一、行业和行业环境行业 ：产品具有主要的共同特点的一大批企业或企业群体简洁懂得为 卖方的集合二、 行业生命周期：分析行业进展所处阶段 （把握）1. 行业生命周期：①起步期 ②成长期 ③成熟期 ④衰退期2. 判定行业所诞生命周期阶段的主要指标： 市场份额、 需求增长率、 产品品种、 竞争者数量可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结（一） 起步期行业特点：企业 规模小, 行业进展前景看法不一,产品 种类较多, 但产品设计尚未成熟,行业产品的 开发相对较缓慢,利润率较低, 但市场增长率较高企业计策：治理层需要实行 战略（长远的进展眼光） 来支持产品上市,并 定期审核 投资项目和监控 竞争对手技术和产品的进展情形。

二） 成长期行业特点：行业 增长速度较快, 企业 数量增加,竞争 开头 加剧, 企业存在 现金短缺 的现象企业计策：①治理层必需确保充分 扩大产量 以达到公司所设定的目标市场份额②通过专利权或其他扩产和降低成本的方式来设置阻挡竞争者进入行业的 “进入壁垒”三） 成熟期行业特点：行业 增长率降低 趋于 稳固 ,竞争最猛烈, 消费者 挑剔 在成熟期后期,会有一部分企业退出,行业 集中度增大企业计策：①企业应重点关注 效率 、成本掌握 和市场细分②要监控行业是否存在潜在的 兼并机会, 通过探究新市场或研发新技术来连续 扩张进展 ,或开发出具有不同特色或功能的 新产品 四） 衰退期行业特点： 替代产品 充斥市场,市场 增长率严峻下降, 为负值 产品 品种削减, 企业 数量进一步 削减 ,直至 行业消逝企业计策： 确定如何在这样一个非赢即输的环境中保持独立优势, 充分运用战略治理 显得尤为重要三、 波特的五力模型：分析行业竞争格局（把握） 迈克尔 .波特提出五力模型五力 分别是：（ 1） 行业新进入者的威逼 2） 供应商的议价才能可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结（3） 购买商的议价才能。

4） 替代产品的威逼 5） 同业竞争者的竞争强度五力的 作用 ：确定企业在行业中的 竞争优势 和行业可能达到的 最终资本回报率一） 行业新进入者的威逼新进入者的威逼程度大小取决于各种 进入壁垒 的高度打算进入壁垒高度的因素：1. 规模经济肯定时间内的 产品成本随总产量的增加而降低新进入者：以较大生产规模进入行业 （投资大因而风险大）以较小的生产规模进入行业 （产品成本高,处于竞争劣势）2. 客户忠诚度客户忠诚度大就新进入者带来的威逼低3. 资本金投入要求资金投入大,就新进入者带来的威逼低4. 转换成本 ——消费者从一个供应商转向另一个供应商的成本转换成本高就新进入者带来的威逼低5. 对销售渠道的使用权新进入者想通过已有渠道销售产品和服务可能遇到困难, 由于这些渠道已经 被现有的竞争对手垄断6. 政府政策政府可能通过 限制执照发放 和限制外资 的方式来限制某些公司进入某行业7. 现有产品的成本优势 （与规模经济无关）当现有公司对市场特别明白、 拥有主要客户的信任、 在基础设施方面投入了大量资金并且拥有专利产品技术、 独占最优惠的资源、 占据市场的有利位置、 获得政府的补贴和体会曲线效益时,新进入者无论具有什么样的规模经济,都难以在市场获得一席之的。

二） 供应商 的议价才能1. 供应商：向行业 供应产品或服务的企业、群体或个人2. 供应商的威逼手段：（1） 提高 供应 价格 2） 降低 供应产品或服务的 质量 3. 提高供应商量价才能 的因素：（1） 市场中 没有替代品 ,因而没有其它供货商2） 该产品或服务是 独一无二的 ,且转换成本 特别 高3） 供应商所处的行业由 少数几家公司主导 并面对大多数客户销售4） 供应商的 产品对 于客户的生产业务很 重要5） 企业的 选购量 占供应商产量的 比例很低小客户）（6） 供应商能够直接销售产品并与企业 抢占市场前向一体化）（三） 购买商 的议价才能可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结1. 购买商 指该行业的客户或客户群2. 购买商的 威逼手段 ：（1） 降低 产品 价格（2） 提高 产品 质量 和获得优质服务3. 提高购买商量价才能 的因素：（1） 购买商 从卖方 购买的产品 占了卖方销售量的 很大比例大客户）（2） 购买商所购买的产品对其经营来说 不是很重要 ,而且该产品 缺少唯独性 ,导致购买商不需要锁定一家供应商3） 转换 其它供应商购买的 成本较低4） 购买商所 购买的 产品或服务占其成本的 比例较高。

5） 购买商所 购买的 产品或服务 简洁被替代 6） 购买商的 选购人员 具有精湛的 谈判技巧7） 购买商 有才能自行制造或供应 供应商的产品或服务 （后向一体化）（四） 替代产品的威逼1. 替代产品：指可由其他企业生产的产品或供应的服务,他们具有的功能大致与现有产品或服务的功能类似,可满意消费者同样的需求2. 购买商 面临的 替代品越多, 购买商的 议价才能就越高3. 替代品通过以下方面来 影响 一个行业的 赢利性：（ 1） 设置价格上限 2） 转变需求量 3） 迫使企业投入更多资金并提高其服务质量五）同业竞争者的竞争强度1. 指现有竞争者之间的竞争程度2. 竞争强度取决于以下因素：（1） 竞争者的数量①竞争者 越多,竞争强度 越高 ②竞争者 不多, 但彼此 实力相差不大, 竞争也会 很猛烈2） 行业增长率 （懂得）①行业增长 缓慢, 竞争大②行业增长 快速, 竞争相对小3） 行业的固定成本假如行业的固定成本高, 企业只有降低单位产品的固定成本或增加产量, 导致企业在价格上相互竞争4） 产品的转换成本购买商可以轻易更换供应商,就供应商会相互竞争购买者 购买产品的转换成本低,就现有企业之间竞争猛烈。

5） 不确定性不明白竞争对手）对行业内其他企业经营方式不确定性越大,竞争越猛烈6） 战略重要性假如企业最重要的战略目标是获得胜利,就企业可能会实行具有竞争力的行为来实现目标7） 退出壁垒退出壁垒大就现有企业竞争越猛烈可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结（四） 五力模型的局限性 （熟识）1. 该分。