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一、法律和责任 国家制定的各类法律、法规是规范公民和企业经济行为的准则，具有权威性、强制性、公平性依法办事是公民和企业的责任与新办企业相关的基本法律 ● 企业法 ● 民法通则 ● 合同法 ● 劳动法 与企业相关的其它法律 ● 会计法 ● 税收征收管理法 ● 消费者权益保护法 ● 反不正当竞争法 ● 保险法 ● 环境保护法 二、工商行政登记 明确企业的法律地位，如同公民办理“户口”，让企业获得合法身份三、依法纳税 根据中国税法，所有企业都要依法报税、纳税 尊重职工的权益目的： （1）了解企业应具备的劳动条件、生产安全 （2）知道企业经营的风险性，如何减少这些风险的手段企业的主要资源企业的主要资源人（业主、员工）人（业主、员工）资金资金 物 物市市 场场 市场竞争市场竞争——是指各企业（商品生产者、经营者）是指各企业（商品生产者、经营者）根据市场形势的发展变化，为了占据有利的生产和销根据市场形势的发展变化，为了占据有利的生产和销售条件，追求各自的经济效益，相互间发生的经济上售条件，追求各自的经济效益，相互间发生的经济上的争夺关系。
的争夺关系 统一合同文本、双方权力和义务、法律依据、工作职责、时间、报酬、休息（节假日）、保险、福利、生效、解除、违约职职工工权权益益劳 动合 同劳动保护安 全劳 动报 酬社 会保 险内容条件标准按时参加足额防止工伤事故、职业病、危险防止工伤事故、职业病、危险有毒物品使用、储存，改善音、有毒物品使用、储存，改善音、光、气、温、行、居条件、提光、气、温、行、居条件、提高效率高效率最低工资标准最低工资标准按时以货币形式发放按时以货币形式发放强制性的（养老、医疗、伤残、强制性的（养老、医疗、伤残、失业、生育）失业、生育）按时足额缴纳按时足额缴纳 五、商业保险商业保险险种资产保险人身保险机器、库存货物、车辆、厂房的防机器、库存货物、车辆、厂房的防盗险、水险和火险；商品运输险，盗险、水险和火险；商品运输险，特别是时出口商品险等特别是时出口商品险等业主本主和员工的商业医疗保险、业主本主和员工的商业医疗保险、人身事故保险、人寿保险等人身事故保险、人寿保险等 小 结 作为一个业主，你将负有法律责任，包括纳税，遵守有关雇工的法规，获得营业执照和经营许可证，尊重消费者的权益，保护环境等。
只有履行了法律责任，你的企业将更加成功 第七步 预测启动资金需求知识回顾 1 1、了解了创办企业的法律知识、了解了创办企业的法律知识 2 2、明确自己在创办企业作为一个业主应该承担的责任、明确自己在创办企业作为一个业主应该承担的责任 （企业法、民法通则、合同法、劳动法（企业法、民法通则、合同法、劳动法……）） （（工商行政登记、依法纳税、尊重职工的权益、商业工商行政登记、依法纳税、尊重职工的权益、商业保险保险……）） 学习目的 1、了解启动资金的分类和用途 2、能够估算出你创办企业所需的启动资金 头脑风暴 请同学们在彩色卡纸上写下开办企业要花哪些钱？ 一、启动资金类型 启动资金 — 开办企业必须购买的物资和必要的其它开支所需要的总费用 从办理营业执照起，各种支出犹如“花钱似流水”一般你的企业到底需要多少资金才能启动？ 2、类型 投资（固定资产）: 是指你为企业购买的价值较高、使用寿命较长的物资 流动资金: 指企业日常运转所需要支出的资金。
▲ 不同的企业它的启动资金、投资内容是不一样的二、投资（固定资产）预测 投资可分为两类 企业用地和建筑企业用地和建筑 — 办企业所需要的场地办企业所需要的场地和建筑和建筑设备设备 — 办企业所需要的所有机器、工具、办企业所需要的所有机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等工作设施、车辆、办公家具等 三、流动资金预测最少保证支付前3个月的全部费用● 原材料和成品储藏● 工资● 租金● 保险● 促销● 其他费用 小 结 开办新企业时，你要计算所需要的启动资金，这笔钱将用于： 固定资产投资，指价值较高，使用寿命较长的物品 流动资金，指企业正常运转的日常开支一般来说应至少准备三个月以上的流动资金 第八步 制定利润计划 学习目的 你将知道确定产品价格的两种方法，能够估算企业的成本和销售收入，并且能够制定现金流量计划 一、制定销售价格 1、成本加价法 ▲ 你要了解自己生产产品和提供服务的成本构成 ▲ 你要了解固定资产折旧也是一种成本。
▲ 计算出单位产品的成本价格 2、竞争价格法 参照竞争者的价格比较你的定价市场竞争力固定成本固定成本——不随生产和销售的起伏而变化不随生产和销售的起伏而变化 可变成本可变成本——随生产和销售的起伏而变化随生产和销售的起伏而变化 制定产品价格要点： 制定产品价格要点：u 成本加价法和竞争比较价格二种确定 制定产品销售的方法，通常要结合起 来根据市场的实际情况通盘考虑研 究u 竞争对手反应通常是激烈的，他们可 能会压低价格使你面临意外u 还会有特别的定价策略 折旧是一种特殊成本以下折旧率适用于大多数小企业 固定资产类型固定资产类型每年折旧率每年折旧率工具和设备工具和设备20%机动车辆机动车辆10%办公家具办公家具20%店铺店铺5%工厂建筑工厂建筑20%土地土地无无 年折旧额的计算年折旧额=（原始价值+清理费用-残余价值）÷使用年限如：某企业固定资产10万元，清理费用1000元，残值5000元，使用五年,求该企业的年折旧额年折旧额=【100000+1000-5000】÷5=19200元年折旧率=年折旧额÷原始价值×100% =19200÷100000× 100%=19.2% 二、预测销售收入 步骤： （1）列出你的企业推出的所有产品或产品系列 或所有服务项目。
（2）预测第一年里12个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你做的市场调查 （3）为你计划销售的每项产品制定价格 （4）用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额 ▲ 销售收入=销售数量×产品单价 三、制定销售成本计划什么是利润？什么是利润？利润来自销售收入减去经营成本支出利润来自销售收入减去经营成本支出销售收入－经营成本＝利润销售收入－经营成本＝利润 仅仅知道自己的销售收入是不够的为了掌握企业实际运 仅仅知道自己的销售收入是不够的为了掌握企业实际运 转的情况，你一定要计算你的企业是不是有了利润只有这样 转的情况，你一定要计算你的企业是不是有了利润只有这样 你才能准确地知道你的企业是否在赚钱利润来自销售收入减 你才能准确地知道你的企业是否在赚钱利润来自销售收入减 企业经营成本 企业经营成本 p了解企业每月及全年的销售收入情况；p了解企业每月及全年的综合成本情况； （企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用提取）p了解企业税费交纳情况；p对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分析、对亏损情况分析）p确定企业盈亏平衡点；p为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整等）制定销售与成本计划的作用制定销售与成本计划的作用: 四、制定现金流量计划 现金流量计划显示你的企业每个月预计会有多少现金流入和流出。
影响制定现金流量计划的因素： （1）赊销 （影响现金回笼） （2）赊购 （缓付现金） （3）某些费用是“非现金”的 （折旧费） ▲ 本月底现金等于下月初的现金 现金流量计划的作用： 1、显示每月企业现金流入流出量，缺不缺钱， 缺多少钱，什么时间缺钱，缺多长时间；了解 企业经营所需资金, 对企业筹资与投资进行科 学决策 2、显示每月企业的赊售和赊购情况，及时掌握 企业的偿债能力 3、有助于准确确定企业的启动资金； 4、有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限， 减少资金成本 陈立华的现金流量计划陈立华的现金流量计划 陈立华的现金流量计划陈立华的现金流量计划(修改后修改后) 制定现金流量计划的重要性u现金流量计划是你的企业正常营运的基础u好的产品、技术、市场，都会因为现金流量不足而导致停滞，甚至倒闭 五、资金来源 1、从朋友和亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或金融机构贷款 4、申请企业贷款 小 结 现在你已经完成了创业计划的全部内容，对开办企业后的主要工作有了清醒的认识，下面需要你做的就是将你的创业计划赋诸实践，踏踏实实的做好开办企业的各项工作。
第九步 判断你的企业能否生存 学习目的 ● 掌握如何把前面介绍的步骤收集到的所有信息构成创业计划 ● 能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决定 ● 知道怎样评估创业计划以及需要开展怎样的活动作出明确的打算 一、创业计划概要企业构思市场评估企业组织企业财务附件创业计划的几个主要部分创业计划的几个主要部分 二、创业决定● 你有没有足够的时间和精力来承担企业的 管理工作？● 你的企业是否能赚钱？● 你是否有足够的资金来办企业？你有没有 足够的责任心和能力 ？★ 什么是可行的企业？● 激发创业者去创办它；● 产生足够利润来支付创业者和员工的工资；● 创业者们能够筹集到资金 三、制定创办企业行动计划 ● 行动计划是能够帮助你安排任务的 最简单有效的方法 ● 行动计划要做得严谨，以免有遗漏事项 n1、选择合适的营业地点。
n2、筹集落实启动资金n3、办理注册手续n4、接通电和n5、购买或租用设备机器n6、购买存货n7、招聘员工n8、办保险n9、宣传你的企业行动计划内容 小小 结结 ● 创业计划是一份汇总创业者所需要全部创业计划是一份汇总创业者所需要全部 信息的非常重要的文件 信息的非常重要的文件 ● 权衡创业计划所提供的信息并最终决定权衡创业计划所提供的信息并最终决定 是否行动 是否行动 ● 如果决定实施，则最好的办法是制定一如果决定实施，则最好的办法是制定一 份行动计划，以保证创业计划所有任务 份行动计划，以保证创业计划所有任务 都能有条不紊地按时完成 都能有条不紊地按时完成 一、企业的日常活动 一、企业的日常活动 1、监督管理员工、监督管理员工 2、采购存货、原材料或服务、采购存货、原材料或服务 3、生产管理、生产管理 4、为顾客服务、为顾客服务 5、掌握和控制成本、掌握和控制成本 6、制定价格、制定价格 7、业务记录、业务记录 8、组织办公室的工作、组织办公室的工作第十步第十步 开办企业开办企业 《创办你的企业》培训课程为你开办企业奠定了坚实的基础，但要经营好一个企业，你还要不断提高自己的管理能力 。
二、下一步做什么 2024/9/1339学习内容学习内容 在本次课结束时，大家能：在本次课结束时，大家能： 1 1、给创业者、给创业者“点火、泼水点火、泼水”，消除认识，消除认识上的误区，树立正确理念，给创业者以信心，上的误区，树立正确理念，给创业者以信心，帮助创业者做好充分的精神准备帮助创业者做好充分的精神准备 2 2、让创业者懂得日常的经营管理事务让创业者懂得日常的经营管理事务 3 3、、明确要经营好一个企业，业主须不明确要经营好一个企业，业主须不 断提高企管能力、不断改善经营断提高企管能力、不断改善经营 2024/9/1340bb 一、企业的日常活动一、企业的日常活动 bb 分配管理员工的工作；购买原材料分配管理员工的工作；购买原材料/ /服务；服务；控制生产；控制生产成本；制定价格；为客控制生产；控制生产成本；制定价格；为客户提供服务；做业务记录；组织办公室工作户提供服务；做业务记录；组织办公室工作等等。
等等bb 思考：不同企业的工作有哪些侧重？思考：不同企业的工作有哪些侧重？ 第十步第十步 开办企业开办企业 2024/9/1341不同类型企业的日常业务不同类型企业的日常业务 1、零售商店： 销售销售 采购存货采购存货 记帐记帐 管好店员管好店员 2、服务行业 招揽生意招揽生意 完成服务任务完成服务任务 管好员工管好员工 采购材料采购材料 3、制造企业： 接定单接定单 核实生产能力核实生产能力 安排生产安排生产 监控质量监控质量 2024/9/13421、、监督管理督管理员工工 建立团队意识；建立团队意识； 重视员工培训；重视员工培训； 业绩与效益挂钩；业绩与效益挂钩； 重视劳动保障；重视劳动保障； 做员工的表率做员工的表率 2024/9/13432、、购买存存货、原材料、原材料 零批商、制造业、服务业等所有企业都买零批商、制造业、服务业等所有企业都买进卖出 慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、提高利润。
提高利润 不要依赖一个进货商；不要依赖一个进货商；不要依赖一个进货商；不要依赖一个进货商； 对进货商要分析价格、信誉、质量信息对进货商要分析价格、信誉、质量信息对进货商要分析价格、信誉、质量信息对进货商要分析价格、信誉、质量信息 2024/9/13443、控制生、控制生产 制造业、服务业中的生产管理决策包括： （1）、生产什么？ （2）、何处生产？ （3）、何时生产？ （4）、如何生产？ （5）、生产数量？ （6）、生产质量？ 目的是合理组织企业生产，为客户提供保质保量的产品 生产过程的连续性；生产过程的比例性；生产过程的连续性；生产过程的比例性；生产过程的连续性；生产过程的比例性；生产过程的连续性；生产过程的比例性； 产生过程的均衡性；生产过程的适应性产生过程的均衡性；生产过程的适应性产生过程的均衡性；生产过程的适应性产生过程的均衡性；生产过程的适应性 2024/9/13454、、为客客户提供服提供服务 与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。
物礼仪规范、售后服务质量承诺等物礼仪规范、售后服务质量承诺等物礼仪规范、售后服务质量承诺等5、、促促销管理管理 广告宣传：广告宣传：电视、杂志、报纸、橱窗、电视、杂志、报纸、橱窗、电视、杂志、报纸、橱窗、电视、杂志、报纸、橱窗、 广告牌、传单进行产品介绍广告牌、传单进行产品介绍广告牌、传单进行产品介绍广告牌、传单进行产品介绍………… 公共关系：公共关系：通过政府机构、社会团体、社通过政府机构、社会团体、社通过政府机构、社会团体、社通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和产品；产品；产品；产品； 2024/9/1346营业推广推广 赠品、优惠券、现场展示、附送赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等会、竞赛等人人员推推销 直接与潜在客户接触，以谈话方式直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推销目的。
开始到示范和表演，达到推销目的 2024/9/13476、、控制成本控制成本•做好簿记：•第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解•自己的经营状况•控制内容：回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视；根据实际修改预测和盈亏平衡点；选择最适宜的员工留在企业；分析企业管理费用，如员工打问题，自己交通费，银行利息与手续费；采购成本分析等 2024/9/13487、制定价格、制定价格 根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整销售价格销售价格 （（（（1 1）、许多业主不懂成本与价格关系：）、许多业主不懂成本与价格关系： （（2 2）、制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业）、制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业是盈利或亏本是盈利或亏本 8、做好、做好业务记录 目的是掌握业务变化规目的是掌握业务变化规律，控制经营。
律，控制经营 （（1 1）、做好业务记录的重要性：）、做好业务记录的重要性： （（2 2）、多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种）、多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种简单的方法记帐：简单的方法记帐： 2024/9/13499、、组织办公室工作公室工作 办公室包括企业经营过程中各部门的专项工办公室包括企业经营过程中各部门的专项工作，这时必须有各岗位职责和考核标准，其目标作，这时必须有各岗位职责和考核标准，其目标是保证企业的正常运营和持续发展是保证企业的正常运营和持续发展 （（1 1）、办公室是你的：信息中心和工作场所办公室是你的：信息中心和工作场所 （（2 2）、办公室应有：）、办公室应有： A A、你搞好管理所需的办公用品、设备你搞好管理所需的办公用品、设备 B B、带醒目企业标志的办公文具带醒目企业标志的办公文具 C C、一个接待顾客和来访者的场所一个接待顾客和来访者的场所 2024/9/1350 10、关注、关注竞争争对手手• • 对创业者而言，对创业者而言，对创业者而言，对创业者而言，“ “不进则退不进则退不进则退不进则退” ”。
创业如创业如果不积极进取，想维持现状，创业成功就只果不积极进取，想维持现状，创业成功就只果不积极进取，想维持现状，创业成功就只果不积极进取，想维持现状，创业成功就只能是幻想创业者面对的是复杂多变的环境，能是幻想创业者面对的是复杂多变的环境，能是幻想创业者面对的是复杂多变的环境，能是幻想创业者面对的是复杂多变的环境，市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在变化、信息传播方式在变化、人们的思想观变化、信息传播方式在变化、人们的思想观变化、信息传播方式在变化、人们的思想观变化、信息传播方式在变化、人们的思想观念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备条件因此，作为创业者，学习和创新是生条件因此，作为创业者，学习和创新是生条件因此，作为创业者，学习和创新是生条件因此，作为创业者，学习和创新是生存与发展的原动力存与发展的原动力存与发展的原动力存与发展的原动力 2024/9/1351二、下一步做什么？二、下一步做什么？n 开业一段时间后（一般三个月到半年）开业一段时间后（一般三个月到半年），就会从经营中发现开张以来的变化，概括，就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况：地讲不外乎三种情况：n （（1 1）经营顺利，达到了预期的销售目）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。
业主有加速发展企业的愿望业主有加速发展企业的愿望 2024/9/1352 （（2 2）经营情况如预期的那样，生存）经营情况如预期的那样，生存没有问题希望有所改善没有问题希望有所改善 （（3 3）业绩很差，市场份额萎缩，前）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧如何应付面临的危机呢？途堪忧如何应付面临的危机呢？ 请学员自由发言讨论并由教员作请学员自由发言讨论并由教员作讨论总结，同时向学员讲述培训后继续讨论总结，同时向学员讲述培训后继续支持服务的办法支持服务的办法 2024/9/1353第十步第十步 :小小 结 从从“想当老板想当老板”到到“要当老板要当老板”，学，学习之后之后认为自己自己“能当老板能当老板”，并且向着，并且向着“当好老板当好老板”一步一步一步一步向前走去回向前走去回顾一下一下这十步的十步的历程：程： n n第一步：自我第一步：自我第一步：自我第一步：自我评评估，我能估，我能估，我能估，我能创业吗创业吗？？？？n n第二步：第二步：第二步：第二步：办办个什么企个什么企个什么企个什么企业业呢？要有一个好的构思呢？要有一个好的构思。
呢？要有一个好的构思呢？要有一个好的构思n n第三步：市第三步：市第三步：市第三步：市场场容容容容纳纳我我我我办办办办的企的企的企的企业吗业吗？？？？评评估你的市估你的市估你的市估你的市场场n n第四步：企第四步：企第四步：企第四步：企业业的人的人的人的人员员和和和和组织组织n n第五步：第五步：第五步：第五步：选择选择一种企一种企一种企一种企业业的法律形的法律形的法律形的法律形态态 2024/9/1354n n第六步：第六步：第六步：第六步：认认真考真考真考真考虑虑我当老板的法律我当老板的法律我当老板的法律我当老板的法律环环境和你的境和你的境和你的境和你的责责任n n第七步：第七步：第七步：第七步：预测预测启启启启动资动资金需求n n第八步：第八步：第八步：第八步：这这个企个企个企个企业业能能能能钱赚吗钱赚吗？制定合理的价格，？制定合理的价格，？制定合理的价格，？制定合理的价格，预测预测销销售收入，制定售收入，制定售收入，制定售收入，制定销销售和成本售和成本售和成本售和成本计计划n n第九步：第九步：第九步：第九步： 作个作个作个作个计计划再考察考察，行的划再考察考察，行的划再考察考察，行的划再考察考察，行的话话，就全身心，就全身心，就全身心，就全身心地去地去地去地去实实践。
践n n第十步：第十步：第十步：第十步： 判断你的企判断你的企判断你的企判断你的企业业能否生存：开能否生存：开能否生存：开能否生存：开办办企企企企业业 2024/9/1355现代企业良好运行的五大原则现代企业良好运行的五大原则 一、企业的理财能力要大于筹资能力一、企业的理财能力要大于筹资能力. 1 1、利润最大化、利润最大化 2 2、销售中回款是第一要务、销售中回款是第一要务( (赊销警戒线赊销警戒线) ) 3 3、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略 二、企业的销售功能要大于制造功能二、企业的销售功能要大于制造功能.先开先开发市场再考虑产品发市场再考虑产品 三、企业的无形资产三、企业的无形资产(声誉、形象、商标、声誉、形象、商标、营销网络营销网络)要大于有形资产（设备、产品等）要大于有形资产（设备、产品等） 四、法制力量大于人治力量四、法制力量大于人治力量 五、人力资本要大于实物资本五、人力资本要大于实物资本. 2024/9/1356n n 亲爱的学员朋友：亲爱的学员朋友： 创业是艰辛的，创业是痛苦的，创业是艰辛的，创业是痛苦的，创业是有风险的，创业路上有很多是创业是有风险的，创业路上有很多是未知的，但创业也是最伟大的事业。
未知的，但创业也是最伟大的事业 经营好企业的唯一办法：业主不断学习，经营好企业的唯一办法：业主不断学习，完善自身素质完善自身素质, ,提高经营能力提高经营能力 2024/9/1357终身学习才能可持续发展 学学历历代表代表过过去去 能力能力带带表表现现在在 学学习习力代表未来力代表未来 学学习习是唯一能是唯一能够带够带来持来持续产续产出的投入！出的投入！ 2024/9/1358学习的目标学习的目标n1、获得学历：按层次进修充电n2、获得技能：学会一技之长n3、获得经验：成长重于成功n4、获得知识：听研究生班课n5、获得管理能力：经营资源n6、获得新咨询：财富论坛n7、获得心境：笑看人生成败 2024/9/1359自身因素先天因素后天因素生理特征性别年龄智力水平心理素质个人观念所学专业技能特长意志品质工作经验职业准备就业动机环境因素宏观因素微观因素地区经济人才竞争生活方式人才政策行业特征人际资源家庭经济受教育情况父母期望信息接受度经营人生经营人生 2024/9/1360让普通人生活得更好让普通人生活得更好 真诚为您提供服务真诚为您提供服务经营咨询经营咨询 心理咨询心理咨询 员工培训员工培训 营销培训营销培训 亲子教育亲子教育 超级学习助力训练超级学习助力训练 Email:glz001959@ Q Q号号:314855340 电 话：： 2024/9/1361励志照亮人生，创业改变命运励志照亮人生，创业改变命运在 路 上 那一天我不得已上路，为不安分的心，那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊地生存，为自我的证明，路上的辛为自尊地生存，为自我的证明，路上的辛酸，已融进我的眼睛，心里的困境已化作酸，已融进我的眼睛，心里的困境已化作我的坚定！ 在路上，有我心灵的呼唤，我的坚定！ 在路上，有我心灵的呼唤，在路上，只为伴我的人，在路上是我生命在路上，只为伴我的人，在路上是我生命的远行，在路上，只为温暖我的人！的远行，在路上，只为温暖我的人！ 创业没有终点，我们永远在路上！创业没有终点，我们永远在路上！ 祝大家成功！祝大家成功！ 谢谢！谢谢！ 谢谢大家！ 。
