优渠通mr创新商业模式.ppt

n n 优渠通市县运营（配送）中心优渠通市县运营（配送）中心 招商加盟手册招商加盟手册 2012.92012.9 优渠通全国运营总部优渠通全国运营总部 杭州优美网络科技有限公司杭州优美网络科技有限公司 优美国际控股集团（香港）有限公司优美国际控股集团（香港）有限公司 打造中国最大的“零”中间商配送渠道航母 打造中国最大的市县区域产品代理配送渠道 生产商 + 配送中心 + 零售商（会员店 ） 商品一体化代理配送运营模式 目录目录 一、优渠通概况 二、优渠通优势 三、优渠通发展规划 四、优渠通体系运作方法 五、优美便利店定义及分红返利详解 六、运营中心运作要求及奖励 七、优渠通管理制度 八、市县运营中心加盟方式和收益 优渠通作为全球首家推出的M2R创新商业模式（即Manufacturers To Retailers生产商+配送中心+零售商），是以线上订购应用+县域实体配送+终端零售 连锁为一体的电子商务与实体配送相结合的商品配送渠道，立志于在全国打造2500 家市县运营（配送）中心、100余万家优美购零售会员店、10余万家优美购便利店！ 为生产商和零售商提供一个资源共享的“零”中间商配送渠道平台。

优渠通依托全国2500家市县运营（配送）中心在本地对优渠通M2R模式和理念的 推广，通过对本地生产商和零售商的整合，把“为生产商提供全国百万余家终端零 售连锁体系！为零售商提供商品集中规模采购、低价进货配送渠道！”的经营宗旨 辐射至全国各地角角落落的零售终端，从而形成区域化M2R特色的配送体系和零售连 锁体系，打造全国最新式、最强大的生产商、配送商、零售连锁一体的渠道航母集 群！ 优渠通通过创新的M2R模式，实现商品流通渠道的三赢局面： 一、生产商—优渠通通过2500个市县运营（配送）中心对当地零售商 的整合，让生产商产品通过优渠通快速进入100余万家终端零售连锁体系； 二、零售商—优渠通通过整合的百万余家终端零售连锁会员店的集中采 购规模优势，取得生产商的低价供货，让零售商最大利润化； 三、优渠通—生产商和零售商的进货额的成倍增长来取得总部和市县运 营商（配送中心）的最终利润增长 优渠通通过独创的M2R模式和理念的推广和运营，让个体零售商以“零 ”成本加入零售连锁体系管理，享受优渠通提供的厂家直通配送服务让生 产商以“零”成本加入供应商体系，让产品直接进入百万家零售终端柜台 优渠通 运营总部 2500余家市县运营中心 2500家市县配送中心 10余万家优美购便利店 100余万家优美购零售会员店 优渠通平台 市县运营中心对当地市场的整合 全方位服务与管理 产品入驻 供应商 市县配送 中心 产品配送 优美购零 售会员店 优美购 便利店 以优渠通平台，培育优美购零售会员店、优美购便利店，以优渠通平台，培育优美购零售会员店、优美购便利店， 形成县域终端零售连锁体系形成县域终端零售连锁体系 产品上架销售 产品上架销售 供应商 通过各地运营中心在当地 引进的庞大的供应商企业 产品不断充实联盟产品库 优美购零售会员店 优美购便利店 让供应商企业产品通过覆 盖全国各个市县的县域终 端配送渠道网络，进入门 店销售 通过优渠通各地市县运营中心在当地不断引进的价廉物美的 供应商企业产品，通过优渠通垂直扁平的实体配送体系，迅 速进入优美购零售会员店、优美购便利店，让店主有更多的 选择空间，并能以最低价格进货上架销售 不断丰富的供应商产品，可以提供给优美购零售会不断丰富的供应商产品，可以提供给优美购零售会 员店店主更多的商品配送品类员店店主更多的商品配送品类 在西方发达国家，渠道行业很发达，厂家以“外包”的方式把渠道全部交给渠道商，从而 真正实现了厂商分工。

而我国未来的发展趋势就是：厂家回缩、渠道商回归，由渠道商来整合 当地的零售商，组建一站式组合送货，获取整合之后零售终端的联合订单，大大降低市场的固 定运营成本 如今，优渠通建立的就是一个县域配送体系+零售连锁体系为一体的专业渠道服务平台， 以“线上订购应用+县域实体配送+零售终端连锁”，也就是电子商务与实体销售两者相结合的 商品销售渠道模式M2R运营模式缩短了厂家、代理商等过多的中间环节，把过多的中间环 节利润让利给零售商，通过各地代理商对当地零售商的整合，让零售商取得经营利润最大化， 从而提供给生产商一个稳固的配送体系和终端体系，从而建立一个商品流通三大环节（生产商 、代理商、零售商）三赢的经营模式 优渠通2大核心优势 优势一： 优渠通M2R模式减少缩短了现有商品流通渠道中过多的中间代理环节，为生产商和 零售商提供一个“零”中间商渠道平台，把缩短的中间环节利润让利给终端零售商，为 零售商提供出厂价直通配送渠道 优势二： 优渠通M2R模式在为零售商提供产品出厂价，增加经营收益的基础上，还能通过优 渠通M2R独创的会员经营分红理念，取得进货额全额分红的“零”进货经营模式 优渠通市县运营中心加盟运营优势 01 没有资金门槛 免费代理配送入驻优渠通供应商体系的所有产品。

02 无销量需求 优渠通市县运营（配送）中心代理资格是永久性的，没有任何销量要求 03 无产品局限 所有入驻优渠通的产品，市县运营（配送）中心都可以经营，而且全是以出厂 价进货，可以根据当地终端市场不同的需求任选商品进行市场推广 04 终端垄断 优渠通市县运营（配送）中心利用优渠通M2R的经营模式，对当地零售商的整 合，并通过优渠通独创的终端零售连锁会员分红模式，让零售商可以取得最大经营 利润，直至达到“零”进货销售理念，以此来牢牢的巩固终端零售渠道 优渠通发展规划 优渠通通过在全国发展加盟2500余家市县运 营（配送）中心、通过各地市县运营（配送） 中心在当地的市场拓展和优渠通模式及理念的 推广，在全国发展建立10余万家优美购便利店 及100余万家优美购便利店来组成一个覆盖全国 各个市县的县域终端渠道配送航母使会员企 业产品通过优渠通快速铺到全国100余万家优美 购连锁终端 优渠通发展步骤和目标 优渠通通过三五发展规划二步走计划，制定6年发展规划： 三五发展规划第一步三五发展规划第一步: :三年内通过各地市县运营中心对当地优美购连 锁店的整合发展，和店主建立良好的合作关系，总部通过不断的丰富产品 库货源及对店主的分红返利计划，增加对店主的粘性和控制。

2012年引进 主推300个产品品类，配送量占会员店商品总数的20%；2013产品库丰富至 800个产品品类，配送量占会员店商品总数的40%；2014年产品丰富至1500 个产品品类，配送量占会员店商品总数的60%，通过三年发展第一步，优渠 通将基本占据会员店除一线品牌外的商品品类配送份额 三五发展规划第二步：三五发展规划第二步：通过三年的第一步发展，在配送量占据会员 店商品60%以后，通过对店主的后期返利金额制约和控制，2015年，规范 会员店的门头的统一装修和连锁管理，走出优美连锁便利店品牌推广的第 一年；2016年，通过优渠通一年的优美购连锁便利店的品牌推广，增强消 费者对优美购便利店的品牌认知度和粘性，把便利店往真正意义上的连锁 便利店经营体系打造，统一管理，统一配货 u打造中国最大的终端渠道连锁体系 u打造中国最具实力的县域终端代理配送 体系 u打造中国中小企业产品最佳销售平台 u打造具有中国特色的农村沃尔玛 u打造中国最佳创业平台 打造终端渠打造终端渠 道道NONO 1 1 会员企业将产品配送至各市县运营（配送）中心，通过当地县域实体 配送体系，迅速进入优渠通各个乡、镇、村的优美购便利店和优美购 零售会员店，面向消费者。

县域终端代理配送体系 （市县配送中心） 供应商会员企业 优渠通平台 优渠通运营总部 市县运营中心 优美购零售会员店 （原有店面加盟） 优美购便利店 （统一门店） 配送 配送 配 送 管理及市场 信息反馈 县域终端渠道体系各成员的运作方法和流程县域终端渠道体系各成员的运作方法和流程 市县运营（配送）中心、优美购零售会员店、优美购便利店加入优渠通 体系后的运作方式和流程： 市县运营（配送）中心运作方式和流程：市县运营（配送）中心 登陆优渠通网站后台，订购后，通过支付宝担保交易方式支付货款 ，企业在收到订单信息后，通过优渠通平台的订购系统的订单汇总，及 时向优渠通各个市县运营（配送）中心发货，市县运营（配送）中心收 到货，经当地市县运营（配送）中心确认收货后，登陆后台确认收货 配送到当地各个优美购便利店和优美购零售会员店 优美购便利店、零售会员店运作方式和流程：优美购便利店、 优美购零售会员店由当地市县运营（配送）中心提供产品配送服务，上 架产品进行销售，享受进货满300元即可享受优渠通的会员经营分红， 最终实现“零”进货经营理念 市县运营中心 市县配送中心 优美购会员店 优美购便利店作用：是会员企业产品 进入优美连锁便利店的 最后一个产品展示平台 和产品批发对接窗口 职责：向供应商进货后 配送到当地的优美购 便利店和优美购零售 会员店 优势：取得入驻优渠通 平台企业产品在该区域 的唯一代理配送权。

是该地区所有优美便利 店和优美购零售会员店 的唯一配送服务商 上架会员企业产品销售 市县运营中心通过在当地的县域终端代理配送体系和县域终端连锁体系的发展建立， 构筑一个配送体系和连锁体系遍布各个乡、镇、村的县域终端渠道体系 市县运营中心分级部署，职权明确，构建完善的县域终端渠道体系市县运营中心分级部署，职权明确，构建完善的县域终端渠道体系 作用：负责代理区域的 市场管理和运营 职责：建立当地的配送 体系和市场拓展和开发 优势：市场独家运营保护 市场垄断经营发展 优渠通配送渠道体系各成员的职责和作用优渠通配送渠道体系各成员的职责和作用 市县运营（配送）中心的职责和作用：市县运营（配送） 中心主要负责优渠通M2R经营理念和模式在代理区域的推 广和宣传，发展建立当地的终端零售连锁体系（发展签约 优美购零售会员店），并建立当地的配送体系（市县配送 中心），负责本地优美购零售会员店的商品配送和管理 市县运营（配送）中心在取得优渠通总部的授权后， 将取得优渠通所有会员企业产品在当地的独家代理配送权 ，按照优渠通在当地建立的优美连锁便利店的布局情况， 在优渠通产品库选择适合本地市场的产品，向会员企业进 货后，配送到当地各个优美购零售会员店 县域终端渠道体系各成员的职责和作用县域终端渠道体系各成员的职责和作用 优美购便利店、优美购零售会员店的职责和作用： 优美连锁便利店是在现有的乡、镇、村、城镇个体 小商店、副食品商店、小超市、夫妻店、小卖部等 非连锁体系的商店基础上发展加盟的，为优渠通会 员企业产品提供柜台，上架销售优渠通企业产品。

店主加入后，将享受当地市县运营（配送）中心免 费提供的商品配送服务，并享受进货额满300元即可 进行分红，最终达到“零”进货经营理念 会员会员 企业企业 优渠通优渠通 总部总部 市县市县 运营中心运营中心 市县市县 配送中心配送中心 优美购优美购 便利店便利店 优美购优美购 零售会员店零售会员店 通过第三方物流 支付宝第三方 担保交易 联系推荐联系推荐 管理 加入 配送 配送 管理 管理 管理 优渠通运作结构图优渠通运作结构图 优美购便利店、零售会员店的定义优美购便利店、零售会员店的定义 优美购便利店、零售会员店是“优渠通”旗下实 体终端渠道连锁平台，它集结了连锁便利店、名优 产品专卖店、联盟会员店于一身，具有经营范围广 、经营品种多元化等特色优美购便利店、零售会 员店将以优渠通会员店的优势，经销优渠通供应商 联盟的所有会员企业产品，并享受优渠通会员经营 收益分红计划以独特的创新理念，将所有会员店 店主带入一片广阔的商业领域！ 优美购零售会员店加盟优势优美购零售会员店加盟优势 （（“ “零投入零投入”“”“零加盟零加盟” ”）） 现有连锁超市、便利店的加盟经营，需要投资者具备较 高的门面要求和高昂的加盟费用及装潢费用，动辄几十上百 万的投资让大多数的店主望而却步。

而加入优渠通优美购便 利。