雅培调研报告.docx

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划雅培调研报告　　一、品牌简介　　1、品牌历史　　雅培公司于1888年在美国芝加哥由雅培医生创办雅培是世界领先的多元化医药保健产品公司，业务集中于原研发制药和医学产品两大领域　　雅培公司历经百年发展，如今的雅培公司已发展成今天一个医药及营养产品多元化的世界500强企业雅培公司共有57,000多位雇员，分布全球四十四个国家，分别从事生产、分销及联营业务雅培产品在为世界一百三十个国家的患者服务在XX年公布的财富世界500强排行榜中排名第268位　　2、品牌定位与特色　　自1927年首次研制并推出市场的“心美力”婴儿奶粉来，历经半个多世纪的发展，其婴幼儿营养产品不断趋向完善和先进，1998年推出的“喜康宝”婴儿奶粉率先添加72毫克/升TPAN核甘酸，开创了婴幼儿营养的新时代雅培公司的所有营养品：孕妇奶粉喜康素，初生婴儿奶粉喜康宝，1到3岁奶粉喜康力等已经进入梅州市场，并在各大超市有售雅培的医疗保健产品及服务主要包括医药、营养产品、医院用品及诊断用品雅培是美国最大的小儿营养品市场先驱，稳操市场翘楚地位，雅培公司进行多类型活动，为专向家长指导儿童营养问题的保健专家提供支援。

雅培经营的业务中，发展最迅速的莫如医疗营养产品这些产品可以口服或管饲，最适合为有特别营养需要的人士提供全面或补充养分雅培是美国最大医疗营养品及管饲仪器用具生产商，现正积极扩展这些产品的国际市场　　雅培是世界领先的多元化医药保健产品公司，业务集中于原研发制药和医学产品两大领域，在全球共有7000多名雅培科学家进行研究开发　　原研发制药业务位列全球前十位世界知名的产品包括红霉素，治疗幽门螺旋菌的抗生素克拉仙，麻醉药物七氟醚和艾滋病药物爱治威等　　婴幼儿营养品业务位列全球前三位，美国本土排名第一早在1927年就推出了婴幼儿配方产品二十世纪60年代推出牛磺酸配方，80年代取得TPAN核苷酸专利医学营养品排名全球第一拥有为特殊营养需求的糖尿病、癌症引起的消瘦和肾脏　　及呼吸道疾病的人群提供的医学营养品，和为需要能量补充或管饲的病人提供的营养品　　医学产品业务还包括诊断产品，糖尿病保健产品，分子医学产品，院内快速诊断产品，血管产品，脊柱产品，兽药等产品种类其中雅培诊断发明了世界上第一个艾滋病诊断试剂盒　　长久以来，雅培和中华人民共和国众多的医药卫生部门之间有著良好的关系从八十年代初期到今，雅培一直不断在中国各省市进行学术交流、产品介绍和业务往来。

随着中国医疗事业现代化进程的不断加快，雅培与中华人民共和国医药界的合作前景将更加广阔　　雅培奶粉的历史：　　1903年，哈里摩尔和斯坦利·罗斯在俄亥俄州创立了摩尔和罗斯牛奶公司　　1925年，哈里摩尔和斯坦利·罗斯作出了一个大胆的决定，以牛奶为基础的infant　　formula—a型号婴儿新概念产品诞生产品名称为：FranklinInfantFood1927年，莫非博士的建议，公司更名为：Similac?......　　1927年——成功推出心美力婴幼儿奶粉，畅销美国　　1959年——率先在婴儿奶粉中添加铁质，推出心美力强化铁　　1964年——首先发现牛磺酸在婴儿智力和视觉发育中的作用，并率先在奶粉中添加　　与母乳等牛磺酸　　1993年一一获配方奶粉中添加硒方法的专利　　1997年一一推出含6项美国专利的雅培喜康宝婴儿奶粉，特含TPAN保护系统，增　　强婴儿免疫力　　3、消费者对品牌的印象　　雅培公司生产的奶粉系列深受消费者信赖与喜爱，前几年经过三鹿奶粉的三聚氰胺事件后，中国父母依然十分信赖雅培品牌的奶粉，笔者到网上进行调查，下面是一位妈妈对雅培奶粉的评价：　　我的宝宝一直就是喝雅培的奶粉从没换过牌子，现在喝了一年多了，蛮好啊，　　大便小便都挺好的，也不上火。

我现在跟别人就推荐雅培奶粉，惠氏的多美滋的不同的小孩吃了都会有不同的上火问题，但是吃雅培奶粉的就没听说过有什么上火问题我很信赖雅培，出了三鹿这件事后，我们全家都庆幸宝宝吃的是雅培奶粉　　二、广告资料展示　　1、品牌广告概述　　雅培公司推出的广告主要是以宣传它的主打产品奶粉为主，自从1927年成功推出心美力婴幼儿奶粉，公司就开始大力为它的产品进行广告宣传，并且很大程度上帮助了它的第一代奶粉心美力婴幼儿奶粉畅销美国从此雅培开始大力研发拓展奶粉产品，到现在已经开发出雅培菁智系列、雅培金装智护100系列、雅培金装小安素系列、雅培金装妈妈智护系列、雅培金装亲护系列、雅培舒心美智护100系列等品种繁多的奶粉系列，每个系列都有自己的核心竞争力，针对不同的消费者进行开发销售　　2、品牌广告主题　　雅培奶粉的广告是根据不同系列的特色进行相对独立的宣传，比较具有说服力比如雅培菁智系列的卖点是纯净欧盟奶源与卓越智护100配方的精致融合，是全进口的有机奶粉；雅培金装智护100系列包括雅培金装妈妈智护100、雅培金装智护100喜康宝、雅培金装智护100喜康力、雅培金装智护100幼儿喜康力、培金装智护100儿童喜康力，特含雅培卓越智护100配方；雅培金装小安素系列的卖点在于小儿营养补充，特别适合挑食偏食宝宝，补足挑食宝宝每天生长发育所需营养；雅培金装妈妈智护系列则是以孕妇妈妈为针对对象，不仅有给宝宝的智力系统和保护力系统设计的配方，还有特别给孕妇妈妈的低脂配方，防止体重增长过快或者过多，孕妇合理增重不但有助于顺利分娩，还有利于妈咪的产后身材恢复；雅培金装亲护系列的特点是专门为呵护宝宝肠胃设计，将大分子的牛奶蛋白通过水解工艺分解为小分子的水解蛋白，并且同时具有低乳糖的特点，能较好地解决宝宝　　容易对配方奶粉不耐受的问题。

所以因为每个系列的产品都有鲜明的特点和优势，它们的广告也就着重于突出各自的核心竞争力，更能使消费者产生一种认同感和崇拜感，并且长期地使用该产品　　3、广告创意手法　　雅培的奶粉的广告很少有平面广告，大多是采取电视广告的形式，然后一般选择人物是妈妈与宝宝进行拍摄，“妈妈”的角色会请一个女星扮演，比如说伊能静就曾为雅培代言，在广告中扮演妈妈，提高雅培的知名度在广告中会表现出妈妈对宝宝的呵护，给宝宝喝雅培的奶粉，然后伴着很温馨的音乐，宝宝表现十分优秀并且健康快乐地成长，中间会插入对雅培奶粉含有的营养物质，科学配方等进行介绍，内容十分专业，我相信大多数的父母是看不懂的，但是在这种中广告抓住了人的一个特点，就是总是在潜意识中对不懂的东西产生盲目的崇拜感和信任感，从而使得消费者觉得雅培奶粉质量很高，增加对它的消费随后会附上一些例子　　4、广告特色　　雅培的奶粉的广告很少有平面广告，大多是采取电视广告的形式，然后一般选择人物是妈妈与宝宝进行拍摄，“妈妈”的角色会请一个女星扮演，比如说伊能静就曾为雅培代言，在广告中扮演妈妈，提高雅培的知名度在广告中会表现出妈妈对宝宝的呵护，给宝宝喝雅培的奶粉，然后伴着很温馨的音乐，宝宝表现十分优秀并且健康快乐地成长，中间会插入对雅培奶粉含有的营养物质，科学配方等进行介绍，内容十分专业，我相信大多数的父母是看不懂的，但是在这种中广告抓住了人的一个特点，就是总是在潜意识中对不懂的东西产生盲目的崇拜感和信任感，从而使得消费者觉得雅培奶粉质量很高，增加对它的消费。

随后会附上一些例子　　5、随附广告资料　　广告内容分析：该平面广告将雅培喜康宝的罐装奶粉作为主体，画成一把锁的形状，　　并且在上面加上了广告词“锁住钙质，强壮骨骼”它直接将雅培的　　产品实物效果图放在上面，比较直接，消费者能直接看见雅培奶粉　　的实物包装，包装本身就包含了做的广告整个广告表达的意思很　　直接明了，能很好的抓住消费者的眼球，从而达到广告所想要的宣　　传推广效果　　市营1032班33号　　杨杉　　目录　　一、引言.................................................................................................................................2二、市场政治因素...............................................................................................................3　　、税金................................................................................................................3　　、政府政策......................................................................................................3　　、奶粉行业新闻媒体........................................................................................4三、市场容量........................................................................................................................4　　、市场的大小....................................................................................................4　　、市场层次情况..............................................................错误！未定义书签。

　　、替代品的市场情况........................................................................................5四、市场结构........................................................................................................................6　　、主要的销售渠道............................................................................................6　　产品销售的季节性及销售周期.....................................错误！未定义书签五、市场细分........................................................................................................................6　　、奶粉市场大概细分分析..............................................错误！未定义书签。

　　、婴幼儿奶粉市场发展情况..........................................错误！未定义书签　　、中老年奶粉市场发展情况..........................................错误！未定义书签。