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售楼根底知识的书 1.推荐几本关于房地产根底知识的书? 抱歉才看到原来是13年的不过还是贴上答案吧 中文： 21世纪经济与管理教材：房地产经济学通论 "十二五"普通高等教育本科国家级规划教材·21世纪房地产系列教材：房地产开发与经营（第四版）” 通读这两本，基本能对房地产有了基本的概念 如果提主英语过关的话，而且条件允许，可以购买COMMERCIAL REAL ESTATE ANALYSIS & INVESTMENTS ，第三版由 Geltner/Miller/Clayton/Eichholtz 编写此书十分经典，是国外TOP的房地产专业推荐书籍（国外并无教材一说）由于国外的房地产这一行业的开发程度远远超过国内，国外的房地产已经与金融行业产生千丝万缕的关系所以如果题主想了解房地产的前沿主题以及国外现状，此书不得不看，是房地产专业的圣经 2.推荐几本房地产营销的书? 房地产营销技巧——提高与潜在客户沟通能力的一般规则，面谈的技巧和程序，处理最常见的10种拒绝理由的方法，增加销量的自我管理计划，如何为完成销售做准备； 销售的实施过程——怎样了解房产，如何做好房产广告，如何确定潜在客户的购买资格，谈判原则及推荐使用的谈判技巧； 发展销售机构——房产销售人员绩效评估，增加销售额的激励计划，如何组织跨区域销售； 销售的技术层面——筹资方式的选择，税前现金流量的技术分析，认识财务比率，代理零售/办公建筑的基本原则，如何营销滞销不动产。

本书适合： 房地产销售从业人员、房地产经纪人的自我学习 3.关于房地产销售方面方面的书籍,了解的介绍几部好的吧? 1 房地产营销策划 丛书名： 21世纪普通高等教育房地产经营管理系列规划教材 作 者： 姚玉蓉 主编 出 版 社： 化学工业出版社 出版时间： 20**-8-1 字 数： 302000 版 次： 1 页 数： 220 印刷时间： 20**-8-1 开 本： 印 次： 纸 张： 胶版纸 I S B N : 97871220**754 包 装： 平装 2 问鼎房地产：房地产从业人士实战专业知识一本通 作 者： 余源鹏 主编 出 版 社： 机械工业出版社 出版时间： 20**-1-1 字 数： 584000 版 次： 1 页 数： 499 印刷时间： 20**-1-1 开 本： 印 次： 纸 张： 胶版纸 I S B N : 9787111204381 包 装： 平装 3 营销策划——方法、技巧与文案 丛书名： 21世纪高等院校专业课系列教材·市场营销类 作 者： 孟韬，毕克贵 编著 出 版 社： 机械工业出版社 出版时间： 20**-1-1 字 数： 版 次： 1 页 数： 374 印刷时间： 20**-1-1 开 本： 印 次： 纸 张： 胶版纸 I S B N : 9787111224303 包 装： 平装 所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 市场营销 4 房地产企业精细化管理全案（附光盘） 丛书名： 弗布克精细化管理全案系列 作 者： 周鸿 编著 出 版 社： 人民邮电出版社 出版时间： 20**-10-1 字 数： 515000 版 次： 1 页 数： 640 印刷时间： 20**-10-1 开 本： 16开 印 次： 1 纸 张： 胶版纸 I S B N : 9787115185440 包 装： 平装 所属分类： 图书 >> 经济 >> 各部门经济 >> 房地产经济/物业管理 5 市场营销精细化管理全案（附光盘） 丛书名： 弗布克精细化管理全案系列 作 者： 程淑丽，王宏 编著 出 版 社： 人民邮电出版社 出版时间： 20**-12-1 字 数： 550000 版 次： 1 页 数： 673 印刷时间： 20**-12-1 开 本： 16开 印 次： 1 纸 张： 胶版纸 I S B N : 9787115190109 包 装： 平装 所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 市场营销。

4.我想做房地产销售该看什么样的书该学些什么 想做好房产销售：多看、多做、多学、多问、多思考 看书建议看些可以扩大自己知识面类的书籍，销售类书籍说实话，大多空口说白话，没多少实用价值多跟业务好的跑几次，学习他的销售思路及销售目的，自己多琢磨如何引导客户去客户下定决心购买，经常换位思考，怎么取得客户信任，怎么说服客户下定决心购买 书看的再多，客户不可能拿着2辈子积累下的财富开玩笑，所以，房产销售的关键就在于在适当的时候给客户施加适当的压力或者给予适当的诱惑来促使客户下决心，这个需要经验的一个积累，做好5多，每月都会成单 第 4 页 共 4 页。